锦衣当权

长风

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第四十六章:营销计划

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“贤侄,这是何物?”

“郭叔,这就是我跟您说的我要做的生意!”孟岩嘿嘿一笑,他将煤球炉和一部分制成的蜂窝煤带回了郭府。

“这东西好像是百炼精钢做的吧?”郭怒身为军人,眼睛很贼,一下子就认出了炉子的材质!

真是暴殄天物呀!

一边的达叔更是惋惜的摇了摇头,身为武人,谁不熟悉这些?

“这是刚开始练手做的,其实真要出售的炉子,不需要这么奢华的!”孟岩忙解释道。

“爹,孟大哥做出的这个炉子可节省煤炭呢!”郭月抢先介绍道。

“是吗?”郭怒表示怀疑。

“爹,我跟孟大哥在做一个统计,大概需要十天左右,等有了结果,您就明白了!”

“你?”

“爹,我也拿了五百两银子跟孟大哥入股了!”郭月红着脸,娇憨憨的解释道。

“你也投钱了?”郭怒有些吃惊,他对郭月很疼爱,几乎不怎么限制她用钱。郭月也很懂事,平时几乎不怎么花钱,这些年下来,就是他这个做爹的,也不知道女儿存下了多大一笔家当!

如果算上她母亲留给她的财产,就算不嫁人,也能舒舒服服的过一辈子。

“爹,你也知道的,我不会做生意,前面几次跟人合伙都赔了,但是这一次,我一定可以赚钱的!”

孟岩闻言,顿时满头黑线,靠,你还有投资失败的经历,怎么不早说?

“贤侄,你也别在意,小月她之前就是跟人闹着玩的,她那些狐朋狗友,就没几个是真心的,不败家就不错了,赚钱,我是从来没想过……”郭怒忙笑呵呵道。

“爹,你怎么能这么说我的朋友?”郭月不悦道。

“哼,你的那些朋友都是些什么人,当爹不知道?”郭怒微哼一声,“都是些酒肉朋友,想从你身上捞好处的。”

“爹,他们虽然有些人功利了些,可也没说您说的那么不堪!”郭月不满的小声嘀咕,显然郭怒所言并非是无的放矢。

“郭叔,我来给您演示一下,这个炉子怎么使用吧!”孟岩适时的打断父女两人的谈话道。

“孟大哥,我来吧!”负气的郭月自告奋勇道。

“小月,这活儿比较脏……”

“孟大哥,小月我什么时候怕过脏?”郭月拒绝道。

“好吧,我给你打下手!”孟岩点了点头,郭月的骨子里是比较好强的,何况生个炉子也没什么危险,再说还有他一边看着呢!

其实生炉子只要掌握一定的技巧,很容易的,当然,也要看你用心不用心了!

“孟大哥,火折子!”

“来了!”

“孟大哥,给我扇子!”

“嗯,扇子!”孟岩顺手把扇子又递了上去……

望着不断往上窜动的火苗,郭月额头上微微出了一层细汗,虽说她跟普通的官宦子弟不同,但生火这种粗活她还真没干过,最多也就是别人弄好了,她炒个菜,煲个汤什么的。

“贤侄,这是不是煤炭粉碎了,然后做成这个一个个洞的形状?”郭怒问道。

“当然不是,这里面还要掺杂其他东西呢,煤炭只是主要成分,大概占了百分之七十左右吧!”孟岩解释道。

“哦,你加了些什么东西,就能让这个煤炭燃烧的更久?”

“是的,煤炭粉碎了,自然就能燃烧的更加充分,再加上混合其他的易燃和助燃的东西,能让煤炭更容易燃烧起来,这个煤炭如果燃烧不充分就会产生一种有毒的气体,其实这个气体是可以燃烧的,只要燃烧后,它就无害无毒了,煤炭的燃烧不充分,就会产生大量的有毒的气体,这就会产生很大的浪费,这些空洞目的就是让空气上下流通,保证燃烧彻底,自然就增加了煤炭的利用,让燃烧更加持久,还有这个炉子,可以保证燃烧产生的热量不大量外溢……”

“这个东西倒是很小巧,只要有这个蜂窝煤,随时随地都可以生火做饭,比砍柴生火要方便多了!”郭怒自言自语道。

军用!

孟岩看到郭怒这个表情,他顿时眼睛一亮,行军打仗,吃饭是个大问题,如果碰到阴雨天气,砍不到柴火,生不了火,做不了饭,将士们就只能吃冷饭冷水,甚至只能饿着肚子!

但如果有这个炉子的话,就可以生火做饭了。

“郭叔,可是想到了这个炉子的军事用途?”孟岩走过去,小声问道。

“你小子,我刚起个小心思,就让你给看透了!”郭怒笑道。

“郭叔,我这炉子虽然使用方便,可有一个缺点,对燃料十分依赖,所以,军用可以,但不适宜大范围推广,否则对后勤将是一个天大的负担!”孟岩解释道。

“哎,是呀,可惜了好东西了。”郭怒长叹一声。

孟岩默然。

“说吧,你这个东西打算一个卖多少钱?”郭怒对煤球炉子以及蜂窝煤的前景还是很看好的。

方便,节约,能省钱,而且用起来还不是特别困难,连自己女儿都能轻松使用,那些干粗活的岂不更容易?

“不要钱!”

“不要钱!”郭怒一下子给惊住了,这炉子看上去制作精良,没几两银子怕是拿不下来,居然说不要钱,疯了吧!

“郭叔,这个炉子您从来没有见过吧?”

“没有!”郭怒点了点头。

“您都没见过,那些老百姓就更没有见过,就算这炉子再好用,您觉得,他们会掏几两银子买回去吗?”孟岩继续问道。

“这个大概不会!”

“既然不会,那我们该如何推广这个炉子以及蜂窝煤呢?”孟岩反问道,“我想用一种叫体验式营销来推广应用,怎么说来,前期我们可能会投入一大笔钱进去……”

“这个法子能行吗?”

“我们这是先把我们的产品的名声先打出去,让全城的百姓都知道这个东西,然后再用抽奖的方式,将炉子送出去,等他们使用之后,必然会告诉周围的邻居,这样一传十,十传百,我们的炉子和蜂窝煤就不愁销路了!”

“老爷,孟舍人这个法子我看行!”达叔插进来一句话,孟岩为他制作了老花镜,彻底解决了他眼疾的问题,他一直想找个机会报答一下。

“另外,朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣,我们还可以免费的赠送一个炉子和一百斤蜂窝煤,叫他们如何使用,请他们帮忙宣传一下,到时候,咱们就多了很多固定的老客户,您说呢?”

“这倒是个办法,这炉子倒是很实用的,他们平时用不着,可下面的人总是能用到的,我这里要是有这么一口炉子,随时都能喝到热茶了?”

“郭叔,那咱么就说定了,朝中大员我不太熟悉,这送炉子的事情,就交给您了!”孟岩打蛇随棍上道。

“这是你捣鼓出来的事情,怎么推到我的头上,不干?”郭怒拒绝道。

“爹!”郭月不高兴了。

“真是有了情郎,忘了爹娘!”郭怒轻哼一声,更不乐意了。

“爹,你帮不帮?”

“不帮,你爹又不是苦力,就算是苦力,也要给点儿辛苦钱的!”郭怒道。

郭月哭笑不得,原来郭怒是觉得没好处,才不愿意帮忙的。

“郭叔,你想要小侄怎么做,才肯帮忙?”孟岩尴尬的咳嗽一声,问道。

“这个炉子,照这个样子,给我来两百个!”

“两百个,郭叔,不行,这可是百炼精钢打造的,一个价值五两银子,你一口气要两百个,那就是一千两了!”孟岩拒绝道。

“这么值钱?”郭怒惊讶道,“那你还说要送人?”

“我送人的又不是这种炉子,这是试验品,不是卖品!”孟岩气哼哼道。

“没有两百个,五十个总可以吧?”

“不行,只能给你二十个!”孟岩一口气砍掉了三十个,这个时候可不能讲亲情和人情,吃亏的就是自己。

“四十个!”

“二十个!”孟岩一口咬定。

“三十个,再少我就不帮了!”郭怒气道,还没有人敢这么跟他讨价还价呢。

“三十,成交!”孟岩终于松口了,嘴角露出一抹喜色。

郭怒顿时明白,自己上当了,这小子是装出来的,狡猾的小东西,这一次算了,下一次非把这场子找回来不可。

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