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孽臣

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第283章 因人而异的情绪价值

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沈长恭哈哈大笑,说道,

“给聂帅松绑。”

“是!”

侍卫立刻把绳子解开,将聂北扶了起来。

公孙婉儿走了上来,拿出一个小纸条,放到了桌子上,说道,

“聂帅,给你的家人写封信吧,简短一些,告诉他们,现在他们有危险,坤国朝廷要对他们动手,让他们跟着拿信的人走就行了。”

“明白,多谢姑娘。”

聂北立刻便拿过笔开始写信。

一旁的羽化天捂着额头,这套路看着好特么熟悉啊。

简直跟对付他时一模一样。

很快,聂北的信便写好了,交给了公孙婉儿,

“麻烦姑娘了。”

公孙婉儿点了点头,取出信鸽,将其绑到信鸽腿上,放飞了出去。

沈长恭说道,

“雀翎,给聂帅安排个营帐休息,在安排一支护卫。”

“聂帅今晚好好休息,明日一早,去劝降一下你的部下。”

“末将明白。”

聂北跟着屠雀翎走了出去。

等他走远后,逼话很多的苏无安笑道,

“王爷厉害啊,三言两语就劝降了聂北,南王抓他的时候,他可是要为国尽忠自尽呢。”

一旁的武长歌也说道,

“是啊王爷,他这态度转变的也太快了,该不会是有诈吧?”

沈长恭敲了敲桌子,说道,

“转变的很快吗?那是因为你们不知道他心里是怎么想的,在本王看来,他的转变是极为艰难的,是做出了很大的决心的。

首先,本王要说清楚,想要征服天下,单靠我们小小的东北,小小的燕国,是绝对做不到的,必须要招募占领区的新兵,以及优秀的别国统帅。

只要是有能力的,够忠心的,不管是什么人,我们都可以用。

若是故步自封,只用燕人,那么我们是走不长远的,这是国策,都明白吗?”

“明白。”

众人齐声回答。

沈长恭接着说道,

“好,接下来本王要教你们的是,见人说人话,见鬼说鬼话。

要想说动一个人,不要看你能给什么,而要看他想要什么。

不管是什么样的人,都有着自己的需求,都想要得到价值。

可以是财富价值、地位价值、生存价值、情绪价值等等。

比方说,我们要招降一个贵族,贵族在乎的是什么?是家族,是利益,是权势,我们只要给他这些,就能让他们为我所用。

再比如说,一个人没什么太大的追求,但是贪生怕死,那我们只需要吓唬他,他不听话就要他的命。

像聂北这种清流,底层出身的,靠着自己本事混上来到,就要弄明白他最在乎的是什么。

坤国一直不重视他,权贵们排挤他打压他,让他来当炮灰,他一直渴望着重视,更渴望着找那些权贵们复仇。

重视、复仇,这些全都是情绪价值。

这些本王都能给他。

扯什么家国大义、封王拜将那都是空话,家国大义那是人家坤国的大义,不是咱们的,咱们说这些逻辑不通。

所以我要让他想办法感同身受、激起他的个人情绪,从而达成共鸣,再告诉他,我们要做的事情,也符合他的个人利益。

情绪价值加利益价值,再加上他的人身安全、家人安全得到保障,三管齐下,由不得他不动摇。

他就是块钢铁,也能给他融化了。”

众人听了以后,大为受教,连连点头。

跟着王爷,就是能学到真东西啊。

南王马凌也说道,

“果然应了那句话啊,没有坚不可摧的忠诚,只看给的筹码够不够多了。”

沈长恭笑道,

“对,这就是我从来不担心麾下有人反叛的原因。

拿这帅帐内的众将举例,其他国家能给的,本王都能给他们。

比方说,老关是一军主帅,敌人要收买他,会许什么承诺呢?封妻荫子,封侯拜将,高官厚禄,赏赐金银,给予兵权,无非就是这些。

但这些,本王也能给。

这时候,老关就要想了,他是直接背叛燕国得到那些划算呢?还是留在燕国凭自己的本事和功劳来打拼出这些划算。

如果背叛了燕国,他就要背负叛国的骂名,还要受到良心的谴责。

别的国家可没有咱们燕国包容性这么强,他们都是老牌贵族掌权,像老关这样的外人,尤其还是个平民,到了那里能不受到排挤吗?

这些都是要权衡利弊的东西。

他在燕国是大帅,是英雄,在敌国是叛徒,是外人,这就是情绪价值。

他在外国,一切都是靠别人赏赐的,施舍的。

在燕国,军功透明,他的一切都是靠自己打下来的,拼来的,他可以昂首挺胸的说,这些都是我应得的,是我一步一步打下来的。

这也是情绪价值。

两厢对比之下,燕国这边能够给他的价值更高,他就不会去投靠敌国了。

这一套道理,也适用于每一个人。”

众将听了,又是一阵点头。

情绪价值这个词,他们还是第一次听说,可这不就是心里舒不舒服的来源吗?

心里不舒服,就会越来越不爽,就会见异思迁。

心里舒服了,痛快了,也就坚定了。

只有老关那一张本来就红的脸,此时更加红了,略带埋怨的说道,

“王爷,我老关的赤胆忠心,您是看得见的,不管您给不给我什么价值,哪怕只是让我老关当一个小兵呢,我老关也宁死不会背叛燕国。

您这话说的,好像我老关是为了什么价值,才不背叛一样。”

沈长恭闻言笑道,

“哈哈哈哈,好,关二爷的忠义,本王自然是知道的。

老关,你部损失比较少,明日派一个兵团出发,直接东进,进入丘新郡,把那里的郡县打通收服,稳固燕国前往盛京的直线通道。

这是我们的后勤补给线,是生命线,挑个靠谱些的将军带领,驻扎在丘新郡。

等到来日坤国覆灭,政通人和后,再把他们调回中央军。”

“末将明白。”

关寿长站起身抱掌道。

“其他人,这几天尽快计算出损失和伤亡,这两次大战的俘虏,给聂北留十万人组成一个军团就行了。

其他的俘虏填补进入各军,每个大队小队塞几个,填补战力。”

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