闫解旷背着箩筐出门之后，直接去了轧钢厂门口。
这是闫埠贵和闫解旷商量好的位置，毕竟轧钢厂是附近最大的工厂，工人数量多，爱喝酒的人也就多，愿意买下酒菜的人就多，生意应该好做一点。
至于别人会不会想到这一点，导致竞争激烈。
刚刚开始做生意的闫家还想不到那么高深的程度。
闫解旷背着箩筐到了轧钢厂门口，此时还没下班，轧钢厂门口的空地上一个人都没有，只有门岗处有保卫员正在站岗。
保卫员看了闫解旷一眼，啥反应没有继续轧钢。
这个反应让闫解旷安心了一点，哪怕生意做不成，至少不会被抓了。
因为还没到下班时间，闫解旷就在门口蹲着。
没一会儿有人骑着自行车过来了，车上也放着很大一个箩筐，闫解旷有些紧张地看过去，见对方也带着一块木板，上面写着‘炒瓜子’，心里松了口气。
‘跟我卖的东西不一样，不是抢生意的。’
等到了临近下班的工夫，轧钢厂门口已经蹲着四五个跟闫解旷一样准备做生意的人了，看着卖什么东西的都有，有卖瓜子花生这样的吃食的，有卖布头的，还有卖手艺，可以现场帮人补鞋的。
终于到了下班的时候，厂里的铃声响了起来，蹲守在门口的闫解旷等人也一下子精神起来，准备做生意。
当第一个工人走出轧钢厂大门的时候，那个骑着自行车来卖瓜子的人突然扯开了嗓子大喊：“免费瓜子！请大家品尝啊！免费瓜子！”
生意新人闫解旷一脸的莫名其妙：‘这家伙是不是傻，瓜子免费送人了，还做什么生意？’
不过这一嗓子效果显着，大门一开，就有一群工人汇成一股人流，向着那卖瓜子的走去。
“这瓜子真的免费让人吃啊？”
“同志你看，这盘子里的瓜子都是免费的，你们随便吃随便尝，吃了要是喜欢呢，可以买点回去，两毛钱一包，童叟无欺，要是觉得味道跟价钱不合适，您不买也随便，吃了的瓜子也绝对不会找您要钱，就当我请各位吃的了。”
“来来来，免费瓜子请大家品尝啊！”
免费这个套路放到物资充裕的二十一世纪都能吸引无数人上钩，更别说现在了。
物资匮乏，但凡有什么能免费送的东西，哪个不是一窝蜂地涌上去。
很快这卖瓜子的这儿就被下班的工人给包围了。
“这瓜子味道不错，给我拿两包。”
“好的，您的两包瓜子，四毛钱收您。”
“我也要两包。”
“我要五包！”
“好咧，稍等了您咧。”
有些工人吃了瓜子，觉得味道不错，直接就买了，虽然也有人纯白嫖瓜子不打算买，但卖瓜子的小贩确实也没拦着，就让人随便吃，看似是让人占了便宜。
只是这个时代的人还不清楚，那些站着吃瓜子的人，无形中也给这个摊位增加了人气，别人看到这里聚集了这么多人，在好奇心的驱使之下自然会围过来，在这些人中自然也会有一些人愿意买瓜子的。
相比之下让人吃掉的那些瓜子根本不算什么。
闫解旷目瞪口呆地看着卖瓜子的生意兴隆，心想：‘原来免费让人吃瓜子是这么回事啊，现在人全都到他那儿去了，我也学他这招试试！’
闫解旷打开了一包花生米，深吸一口气后，扯着嗓子大喊：“花生米！新鲜的油炸花生米大家免费品尝啊！”
闫解旷照搬了那瓜子小贩的免费策略，这一招简单但是好用，很快聚集在瓜子小贩周围的人流就被吸引过来了一部分。
有工人尝了花生米之后说：“这花生米炸得不错啊，给我来两包，正好不用跑去小酒馆了。”
“哦……哦，好的，两包花生米，收您三毛钱。”
闫解旷没想到这么简单就开张了，有些手忙脚乱地收钱，给花生米。
这第一单生意完成了，后续就变得简单了，不少工人排着队过来买花生米，快速消耗着闫解旷箩筐里的存货。
其实花生米这个东西虽然适合下酒，但上限也就那样，再好的馆子做出来的油炸花生米味道也不会太特别。闫家做的花生米跟一般酒馆卖的味道差不多，价钱和份量也差不多，在闫解旷这里直接买了，还省了走去酒馆的工夫，工人自然愿意出钱。
如果这花生米的味道太差或者价钱太贵，那工人还是愿意多走一点路来省钱的。
闫家今天一共就准备了五十包花生，除了一份拆开让人免费吃的，剩下四十九包，在轧钢厂足足两万名工人的体量面前根本不算什么，没一会儿工夫就售罄了。
“不好意思，今天花生米卖完了，明天一定多准备一点。”
闫解旷嘴上说着不好意思，其实那嘴角都快咧到后槽牙上了，实际根本没有半点不好意的状态。卖完花生米之后，闫解旷收拾了箩筐往家里走，回去的路上，闫解旷实在忍不住蹲在路边，将自己今天卖花生米的钱数了又数。
“一毛两毛……一块两块……两块四毛五！”
“哈哈哈，做生意才那么一会儿就赚了两块四毛五！发财了，这回真的发财了！”
闫解旷这辈子在闫家长大，后来又下了乡，一辈子真是没富裕过，如今出摊没多久的功夫就赚了两块多，赶得上一般工人两天的工资。
工人赚工资还要吭哧吭哧在厂里干一整天呢，他做生意，除去之前蹲守的时间，从工人下班到全部花生米卖完不过十几分钟，这赚钱的效率可谓天壤之别，对闫解旷来说仿佛已经踏上人生巅峰，自然欣喜万分。
等闫解旷回到家里的时候，闫埠贵已经到家了，看那愁眉苦脸的样子，应该是没钓到鱼。
看到闫解旷回来，脚步飘得脚跟都不着地，还哼着小曲的乐呵样子，闫埠贵心里就有底了：“解旷，花生米都卖完了？”
“当然，你看看，这不是都卖完了吗？”
闫解旷把空着的箩筐朝闫埠贵展示了一下，然后颇为豪气地将钱往桌子上一拍。
“钱都在这儿了，数数吧。”
说完翘着二郎腿，拿起桌上的水壶给自己倒了一杯水一饮而尽，那气派，说旧社会的地主老爷也不过如此了。
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