她拿起茶壶，给中年男人续上茶水，继续解释：“而且，定价方面，我们是根据区域统一规定的。
标准就是根据成本，大城市和小地方的房租、物价肯定不同，加盟费和售价也会有所浮动。
这样一来，就能保证每家店的利润都在一个合理的范围内。”
中年男人点点头，若有所思：“你说的也对，这样一来，风险确实降低了不少。”
他端起茶杯，细细品味着茶香，眼神中充满了兴趣，“你考虑得还挺周全的，看来这个模式是十分成熟了，确实可以放心加盟。”
林清雅微微一笑，知道这笔生意十有八九能成了。
中年男人连连点头，“行，林同志，我都了解清楚了，我这就联系他，让他过来和你详谈。”
林清雅点点头，看来，人情世故在哪都少不了。
不过，能够借此机会拓展人脉，也是一件好事。
在等待的期间，两人又聊了一会儿。
中年男人对林清雅的商业头脑和魄力赞赏不已，林清雅也从他口中，了解到了一些广告行业的内幕。
就在这时，敲门声响起。
“请进。”中年男人朗声说道。
门被推开，一个二十出头的年轻人走了进来，他穿着干净的白衬衫，搭配时下流行的牛仔裤，有着一头利落的板寸头，显得精神干练。
“爸，你找我？”年轻人看向中年男人，目光又落在了林清雅身上，带着一丝好奇。
“你不是想找个生意做做吗？我刚给你物色了一个项目，挺不错的，简单好上手，投入不大，你看看。”中年男人说着，拉过一把椅子，示意他坐下。
转头对林清雅说道：“林同志，这是我儿子，马涛。
小涛啊，这位是林清雅同志，她这个卤味加盟项目，很不错。”
林清雅打量着这对父子，浓眉大眼，方正的脸型，长得还真像。
她知道在报社工作的人，人脉都挺广的，把握好这一单，那么后续的连带效益可不得了。
林清雅礼貌地朝马涛点点头，然后将加盟的模式，又详细地解释了一遍，“我们的卤味，秘方独特，口味上乘，而且成本低廉，利润空间很大。加盟费也不高，只需要……”
她顿了顿，报出一个数字，“……就可以获得全套的技术培训和配方，以及区域保护政策。我们还会提供统一的包装和宣传物料，帮助加盟商快速打开市场。”
林清雅一边说，一边观察着马涛的表情，见他听得认真，便继续说道：“从选址、装修到开业，我们都会全程指导，确保每一家加盟店都能顺利运营。而且，我们还会定期进行巡店和培训，不断提升加盟店的经营水平。”
她纤细的手指在桌上轻轻敲击，强调道：“最重要的是，我们实行区域保护政策，在一定范围内只允许一家加盟店，避免恶性竞争，保证每家店的利润。”
马涛听得津津有味，不时点头表示赞同。
“这，原来您就是那个卤味的创始人啊！我知道，我知道！有几个农贸市场的卤味店生意特别好，我经常去买，味道确实不错！”他满脸兴奋。
中年男人也是一愣，“原来你买的卤味，就是她家的啊。看来这个项目确实不错，简单好上手，投入也不大。”
“爸，我都考察过啦！我觉得这个项目真的很有前景！”
马涛激动地说着，又有些不好意思地挠了挠头，“其实……爸，我都加盟好了，就是前天加的，钱也交了，明天就要正式去参加培训了，还没来得及跟你说呢。”
林清雅愣了一下，随即惊喜地笑了起来。
“这还真是巧了！”她想起那天翻到的合同，有几个名字在脑海中闪过，其实还真有个叫马涛的。
马涛一脸激动，“是是是，这可不真是巧了。”
林清雅掩嘴轻笑，这还真是无巧不成书。
她原本只是想借着苏记者的关系，拓展一下人脉，没想到早就促成了一单生意，而且还是熟人的儿子。
中年男人也愣住了，随即哈哈大笑起来。
“这小子，竟然瞒着我偷偷加盟了！看来，他是真的看好这个项目啊！”
他转头说道：“林同志，看来你的卤味确实很有魅力啊，连我儿子都偷偷加盟了！”
林清雅谦虚地笑了笑，“小伙子的眼光确实不错，我相信他一定能把生意做得红红火火。”
“那当然！”中年男人一脸自豪，“我儿子从小就聪明，做什么事都认真负责，我相信他一定能成功！”
林清雅也笑着附和：“好好干，对了，合同条款可要好好看看，别违规就成。”
她特意强调了“违规”二字，语气虽轻，却带着威严。
马涛连忙点头，神情认真：“放心吧，都仔细研究过的。不得不说，您这合同十分严谨，一看就有文化。”
他竖起大拇指，毫不吝啬地夸赞。
林清雅被他这突如其来的夸奖逗笑了，眼角弯弯，像月牙般可爱。
“嘴巴还挺甜的，是个做生意的料。”她从随身携带的小包里掏出名片，又从口袋里摸出一支圆珠笔，在名片背面刷刷写下两个电话号码，递了过去。
“这是军属楼的电话，这是我家的电话，有什么不懂的，可以直接联系我。”
马涛双手接过名片，像捧着什么宝贝似的，小心翼翼地放进口袋里。
“好嘞！”他咧嘴一笑，露出一口洁白的牙齿。
中年男人见状，也连忙说道：“还请多多关照。”
林清雅爽朗一笑：“我都给了私人电话了，这够关照了。好好干！”
说完，她便转身离去，步履轻快，裙摆在空中划出一道优美的弧线。
马涛目送着林清雅的背影，直到她消失在拐角处，才收回目光。
忍不住感慨：“没想到老板这么年轻，还以为是个四十来岁的女强人呢，长得还挺好看。”
“啪！”中年男人毫不留情地，在他脑袋上拍了一下，“跟着人好好做生意，研究别人长相做什么！”
马涛捂着脑袋，委屈巴巴地辩解：“爸，我知道的，这不是说说嘛。”
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