重生2007:财运亨通

小河明月

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第427章 外卖业务

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苏易给何华安排完明天的会议,看向边上疑惑的肖海涛笑了笑。

“肖总,3G网络的事情,明天会议再说吧,这不只是对外卖网,对整个互联网都是很大影响的事情。”

“你先把外卖网的情况说一下,我和Idc的熊总约好了,他下周过来江城。”

肖海涛听到苏易的话,知道外卖网融资的事情越来越近了。

外卖网从在华食集团创立开始,他就在等这一天。

作为互联网行业的人,没有一个人可以拒绝带领公司融资上市这条路的。

邓维纶在开心网的表现,是现在整个互联网人的榜样,同样也是自己的榜样。

邓维纶是做产品运营出身,他是做技术出身,在互联网行业这两个岗位是最容易出高管的职位。

互联网行业和其他行业不一样,其他行业的领导者大部分都是销售出身。

但是互联网行业的创业者和高管,技术出身的比比皆是,就像企鹅的创始人就是技术出身。

他来到华食集团,最初是做公司的技术总监,随着华网科技的独立,他的岗位也从技术转为管理。

随着外卖网的扩大,他在管理岗位上,没有很多同行一样,技术转管理容易出现适应问题,反而越干越得心应手。

肖海涛把笔记本电脑打开,插上苏总桌子上的投影数据线,把准备好的材料投屏显示。

整理了一下思路,看向苏易和何华说道:

“苏总,何总,我把最近外卖网的情况汇报一下。”

“目前我们外卖网经过三个月的第三方接入的试运营,目前注册用户已经超过一千五百万,日活用户能到五百万左右。”

“我们外卖网的用户活跃度还是很高的,而且大部分用户都属于经常点外卖的人群。”

“最近我们把麦当佬和肯德鸡接入进平台,弥补了我们苏伊士和苏小厨很多省份没有覆盖的情况。”

“关于第三方门店接入覆盖……”

“随着小天快递各地网点的接入,给我们配送的完善得到很大的补充。”

“小天快递以前主营快递为主,现在网点转变成外卖配送模式,已经组织相关的培训。”

“现在我们平台平均日订单数四百多万单,营业规模日均五千万华夏币。”

“因为我们现在一直处于推广期,外卖配送费都是平台免费的,加上小天快递合并过来的快递员,预计每月公司要贴补快递费近一千万华夏币,随着后面快递人员的增加,需要替补的快递费将会急速增加。”

大约二十分钟,苏易听完肖海涛的汇报。

外卖网的发展倒是不错,用户活跃度的确很高。

外卖网的用户只要注册后,高度活跃的用户,大多是强需求。

只要没特殊的环境影响和改变,大部分情况会坚持使用外卖网。

一千五百万的注册用户,这还是没有大力推广的情况。

主要是利用华食集团、麦当佬、肯德鸡的门店放置一些推广的海报或易拉宝吸引用户转到线上。

用户大部分是从实体店转过来的,所以相对用户使用外卖的转化率很高。

一千五百万注册用户,五百万的日活用户,对比其他互联网的产品来说,用户量倒没有优势,但是活跃转化很高,说明网站对受众用户有很大的粘性。

不过外卖网目前这个阶段亏钱是真亏钱,每日投入外卖网开发运营人员薪资和服务器成本已经很高。

同时外卖网目前不收取外卖配送费,线下外卖员的薪资投入更是一块大的投入。

按照肖海涛的汇报,每月一千万华夏币的投入在外卖配送人员,大约是4-5000名外卖人员,这还是外卖员只领基本薪资的情况下。

但是基本薪资也是目前外卖网初期的情况,不可能让外卖配送员一直就领两千左右的基本工资。

随着外卖网融资大力推广,外卖人员会急速的翻数十倍以上。

短期外卖网不会收取用户的外卖配送费,这种免费配送最少会持续到融资的c轮才会考虑收费。

如果在那时候,有比较强劲的竞争模仿者,持续到上市之前都不会向用户收取外卖配送费。

按照这个逻辑来计算,只要外卖网展开推广,用户会在短期膨胀式的增加,再结合接入的第三方餐饮门店越多,外卖网的平台订单每日会呈电梯式的直线增长。

那时候,外卖网的配送人员数量,估计几十万人都可能需要。

前世整个外卖市场有上千万外卖人员,几十万外卖人员只是刚开始,如果这些外卖员依靠补贴,每个月薪资和补贴都可能要超过十亿华夏币。

虽然苏易在漂亮国薅了一把羊毛,但在外卖网的这个业务上,还是没法独立的投资运营。

苏易记得在前世互联网领域,竞争最大“烧”钱最多的两个赛道就是外卖和单车,经历过数百家外卖团购网站的血拼,最终一家通吃。

现在外卖网最大的优势就是还没有模仿者,因为外卖网的前身只是为了服务华食集团的门店配送,并没有体现出互联网融资的发展思维。

想到这里,苏易看向肖海涛说道:

“肖总,外卖网的发展比我想象的要好,整个外卖网的运营你的能力是值得称赞。”

“外卖网现在的情况,走融资的路是必然的,随着业务的加大,我们的外卖体系会越来越庞大,依靠光华集团投资补贴会比较困难。”

“按照现在的业绩来看,用户规模和业务流水,包括外卖网点和配送员体系都比较健全,剩下唯一要做的就是砸钱推广和增加外卖人员。”

“前期我为什么不融资,很大原因是因为我们外卖网还不够成熟,如果融资的话,估值不会太高。”

“外卖网是一个很费钱的赛道,数轮的融资必不可少,到时候我们股份只会越来越稀释。。”

“所以我一直等到现在,我们所有软硬条件都已经很完善了,这时候融资我们可掌控的股份会更多,获得的资金也会更多。”

“外卖网的股份,不只是我苏易的,其中会发放很多期权给我们员工,股份的价值提升也是对大家有好处。”

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