美食外卖网现在的外卖配送都是免配送费，但是华网科技可是一直要给外卖员支付薪资的。
15万的外卖员，按照平均薪资3000计算，一个月支付的薪资就要5亿，再加上企业要缴纳的社保公积金，最少要支付6亿的成本。
这还没包含外卖网平台开发、运营、营销等员工。苏易看了外卖网每月支出的人员成本接近8亿华夏币。
按照这样计算，美食外卖网q2季度只花了5亿左右华夏币的营销补贴资金，如果放在有竞争对手的情况下肯定是不行的。
“肖总，资金的问题不用担心，b轮融资在7月底之前肯定会解决，说说市场洞察的情况。”
肖海涛汇报的语气充满了担忧，苏易从在坐的华网科技高管们的表情里面也看出了担忧，于是给大家吃了个定心丸。
苏易的话果然让会议室的众人的神色瞬间松弛了不少，有个别同事的表情笑的嘴都张开。
肖海涛听着苏易的话，把投影的ppt材料快速的翻到市场洞察的部分说道：
“苏总，目前餐饮互联网的赛道已经有了好几家潜在的竞争者。”
“点评网在之前的餐饮点评的基础上增加了团购的功能，这部分业务吸引了很多年轻的用户，传闻最近企鹅网要加大对点评网投入，准备进入外卖的领域。”
苏易最近没有关注餐饮互联网的赛道，没想到点评网介入这么快了。
记忆中餐饮互联网的百团大战是在明年春节之后的时间集中爆发。
华网科技的美食外卖网提前带动了餐饮互联网，使得点评网也提前进入这个赛道，结合自身的优势发展餐饮团购业务。
团购和外卖实际是两个赛道，但是团购的赛道和外卖的赛道相比较，外卖的赛道更大。
外卖的赛道涉及线下的配送，需要有重成本的投入。
就像华网科技的美食外卖网，十五万外卖员，就不是一般的公司能承担起的成本，更别说创业公司。
对比外卖网，团购网就不需要线下外卖员的重成本投入，只需要线下运营人员和门店洽谈团购合作就可以，相对投入的资金成本会小很多，特别适合新创业或者转型的情况。
团购业务做好做大以后，再次融资之后，完全可以无缝晋升到外卖业务。
看来企鹅网也是看到了外卖赛道，所以投资点评网准备进入外卖赛道。
企鹅网这些年一直想找社交之外的赛道，但是一直没有成功。
苏易的记忆里，企鹅在后来的发展中，除非了游戏赛道，其他的赛道基本都是收购为主，自主发展的赛道并没有能与社交相提并论的。
“餐饮互联网赛道，最近比较火热，除了点评网还有两家比较大的公司。”
“首先是金沙投资公司投资了一个牵手网餐饮团购平台，三个月前上线，最近投入的广告很多，目前用户增长也很快。”
苏易听着肖海涛的继续介绍，牵手网的创始人好像是胡纹。不过在百团大战很抢眼，因为成立比较早，广告做的比较多，所以较之其他团购平台发展很迅速。
但是牵手网的后劲明显不足，有自身原因，也有企鹅网、千度网这样的互联网大厂亲自下场，牵手网竞争不过。
“校园网前创始人李橡成立了米饭网，金元资本A轮投资200万美金。米饭网同样主要做团购的业务，最近用户量上升很快，目前香米网、点评网、牵手网是团购的主要势力。”
“我们的美食外卖网也有团购的板块，但是一直没有着重点发展这个领域，最近团购的业务越来越火，用户增长比我们外卖快很多，为了吸引更多的用户，我们也与一些合作比较久的餐厅正在洽谈团购的模式。”
苏易听到李橡和金元资本，看来这金元资本是不甘心啊。
团购这个领域虽然没有外卖的赛道大，但是不可否认在前期吸引用户很有用。
现在苏易仔细回想后来的外卖大战的平台，基本都是依靠团购业务初期快速的积累用户，然后再次融资进入外卖赛道。
团购赛道适合所有的餐饮门店，团购的业务更像是给餐饮门店做广告，然后给自己吸引用户。
外卖的业务主要是与餐饮门店合作，餐饮门店在外卖网开设了一个虚拟门店，外卖网基于这个模式抽取佣金赚利润。
团购网要向餐饮门店收取用户引流费用，对于不缺用户的餐饮门店来说，店内的满座率本来就很高，并不愿意支付佣金让团购网引流。
而缺用户的餐饮门店，团购网就算搞团购，吸引力也不够。
所以团购网与餐饮门店合作，实际更像团购网求着餐饮门店合作，除了让用户收益，吸引一些用户量之外，并没有什么好的收益模式。
而外卖网则不然，餐饮外卖不占餐饮门店的座位，这一点就可以给餐饮门店带来额外的收入，餐饮门店会更热衷外卖的合作。对外卖平台来说，外卖的模式比团购模式更好抽取佣金。
苏易脑子里瞬间把团购业务的优缺点想的清清楚楚了。
为什么记忆中的百团大战活下来的平台最终都转向外卖了，就是因为团购可以积累用户，但没有未来，未来只有做外卖才可以实现平台的盈利模式。
之前苏易满脑子想着做外卖，的确没有深度考虑团购吸引用户的这个模式。
苏易遗憾之余内心也是笑了笑，看来重生者也不是万能的，总有一些事情想不到。
不过现在肖海涛能发现这个问题，说明华网科技的团队逐渐成熟起来，不只是完全依赖他的思想去运作美食外卖网。
苏易笑着打断说道：“这个李橡还真是老朋友，不过李橡也挺厉害的，总能找到很不错的赛道。”
“肖总，我们美食外卖网的团购板块，可以投入更多的资源加大，这个业务板块对吸引用户倒是很好的渠道。”
“互联网平台，用户数据是最主要的数据，我们虽然是做外卖，但是团购网的未来一样是外卖，现在点评网、香米网、牵手网在抢用户，虽然和我们现在没关系，但是从长远来说抢的就是我们的外卖用户。”
苏易说完转头对着何华说道：“何总，回头让华食集团全面支持美食外卖网的团购业务，苏伊士、苏小厨、肯德鸡、麦当佬，还有桦莱士都配合团购业务，优惠程度可以更低一点，而且华食集团的业务只允许接入美食外卖网。”
在西式快餐的团购和外卖领域，美食外卖网有绝对的优势。毕竟和华食集团是一家子。
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