和基伊埃集团的谈判非常艰难，因为没有任何同意技术转让的竞争对手，基伊埃方面不肯再做丝毫让步。
谈判一度陷入僵局。
“秦司长，看来短时间内，也没办法跟基伊埃集团达成共识，要不咱们还是先回国吧？来联邦德国几天，花的钱都快赶上咱们化工研究院半年的研究经费了……”王祎一脸郁闷的说道。
“往来机票不是钱啊？明天不是还约了基伊埃继续谈嘛！”秦宏达皱眉说道。
“我们是甲方，基伊埃是不是也可以派人去国内谈？”王祎说道。
“唉……咱们算个屁的甲方！招标文件和询价函发了那么多，到现在为止，就一个基伊埃集团愿意用技术换市场，没办法，谁让咱们有求于人呢？没有竞争对手，基伊埃不肯让步也在情理之中……”秦宏达长叹一声说道。
“那咱们就给基伊埃来个大变活人，凭空变出来一个竞争对手……”莫铮若有所思的说道。
“大变活人？”秦宏达一脸茫然的问道。
“勒夫，你通知一下迈尔斯，明天下午的谈判暂时取消！”莫铮没有直接回答，而是转头看向勒夫吩咐道。
“取消原因呢？”勒夫有些诧异的问道。
“你随便找个理由搪塞一下，双方下一次会谈延迟四天，谈判地点也改到汉诺威！”莫铮说道。
勒夫有些茫然的点点头，他虽然不太理解莫铮为什么要刻意去搪塞基伊埃，但还是会不折不扣的执行。
这也算是日耳曼人的优点，他们固执古板，却不缺乏执行力，就连打仗也是一根筋。
“谈判取消？”迈尔斯接到勒夫的电话之后，神情明显有些吃惊。
“是的！迈尔斯先生……”勒夫说道。
“为什么？”
“中方谈判组说他们的行程有变，估计想到处走走吧，毕竟难得来一趟欧洲，具体原因我也说不清楚！”不太善于撒谎的勒夫，支支吾吾的解释道。
“行程有变？他们准备离开杜塞尔多夫了吗？”迈尔斯一脸狐疑的问道。
“是的！下一次的谈判会放在汉诺威，具体的谈判时间应该会在四天后……”勒夫说道。
迈尔斯神情凝重的放下话筒，从勒夫支支吾吾的解释中，他敏锐的发现了一些漏洞。
谈判毫无进展，中国人哪有心思去旅游，难道是跟其它石化装备供应商谈判？
几乎是同一时间，莫铮也用酒店房间的电话拨出去一串号码，神神叨叨的说了足足有半个小时……
四天后。
汉诺威汉森咨询公司。
迈尔斯一行如约而至，但令他感到意外的是，却没有见到莫铮和中方谈判组的成员。
“迈尔斯先生，请稍等片刻，莫先生正在接待非常重要的客人……”勒夫看了看墙上的挂钟，有些尴尬的解释道。
“没关系，我们可以跟中方谈判组的先谈！”迈尔斯非常大度的说道。
“中方谈判组的也要稍等，应该很快就结束了！”勒夫又下意识的抬头看了一眼墙上挂钟，支支吾吾的解释道。
“没关系，是我们早到了十分钟……”迈尔斯心头掠过一丝非常不好的感觉，但还是不动声色的说道。
“你们稍等，我一会儿再过来……”勒夫说完也步履匆匆的转身离开，径直向会议室方向走去。
这么一来，迈尔斯更坐不住了，他甚至能够猜想得到，就在此刻，汉森咨询的会议室里，正在进行一场非常重要的谈判……
“我可以借用一下你们的洗手间吗？”迈尔斯灵机一动，抬头看向正给他们倒咖啡的工作人员问道。
“前面左转，会议室斜对面就是洗手间！”工作人员随口说道。
走到会议室门口，迈尔斯故意放慢了脚步，就听到会议室里传出来激烈的争论声……
“司长阁下，我们提供的报价还不到基伊埃报价的85%，另外，设备款还能够使用日本政府提供的专项贷款支付……”
“小野先生，我们要的是压缩机和高压容器的生产工艺，你们的条件和基伊埃集团比起来，也算不上有什么竞争力！”
“司长阁下，高压容器的生产工艺可以给你们，但是耐低温钢材的主要技术专利，在新日铁和神户制钢等冶金企业手里，需要你们自己协商解决！”
“压缩机组呢？”
“压缩机专利技术的转让，我们还需要进一步进行市场评估……”
“小野先生，非常抱歉，我们还约了其它公司，那今天的会谈就到此为止吧！”
“司长阁下，我知道你们还约了基伊埃集团的迈尔斯先生，恕我直言，你们的谈判不会有结果的！”
“为什么？”
“基伊埃集团并没有30万吨大乙烯成套设备总装设计经验！而山阳乙烯株式会社早在六年前，就已经在日本水岛地区，建成年产达35万吨的乙烯生产基地！”会议室里，传来小野颇为得意的声音。
“基伊埃集团虽然没有30万吨乙烯成套设备的总装经验，但是他们在化工工程、高压容器、压缩机组方面还是有不错的技术积累的，何况，他们也愿意提供全套的技术转让！”秦宏达说道。
“基伊埃不可能提供比我们更有竞争力的报价！至于你们提出的用技术换市场的合作条件，我们也会考虑，只要内地政府愿意把接下来几个大型石化项目，都交给山阳乙烯株式会社来做，压缩机技术无偿转让也不是不可以……”
“无偿转让？”秦宏达的声音听起来有些兴奋。
“是的！”
“条件呢？”
“内地政府把已经立项的宁州、东胜、海东三大石化项目，全都交给山阳乙烯株式会社来做，我们不但愿意提供无偿的技术转让，还可以把一部分设备，放在中国大陆生产生产，这样你们只需要给我们缴纳一定比例的授权费……”
“授权费是多少？”
“压缩机组销售价格的8%！”
………………
听到这里，迈尔斯的心已经一下子沉到了谷底。
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