黑仙侠,师父是女鬼

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第106章 巧舌如簧

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阳山县城,距离北辰派不过百里,陆寻欢跟着老板下了山,走到天黑,便到了县城。

原来,老板是开布料店的。

但老板不仅仅做布料生意,最先创业的时候开的布料店,后来又顺便开了裁缝铺。

他不远百里跑去北辰派,就是为了扩大生意,要北辰派跟他这裁缝铺定做门派服装的。

只是这样的生意不好谈,首先得人家愿意从他这里做服装,另外还得比其他家布料要好,价钱要便宜。

为了抢生意,可以稍微用好一些布料,也可以便宜一些,但做生意,总是要赚钱的,不赚钱甚至亏本,那么辛苦干什么,还不如不做。

老板跟北辰派掌门谈得并不顺利,因为对方既要布料好,穿出去体面,又要压价格。

所以,这生意并未立即谈成。

老板把陆寻欢带回来之后,直接将他带到了裁缝铺。

“二娃,反正你单身,以后就住铺子里吧,顺便帮忙看店。”

陆寻欢在裁缝铺里看了一圈:“老板,咱们先得把职责说清楚,还有工钱什么的,福利待遇什么的,都得明确,做起事来也才有个目标嘛。”

老板摸了摸胡须:“你这娃儿,是村里来的吗,精得很那。”

他说道:“你以后的职责呢,就是去招揽生意,拉客人到我们裁缝铺来做服装,福利待遇呢,包吃包住,一日管三餐,可以吗?”

陆寻欢说道:“职责我清楚了,就是让我做销售,客人拉得越多越好,福利待遇呢,一日三餐,老板你要交代明白,我去哪里吃,还有,如果我出去谈生意,那一顿没吃,是不是可以把餐费换算成银子,发工钱的时候一起发给我呢?”

老板笑道:“二娃,你真是精得不是一般啊,吃饭啊,每日三餐隔壁布料店都会有人做的,你只管去吃的就是,若是你错过了,我会让掌勺的给你记下来,每餐按三文钱,补贴给你。”

陆寻欢点头:“好,老板大气,那么工钱和提成呢?”

老板摸了摸胡须:“工钱嘛,一个月二两白银,至于提成,以前没有先例,你让我想想。”

陆寻欢说道:“你回头核算一下成本,给我一份各种布料做成服装最低报价,提成呢,我们就按照利润来算,你赚一百两白银,提给我一两,如何?”

老板点头:“可以啊,那就这么说定了。”

他招呼陆寻欢:“来,来,二娃,给你一套新的洗漱用品……”

老板跟陆寻欢交代了一阵,告诉他哪里是睡觉的地方,哪里是洗漱的地方,去哪里上茅房,而后,就把陆寻欢给留在了裁缝铺里,回家去了。

陆寻欢洗漱完毕之后躺在床上,思考了一阵,便睡了。

第二日,他正睡得迷迷糊糊的,裁缝铺的门开了,有人进来叫道:“陆二娃,起来吃早饭了。”

陆寻欢爬了起来,从裁缝铺后方走到前方,看见了一位四十来岁的大叔。

他问道:“你怎么知道我是陆二娃?”

那大叔说道:“老板昨晚就吩咐过了,以后一日三餐都要叫你,小伙子,好好干啊,你多拉点生意,老板赚钱了,以后天天吃香喝辣。”

陆寻欢摸了摸下巴:“我可不能用二娃的名字出去拉客户,有点老土,大叔,你帮我我取个正式的名字。”

那大叔抓着脑袋想了想:“陆……陆什么呢,陆……陆地……咱们裁缝铺叫做旺福记,陆旺福……”

他摇头道:“小伙子,我不成,你自己想吧。”

三日之后,旺福记裁缝铺,走出来一位翩翩佳公子。

陆寻欢给自己取了个名,叫做“陆随风”,还像模像样的做了几十张“名片”,背了个包,包里放着各种布料,出发拉客户去了。

他特意让裁缝铺在胸前绣了三个字,“旺福记”。

这一身服装,是他要求老板特意为他制作的,选用了最好的布料。

老板肉痛了一阵,被他说服了,便大方的给他做了一身。

陆寻欢的理由很简单,咱们旺福记是做服装的,自己的销售出去,穿体面点,给客户留下良好的第一印象,会提高成功率。

老板一听他说得有道理,便欣然接受。

他出了裁缝铺,顺着大街向前,一边走,一边寻找潜在客户。

街上来来往往的行人,不是他的目标,他要做销售,就得做批量的,拉一些散客,太耗精力,没太多意义。

走了十丈左右,他停下了脚步,抬头看了看。

眼前匾额上,书写着“阳山大酒楼”。

他点了点头,便迈步走了进去。

一位伙计迎了上来,首先看到他胸前“旺福记”三个字,问道:“公子,你是隔壁裁缝铺的人?”

陆寻欢答道:“没错,兄弟,我这身衣服给你感觉如何?”

那伙计点头:“很不错,一看就知道是旺福记的,很体面。”

他问陆寻欢道:“公子你要请客吗,楼上坐?”

陆寻欢说道:“我不是来吃饭的。”

他放低声音问道:“兄弟,我看你们没有专门的大酒楼服装,想不想来一套,穿着可有面子了,走出去,人家一看你是阳山大酒楼的,都高看你三分。”

那伙计说道:“好是好,就是不知道老板舍得不?”

陆寻欢问道:“老板抠门吗?”

那伙计向别处看了看,悄声道:“有点抠门。”

陆寻欢摸了摸下巴:“没事,包在我身上,一定让你们穿上阳山大酒楼专属制服,老板在哪?”

那伙计说道:“你要是能说动老板给我们每人做几套,以后你来吃饭,我让大厨给你加料,份量弄得足足的。”

陆寻欢拍了拍他的肩:“好说,好说,谢谢兄弟。”

那伙计指了指楼上:“老板在二楼,估计正和老板娘在算账呢。”

陆寻欢转身,向着楼梯走去:“兄弟,你等着。”

他踏着木楼梯上了二楼,大致看了看,走到了尽头一角。

那里有一间房,门开着,里面坐着两个人,一男一女,果然正在算账。

男的肥肥胖胖,一看就是老板。

女的半老徐娘,看起来,还挺有些姿色。

两人抬起头来,首先也看到了陆寻欢胸前绣的“旺福记”几个字。

男人问道:“裁缝铺的?”

陆寻欢点头:“对,旺福记裁缝铺,陆随风。”

他从怀里掏出一张名片递了上去:“老板,老板娘,多指教。”

老板娘抢先接过名片,看了看道:“这玩意稀奇啊,这叫什么?”

陆寻欢答道:“这叫名片,上面刻着姓名,店名,店的地点,甚至还可以刻上老板,老板娘等等称呼。”

老板娘翻来覆去的看了一阵:“挺好的呀,小伙子,你在哪做的?”

陆寻欢答道:“我自己做的,老板娘你要做吗,我帮你做几十张,以后你结交了新朋友,把名片递给对方,对方就知道你开了什么店,在哪里,请客吃饭的时候,就想着你们阳山大酒楼了。”

老板娘赞道:“妙,妙啊,陆随风,不,陆兄弟,真的可以帮我做几十张?”

陆寻欢说道:“老板娘需要,陆某晚上不睡觉也要帮老板娘做出来。”

老板娘连忙说道:“要啊,当然要。”

她问老板道:“你要不要也做几十张?”

老板接过名片看了看,也赞道:“妙,陆兄弟,无缘无故麻烦你,这怎么好意思。”

陆寻欢微笑道:“老板,老板娘,账算完了吗,有空的话,咱们一起聊聊,陆某还有许多奇思妙想,保证让你们阳山大酒楼的生意翻倍。”

两人一听能让生意翻倍,眼睛都睁大了,连忙起身:“有空,有空,陆兄弟,走,喝茶。”

一会之后,三楼某包间,陆寻欢口若悬河,巧舌如簧。

他给老板和老板娘洗脑,阳山大酒店要如何如何包装,如何如何宣传,如何如何轰动整个县城,如何如何成为县城第一店。

他那都是来自前世的现代理念,老板和老板娘何曾听过。

两人听得连连喝彩,赞口不绝。

陆寻欢讲了半个时辰,端起茶杯喝了一口:“说实话,我这些先进的理念,都是要收费的,但是,老板和老板娘人好,我免费送给你们。”

老板娘连忙给他斟茶:“陆兄弟,听你一席话,胜读十年书啊,服装,我们做,要在每件服装的胸前,用金色丝线,绣上我们阳山大酒楼的店名,以后伙计们走到哪,就等于宣传到哪,客人来了店里,一看咱们这么整齐,这么专业,还没吃饭呢,好感首先就上去了。”

陆寻欢拍掌道:“老板娘真是天生的老板娘的命,绝顶聪明,一点就透。”

他补充道:“这些都是必要投资,是为了扩大阳山大酒楼的知名度,提升阳山大酒楼的规格与档次,哪怕你们把菜价向上提百分之二十,我陆随风保证,依然会每天宾客满座。”

老板听得心花怒放:“好,好,陆兄弟,就这么说定了,我待会就去统计人数,统计每个人的尺码,下午就统一报到裁缝铺,五日之内,你们裁缝铺要帮我做出来。”

陆寻欢竖起大拇指:“老板雷厉风行,果然是会做生意的,放心,一定会准时交货。”

老板又说道:“陆兄弟,你这些先进的理……理念,跟我们讲讲就行了,别的店,就不要去了,好不好?”

陆寻欢摸着下巴:“哎呀,可我希望越多人找我做服装越好啊,只有那样,我的收入才能提高嘛。”

老板娘急忙说道:“陆兄弟,我们不会亏待你的,以后每个月,我们私下里给你发奖金,好不好?”

陆寻欢犹豫道:“这个……”

老板说道:“陆兄弟你放心,我们绝不会告诉你们裁缝铺的老板的的。”

他站了起来:“走,兄弟,快中午了,哥哥请你吃饭。”

一个时辰之后,陆寻欢吃好喝好,从大酒楼里出来了。

老板和老板娘亲自送他出门。

老板娘将一百两定金交给了他,还不忘叮嘱道:“兄弟,明天别忘了来教大家跳舞。”

陆寻欢点头:“老板娘,伙计呢,不能只有男子,还要有美女,因为来消费的,也都有男有女嘛,再说了,有了美女跳舞,那效果……”

他扬了扬眉:“你懂的。”

老板娘眉开眼笑:“懂,懂,马上就招美女。”

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