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第154章 陈秀英谈生意

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薛京经过这么些年,现在对周大江设计出的任何产品都感兴趣。周大江不出手则已,一出手哪次不是效果杠杠滴。他立即接过图纸看。

只见这两张图纸一张上面写着“抽水马桶”,一张上面写着“浴缸”。图纸上除了主图,还标注了一些辅助配件,不过这个薛京就看不懂了,于是就问陈秀英,“这两个产品和咱们现在使用的马桶和浴桶,区别在哪里?”

陈秀英虽然第一次跟薛京谈生意,但在现代也是职场上的精英,一个简单的产品说明,自然是不在话下的。

“这两个产品用一个词总结就是‘便利’。

先说这个‘抽水马桶’,马桶咱们每家都有,而且每天都得有人更换刷洗,这个抽水马桶就省事多了,只要将它装好,每次用完后,伸手一扳开关,它自己就可以完成冲刷清洗了。

另一个‘浴缸’也是。咱们现在用的浴桶,都是热水烧好后,需要人力给抬进屋里,再倒到浴桶里,用完后还得再给抬出去倒掉。这个浴缸就省事多了,在外面将水给烧好,不用抬进去,只要将浴缸上面的开关打开,水就能流出来了,而且用完后,也不用抬出去倒掉,拉一下浴缸下方的塞子,水就能自动排出去。”

薛京听完后,立马就来了兴趣,周大江这回设计出来的两个东西,不仅是产品,更是一个卫浴大改造啊!这要是抓住了,那可是比之前的小打小闹,还要挣钱多!

“这两个东西,不瞒弟妹,老哥我非常感兴趣,不知大江老弟现在是否方便,我想尽快找他谈一谈。”要是可以,他现在都想过去找他谈!

陈秀英答道:“您也知道,我们这次来是为科考而来,所以,他现在在集贤斋念书。不过,这两个东西,相公都跟我说过原理和安装方法,只要将产品和配件,按照图纸要求做出来,剩下安装部分,我可以教给您手下的工作人员。

不过在商言商,您也知道,我们刚来京城,需要用钱的地方有很多,所以,我想这回咱们换一个合作方式。”

丈夫要科考,装修方面只能陈秀英自己张罗。要是太难的东西,周大江也不会让她一个人去,好在这两个东西原理相对简单,陈秀英自己还是有把握给讲明白的。

“烧出来没问题,我们有自己的烧窖厂。不知这回弟妹想怎么合作?”

“这回不光是卖产品,还涉及到后续安装问题,所以,我想要不干脆就成立一家装修工坊,专门承接卫浴改造,依旧是我们出技术指导,大同商行这边负责出钱、出人力。”

当初周大江跟她提的时候,只说让她找薛京谈这两个商品,但陈秀英在看过薛京的反应后,立马把想法升级了,与其只卖商品,不如干脆成立一个装修公司。这样不仅产品他们可以拿到分成钱,装修方面他们也可以提到钱。

薛京做为大掌柜,听到陈秀英讲完产品特点后,就有这个想法,没想到这个想法被她提前给说出来了。不过,薛掌柜从来没有小瞧女人的意思,能出来谈生意的女人都不简单,他东家是,眼前的周大江媳妇也是。

“不知弟妹说的技术指导,都有哪些?”

“产品更新换代,水管铺设问题指导。您也知道,要想使用好这两样商品,水管铺设很重要,所以这两点够吗?”这些已经是装修公司技术最核心的部分了,剩余的找人安装这些都是简单的,若是这些还不够,陈秀英想,那她有可能就会去找其他人合作了。

还好没用她担心太多,薛京很痛快地就答应了合作,甚至,还答应了陈秀英提出的五五分成。

两人很快就签好了契书,薛掌柜将契书递给她,笑说道:“弟妹是我见过的第二个做生意如此果断的人,以前只知道弟妹的手艺好,没想到谈起生意来,比起大江也不遑多让。”

周大江只跟他要两成半,这小妇人可狠多了,上来就是五成!

不过,即使是五成,大同商行也是有利可算的,毕竟烧窑这方面,订单也会因此增加。

签完契书,陈秀英也轻松了很多,还好,她的运气不错,薛大掌柜并没有歧视女人。于是也笑说道:“看来薛大掌柜还接触过其他做生意的女人,如果有机会,弟妹倒想认识一下对方。”能被薛大掌柜赞不绝口的女人,绝非是等闲之辈。

薛大掌柜这回没有痛快答应了,“这个,恐怕很难,等以后有机会吧。”东家可不是谁想见就见的,他可不敢轻易答应。

陈秀英也就是随口一说,见对方不同意,也随即忘到脑后了。两人接下来只谈这两样东西的烧制。

“不瞒大掌柜,我这次之所以拿出这两张图,也是因为自家宅子装修用,要是能尽快烧制出来,咱们这面也能尽快看到后续铺设部分。还有,这图纸上面还有配套的水管,这个材质不限,铜管铁管都可以,不过水龙头和弯管得要浇铸的,以防漏水。”

薛京也想尽快把这生意给做起来,于是也立马点头同意了,且还是无偿提供。能找个地方试验结果,是最好不过的。

然后,他想起后续销售方面,这两样东西都不小,若是放在杂货店也不合适,而且凭空说,人家也看不到效果。他是因为了解周大江的本事,既然他出手,那必然会达到弟妹说的效果,可其他人不会啊!

于是咨询陈秀英道:“咱们契书也签了,接下来我就想成立装修工坊了,不知在销售产品方面,老弟可有给什么高见?”

陈秀英也没说是她想的,直接说道:“这个简单,先把两样东西给烧制出来,水管配件这些也给准备好,然后找一间铺面,将马桶和浴缸给装上,人来了直接演示就行,相信大家看到效果都会心动的。剩下安装方面就顺理成章了。”说一万遍,都没有演示一遍有说服力,这不是明摆着的么?

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