今年AG的竞标，除了新项目十五个，还有三十个转移项目的再次报价，同步进行。
时间很短，只有一周。
整个苏城百创，连同财务的成本组，连续加班。
新项目的技术方案，章立那边改了又改，而岳阳青的人，恨不得坐在各个供应商家里，去压价。
去年是，苏城百创，是高压锅，今年，那是蒸笼。
尽管，梁桐有了自己独立的办公室，可她这几天坐不住，陪着林思宁，常驻小会议室。
“八点了，还在研究，哎～”
陈雅澜靠在门口，看着小会议室的灯，还亮着，忍不住叹了口气。
AG这边不好搞，S跨国集团那边，也没有很乐观，Li出差去了他们总部，下个月回来才能有消息。
陈雅澜之前提议，想去S跨国集团总部，可是Li那边，担心较多，需要等他这次回来，给她建议。
在她心里盘算着，怎么样才能把S跨国集团这边，早点攻破，把今年项目续上的时候，刚从工厂回来的周孟，突然来到她面前。
“陈总，你不下班？”
“等梁总和林经理她们下班呢，然后一起去吃夜宵，哎？刚好，你也没走，一会儿和我们一起？”
这个周孟，平时，私下话虽不多，但是在工作上，很认真负责，项目部的前前后后事宜，基本上摸清了。
最近，和Ali他们也一直在处理项目的事情，所以，也总是很晚回来。
“不用不用，我五点的时候，在工厂那边吃了些便餐，还不饿。”
“夜宵嘛，随便再吃点？一起去吧，大家多熟悉熟悉。尤其是你和林思宁，以后可是搭档，还要一起出差哦，多交流交流。”
“嗯……，那行。”
周孟看陈雅澜热情邀请，也就不推脱了。
“那就进来办公室聊聊天，我们等等她们两个吧。”
现在八点，按照前几晚的经验看，差不多九点左右，能结束。
刚好，这一个小时，陈雅澜和新来的周孟，再多聊聊天。
之前出差在路上，太急了，都是聊工作，没机会聊聊其他的。
在办公室坐下后，陈雅澜把自己的酸奶拿出来，分给了周孟。
“谢谢陈总。”
接过那酸奶，居然是小孩子喝的那种，益生菌小瓶子的。
“陈总，这个，不会是你家宝宝的吧？”
周孟笑着看着这个小瓶子，挺可爱，和陈雅澜的风格，不太搭，真的反差挺大。
宝宝？梁桐，算是的。
“是的，我家宝宝爱喝，所以我买的挺多。结果，她最近又不肯喝，我怕过期了，就带来公司了。”
“哈哈哈哈，挺好的。”
没想到，陈雅澜居然也有孩子，周孟还以为，这个公司里，大家都忙到不结婚。
因为，她注意到，林思宁，天天乐呵呵的，除了加班就是出差。
而项目部和贸易部，加班的也多，她问过几个年轻些的，都是单身。
这里，怕是有魔力。
不过，陈雅澜虽作为领导，但是有孩子，居然也不回家，估计是她的爱人比较顾家吧。
“周经理，既然休息，那我们不聊工作，聊聊生活吧。你从北方过来，是一个人吗？”
“嗯，我去哪里都是一个人的。”
她没有拖家带口的，这么多年，一个人习惯了。
“哦哦，那和林经理一样，独身女性。”
这下，陈雅澜觉得苏城百创，真的风水可以的，专门吸引独身女性。
“陈总，你呢？一家人都在苏城吗？”
既然宝宝在，那应该家里人都在的。
“是的，我和我的宝宝在这里，定居了。”
啊？原来是离异，周孟确信了，这个地方有魔力。
“那你那么晚不回家，宝宝保姆带吗？”
都八点多了，她还不回去，等下还要一起去吃宵夜，陈雅澜的心，也太大了吧。
“啊？不是孩子，我的宝宝……”
说到这里，陈雅澜突然不知道怎么说？她的宝宝，是梁桐。
而梁桐，在隔壁小会议室，而她们，可是绝对保密的地下恋情啊。
“嗯？不是孩子，那是什么？”
“猫咪。”
对，猫咪，梁桐就和猫咪一模一样，傲娇，美丽，私下还喜欢欺负欺负陈雅澜。
然后，被反过来压制住。
“猫咪，不能喝这个吧？”
居然是猫，周孟松了口气，还以为苏城百创真的有魔力，既吸引单身的人，结婚的进来，也得离呢。
“好像，可以，她爱喝，也没拉肚子。”
算了，这个话题，还是结束吧，陈雅澜发现，聊生活，太容易聊到感情问题，她还是聊聊工作吧。
“对了，周经理，还有个事情，虽然刚刚说不聊工作，但是我还是挺想知道。”
“嗯！您说！”
好在，周孟也觉得，聊生活的事情，也有些不好说，万一聊到感情上的，她尴尬了。
因为，周孟的感情，不是男女那种，可她不能再暴露自己的取向。
之前在北方bZ公司，就是因为和一个女生暴露了取向，差点谈了个办公室恋情。
可搞到最后，弄的人心神恍惚，最后遇到陆萍到处挖人，她才离开的。
“bZ欧洲总部，如果我们去的话，你有没有什么建议可以提前说呢？因为，我最近和他们的一个项目总负责人联系的。他说五月中旬，他们老板在，也有些项目规划，可能对我们有利。我想的是，五月中旬，带你和林经理，我们一起去看看。”
这个，问到了周孟能回答的点子上了，她喝了口酸奶，大脑里的思路飞快的理了理，回道。
“bZ老板，是一个年纪比较大的男性，他这个人，喜欢喝酒，收藏杯子那些。所以，在商务上，建议提前定制些酒杯那些带上，毕竟，酒也不好带嘛。”
“这个问题不大，我可以提前多安排几家定制，选择最好的带上。其他呢？比如合作上，因为我听那个项目总负责人讲，今年，他们想要开发新的大供应商。但是，我向同行打听过，似乎，他们和现在这家大供应商，关系闹得挺僵，问题在于bZ。”
“那家供应商是南方Lc吧？”
“嗯。”
“那可能是因为价格的问题，bZ是有个合作的模式，让很多大供应商不太喜欢的。他们三年一降价，起码三到五个点，是硬性要求，很难商量，针对A级别大供应商。所以，百创不是他们的A级供应商，bZ也只是百创b级客户，谈不到这个降点。”
“是的，对于百创来说，这种降价模式，那没必要争着做A级供应商，倒不如努力开发S跨国集团的业务。毕竟，他们只关心品质，价格上，比较宽容，不会把供应商们逼死。”
对于bZ这种做法，罗琦他们肯定是看不上的，本身占据百创的百分比，连十五都不到了。稳定发展就好，何必去争，留给实力雄厚的同行好了。
“那陈总，我们还去吗？”
不乐观啊，可陈雅澜眼下，没办法了。
今年AG一旦合作密度下降，整个苏城百创的数据，就会达不到持续多年上涨的要求了。
那么，如果梁桐第一年的成绩，差的看得见，就会被罗琦咬着不放的。
陈雅澜不信任梁老爷子的态度，大方的同意给，也会狠心的收回。
不能放弃，她咬咬牙，还是坚持。
“去吧，就算是三年一降，起码前三年，对苏城百创是有利的。至于三年后，再说吧，梁总现在根基不稳，需要我们这些拿高薪的人，替她想办法稳住。就听我的，一起去看看，把你们招来，不是为了后面有风险，就去退缩的。”
“行，听领导的，我很简单，拿多少钱，办多大事。今天，在这里上班了，当然努力为今天的饭碗添饭。”
对于周孟来说，领导层要做的事情，她不做决策，只提供意见，去完成自己收到的任务就好。
上哪家班，就好好替哪家做事。
而陈雅澜想的，其实比她多的多，因为肩上承担的，不仅仅是自己的工作职责，还有梁桐的未来。
三年，先稳住前三年，至于后面，再想办法，总要往前走。
就像今晚，他们一直在加班努力做竞标报价，谁都知道，很难竞争得过陆丽红。
但是，也要做，做了才知道，和别人的差距在哪里。
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