二轮竞标，已经是四月底，而梁桐她们，还在海外飞来飞去。
苏城百创的贸易部同事，几乎每隔一天，就收到她们发来的询价邮件，来自不同的客户。
“老板和领导亲自去拉项目，好厉害！”
看着邮箱又来林思宁的邮件，贸易部来的新人姜茉莉，忍不住感慨了一句。
听到她说这话，一旁带她的杨晓月笑了。
“正常了，她们去的很多新客户那边，见的都是大老板。有的时候，这种大客户端，得老板和经理出面，不然我们这种普通职员去，也不见得待见我们。”
“那她们得累死，因为我这几天发现，无论什么时间段，群里有事情也好，邮件有事情也罢。梁总和经理，都会有个人回复，绝了，她们两个轮班制啊。”
这个事情，杨晓月也发现了，这个新来的贸易经理，精力旺盛的令人发指。
而梁桐，也一样，总是能在一大堆邮件和信息里，筛选到重要的，然后回复出来。
和之前的陆萍，白玲相比，这一对组合，不弱的。
作为多年老员工的采购部大哥，老张，在他们工位这边，已经驻扎了几天了，为了AG二轮竞标的报价忙碌着。
听到她们两个的对话，做了他最正常的一次评价。
“虽然说，我们打工人，不要去心疼老板们，可苏城百创的老板，值得心疼。”
“心疼人家住大平层，开豪车吗？不如心疼心疼我们自己，苦逼的打工人。”
而老张对面一个男生，这几天为了报价的事情，忙到头炸裂，见他们几个居然心疼老板呢，忍不住吐槽了一句。
“如果，你天天把咖啡当药喝，奔波到没时间睡觉，那我也心疼你。”
姜茉莉说完后，又笑着扔了一袋坚果给他。
“哥，怨气很大啊，吃点零食，休息休息，散散怨气啦。”
“等会吃，这些报价，我得月底前都搞完，下个月，出差的时间多。”
他把坚果扔在一旁先，还是埋头苦干吧！
没空吃东西，杨晓月理解他，毕竟，做报价太繁琐了，各种成本来回折腾，很磨人。
“我也得抓紧时间干工作了，AG的二轮竞标价格，五点前，需要整理出来。给不睡觉的二位领导，以及不下班的陈总，她们把把关，因为明天下午北京时间三点前，必须上传竞标网站了。”
“嗯嗯好！”
姜茉莉见主管都忙了，自己不能打扰到各位前辈，也将目光投向电脑，忙碌起来吧！
四月，春天的中端，万物生长的时刻，到处都在忙碌。
陈雅澜都感觉自己的头发，也在忙着变白，她扶着腰给自己办公桌上的盆栽浇浇水的时候，无意间瞄了一眼镜子。看到镜子里，自己那边原本乌黑的长发里，居然有两根黑白相连的。
“哎呦，这白发居然也冒出来了。”
她赶紧把浇花的水壶放到架子上，凑到镜子那边，将那两根突兀的头发挑出来。
用力一拔，还来不及感知痛，那两根头发，就轻轻的落在她的手上。
上半截是白色的，中间黑色的，下半截又是白色的。
奇怪的头发，她从书柜里拿出一本书，把这两根头发夹在里面，还自嘲了一句。
“果然，过了三十，真的是感觉到了岁月，两个字的重量啊。”
还没等她继续感慨，电话响了，岁月什么？感慨什么？
打来电话的人，是来给她施压的人，陈雅澜，现实，会让你忘记这片刻的伤春悲秋。
“喂！david，突然的电话，是惊喜呢？还是惊吓呢？”
电话那头，是AG的david，他的声音有些沙哑，估计是最近愁的，新官上任三把火。
Rebecca来了后，这两三个月，那可是没少折腾他们，从上到下，大整顿。
david这边，那就是他负责的供应商们，最重要的地方，因涉及成本。
通俗点，就是钱，今年的降本目标，能不能达到？都是Rebecca对david的考验。
“亲爱的A姐，惊喜和惊吓都有，需要听哪个？”
“你觉得，哪个对我有利，你说哪个？”
“相辅相成。”
那就是竞标的项目们，还有今年的降本问题了。
陈雅澜将手机拿着，把门关好后，走到了沙发那边，一坐下，茶就跑起来了。
她现在能理解，为什么章立他们，在压力大的时候，喜欢泡浓茶。
一口下去，加倍的外来苦涩，压过心头自身的苦涩。
“今年，新老板给你们的目标是多少的？两年一次谈判，前面的降本基本在两到三个点。以前，都是陆总和白玲来应对的。我就记得，真的降下来的次数，不多。
“是的，她们两谈这个，很有一套。况且，当时是Joseph在，他更偏向你们嘛。如今，朝代换了，你也懂得啦。”
所以，他们是要保南方Lc，将压力分摊到其他供应商身上了。
那么，不管从哪个供应商身上下手，只要综合降本达到了目标，国内AG这边，也是能在年底，向总部交差的。
这种降本，基本在年中就开始铺垫起来，下半年着重谈判。
david今天打电话来，也是先探探口风罢了。
陈雅澜喝了一杯浓茶，发现，还不错，又喝了一杯后，才开口。
“我们总部那边，你应该也联系过吧？怎么说？”
“你没问？”
他把话又反问回来。
“david，认识那么多年，真诚点嘛，我们的情况，难道要摆出台面说嘛。”
她去问，那不把自己怼在罗琦的枪口处吗？
AG的降本目标，是看综合数字，可现在百创的控本目标，罗琦可不打算看综合了。
苏城百创的所有数据，她盯的死死，巴不得挑出梁桐的刺儿来。
各家有各家的事，david自然懂，他没说百创总部那边的情况，还是先保守些。
只把目标说了出来。
“两个点，这个是即将和你们谈判的最低限度了。”
“艰难人生。”
回复他的只有这四个字。
以前Joseph提醒过，转移项目，肯定是要降价去投标，他们已经在做了。
可现在，稳定不动的产品，也要降本，陈雅澜顿感心头苦涩，压不住了。
“这事，是林思宁和你们梁总，需要应对的，我就提前给你打个招呼。”
“明白的，一样，我也得参与啊。”
都是苏城百创的高层，谁又能脱身，david理解陈雅澜的难处。
“说完惊吓，惊喜呢？”
一惊一喜，得平衡一下，不能天天上班的心情，都跟过山车一样。
那她的白发，得压不住了。
“竞标价格呢，雅澜，咱们私人关系好，给你透露一下，你们老项目的竞标价，问题不大。二轮的时候，四五个点，再降降，最多允许两个超标。”
这个事情，是david夹带私货来的，他和苏城百创合作那么多年，自然是希望自己手里的大供应商稳稳的。
双方合作，底下的人拉扯厮杀再严重，到了上面，私人关系好的话，多少互帮互助。
都是同行业的供应关系，没人知道，以后大家哪里见面。
所以，这个事情，算是喜，陈雅澜很感谢david这次帮忙。
她将信息记录在本子上，老项目的信息知道的话，那问题不大了。
“新项目的十五个呢？”
提到新的，david深深的叹了口气。
“新的，参与竞标有五家，对你们来说，竞争力度最大的，就是南方Lc。可杀出一匹黑马，我是没想到，这种后起之秀，甚至在行业里还没秀的太起来的一家供应商，居然也进来竞标了。雅澜，我不说哪家啊，因为你们太熟悉了，熟悉到，你现在就能知道是谁了吧。”
“明白了。”
不用去猜，她也知道，是苏城东腾。
陆萍和白玲那边，她们终于参与进来了，这消息，不算惊喜，也不算惊吓。
其实，是陈雅澜希望看到的。
那么，信息都收集的差不多了，晚上，有几个部门得留下开个会议了。
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