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第331章 心理战术

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武山辣椒在岷州那边很有名,深得那边老百姓的喜爱,可是,令商夫人意外的是,这也是林听的产业。

“林娘子真是深藏不露啊,那您来找我的意思是?”

商夫人觉得,这不会是她想的那样吧?林听亲自来跟她谈合作武山辣椒?

“商夫人,这一箱子里面,全是武山辣椒的样品,你可以先尝尝看。

如果你也觉得武山辣椒不错的话,那全京城的武山辣椒只有你手里有,这可比你倒卖茶叶,赚的更多。”

本来就有意向的商夫人,现在武山辣椒的东家亲自来跟她谈,这种跟上门送银子给她有什么区别。

“好,林娘子容我考虑两日,两日后,我一定给你回复。”

东西送到了,林听喝了商夫人泡好送上来的茶,起身告辞。

“商夫人尽快下决定,这样品我还送了其他人,做生意,时间和机会都不等人。”

林听的心理战术早已自成一派,商夫人听到她这么一说,眼眸一转,立马转变话术。

“看林娘子你说的,这样吧,今日难得有时间,我们就直接把这事谈一谈,林娘子觉得如何?”

商夫人本想着拖延一下时间,等下次林听再来找她的时候,进货的价格就可以往下压一些。

这都是她们做生意惯用的手段,可她计划才开始,就立马被林听给反将一军。

林听什么都明白,商夫人是怕这个机会被别人给抢走了,才又拉着林听坐下商谈。

“商夫人还没尝我给你带来的样品,确定想跟我合作贩卖辣椒了吗?”

商夫人用笑来掩饰自己:“其实我在外地吃过这武山油辣椒了,非常好吃,其他的想必也不会差到哪去。

而且我还听说,圣上赐了林娘子你三个庄子,你今年也打算用来种辣椒吗?”

林听种什么,对商夫人来说很重要,要是都种辣椒的话,在辣椒生产期间,对她的生意,有一定的影响。

“在京城的庄子里,今年先种上玉米,但商夫人也不必担心新鲜的辣椒会抢走武山辣椒的生意。

虽然都是辣椒,但武山辣椒是加工过的,味道更好,而新鲜的辣椒用来炒菜,两种不一样的味道,自然也有不一样的人喜欢。

这点商夫人可以看岷州那边的百姓,在有新鲜辣椒的时候,武山辣椒的销量,同样也很不错。”

商夫人管理着一大家族的人,几百人赚或亏,都系在她身上,她所做的每一个决定,都要经过严密计算。

而她也确实看到了,在岷州那边,武山辣椒卖得很好,即便有新鲜辣椒的季节。

“武山辣椒在武山村,如果拉到京城来贩卖,人力,还有马匹在路上,也会费很多成本。

况且我听说,武山辣椒有专门定制的价格,要是在市面上发现价格过高,武山辣椒就会终止合作,这个情况林娘子你看......”

路程太远,运输不方便,这价格也适当的调整。

“武山油辣椒进货价格不变,但商夫人运到京城,每一瓶可加十文,这是我最大的让步。

再多,产品的受众就会变少,销量不好,你做这个也没意思。”

京城比其他地方的人都要富足一些,价格变动,对林听和商夫人来说,是双赢。

武山油辣椒的进价是二十五文,如此换算下来......

商夫人从腰间的荷包中,拿出一把手掌大的算盘出来,拨动上面的算珠。

把人力,时间,还有进价都算好了,最后到了京城,她卖的每一瓶武山油辣椒,纯利润还有十五文银子。

京城的人口多,加上只有她有武山辣椒的话,那成千上万瓶武山油辣椒,赚的可就不是一笔小银子了。

商夫人越算到后面,脸上的笑意就越浓。

“既如此,那林娘子把这个武山辣椒在京城售卖事宜,允我一人的话,我们现在就可以签合约。”

有商夫人在,武山辣椒绝对不会只到京城,她赚了银子,就等于是武山村和林听一起赚了银子。

“好,那我们现在就签,明日商夫人便可拿这封合约去武山村,武山村的人一定先给夫人备货。”

去年大家都靠辣椒赚到银子,今年只会种更多的辣椒,而且周边的其他村,也会跟着种,武山辣椒也只会越来越好。

......

把生意上的事安排好,林听还让人去找房子,最好是之前就做过制衣一类的,能转让来的话,可以加快她们的开厂计划。

不过今日她没空了,因为沈轻舟今日会试结束,她带着小满和白露,一起来接他。

会试门口,人满为患,里三层外三层,马车都找不到地方停,比之前她去接沈轻舟乡试的时候,人还要多。

大家都翘首以盼,而孙音音也一样,带着家里的小厮一起,来这等她大哥。

只要她大哥考中了贡士,就是天子门生,一个月后殿试,就能进入朝中当官。

到时候母凭子贵,他爹也会扶她娘亲做正妻,她就是孙府嫡女,再也不会有人看轻她了。

孙音音这样想着,转头就看到了林听,上次她都打听到了,这个女子不过一个商户。

还敢跟韩以安一起欺负她,今日韩以安不在,等她大哥出来,她要好好的跟她哥告状,欺负她的人,一个也别想好过。

很快考场里面有人开始出来,白露也看到了沈轻舟,手指着考场门口。

“夫人,是老爷,老爷出来了。”

林听也看到了,这次她没有冲上前,而是站在原地,静静的等着沈轻舟向她走来。

出了考场,沈轻舟脸上的笑容明显轻松:“娘子!”

“怎么样,在里面那么多天,有没有冻着?”

二月底的天气早晚温差大,尽管林听已经给沈轻舟做了万全的准备,还是不放心他。

“有娘子给我准备的护膝,还有棉衣在,我很好,只是我不在的这几天,家里是不是发生了很多事?”

沈轻舟看得出来林听眼中的疲惫,会试结束了。

沈轻舟想,不出意外的话,林听一定在他会试的这几天,进宫谢恩了,也不知道她进宫顺不顺利?

“是发生了好多事,等会回家,我再仔细跟你说,走!我们回去。”

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