她沉默了几秒钟，组织了一下语言。
“教授，同学们，宋雅茹同学的看法很有道理，但我想从另一个角度，一个更微观的角度，来谈谈我的想法。”
“第一步......”
第二步，就是‘需求导向生产’。
我们不能总是等顾客上门了，才知道他们要什么，我们能不能主动去了解，去预测？”
“比如，还是这个百货商店，我们可以做一个小本子，记录来买东西的顾客，他们都问了些什么，想要些什么。有人问有没有童装，有人问有没有更厚实的棉袄。
我们把这些需求收集起来，反馈给工厂，工厂就可以根据这些需求，去研发新的产品。”
“让需求，来决定我们的生产，而不是让生产，来决定顾客能买什么。”
林晓晓的声音不疾不徐，但她说出的每一个字，都像一颗重磅炸弹，在安静的教室里炸开。
整个教室鸦雀无声。
所有人都被她描绘的那个蓝图给惊呆了。
信息网络？供应链？需求导向？
这些词，他们连听都没听说过。
但仔细一想，却又觉得她说得好有道理，好像……真的可以实现一样。
宋雅茹的脸已经彻底僵住了。
她引以为傲的那些理论，在林晓晓这番充满想象力和实践性的构想面前，显得那么苍白、空洞，简直就是小孩子过家家。
这哪里是一个乡下女人能想出来的东西？这……这简直是天方夜谭。但为什么，又该死的有说服力！
教授的眼睛，已经亮得吓人。
他从一开始的随意，到后来的专注，再到现在的激动，整个身体都微微前倾，生怕漏掉一个字。
林晓晓说完，平静地坐了下来。
她所说的，不过是后世电商和大数据最基础的逻辑雏形，但在七十年代末的课堂上，这无异于一声惊雷。
教室里沉默了足足半分钟。
突然，教授猛地一拍讲台，把所有人都吓了一跳。
他满脸通红，不是气的，是激动的。
他几步走下讲台，完全忽略了其他人，径直走到了林晓晓的课桌前。
“林晓晓同学，你……你接着说，你这个‘供应链’的想法，太妙了！太妙了！”
他激动得有些语无伦次，一把抓起一支粉笔，转身就往黑板走去。
“不行，光说不。！”
教授完全沉浸在了自己的世界里，他一边在黑板上画着方框和箭头，一边头也不回地对林晓晓喊道。
“林晓晓同学，你上来，到这儿来，我们把这个图画出来，给大家好好讲讲，你这个……你这个思想，是一个全新的体系啊！”
终于，下课铃声响了。
但是教授还沉浸在巨大的兴奋里，拉着林晓晓不放手，黑板上已经画满了各种框框和箭头，鬼画符一样。
“这个链条，信息如何传递？成本如何计算？这个需求预测，用什么方法？是抽样还是普查？”
老教授的问题一个接一个，眼睛里全是光。
周围的同学都还没从刚才的震惊里回过神，傻愣愣地看着被教授围着追问的林晓晓，那眼神，混杂着敬佩、嫉妒和不可思议。
就在这时，一个不合时宜的冷笑声插了进来。
“说得倒是天花乱坠。”
宋雅茹双手抱在胸前，慢悠悠地走了过来，她先是轻蔑地瞥了一眼黑板上的图，然后把视线钉在林晓晓身上。
“纸上谈兵谁不会？画几个框，画几条线，就以为自己是经济学家了？”
她的声音不大，但尖锐得足以让整个教室都听见。
原本准备收拾东西离开的同学，立刻停下了动作，看热闹的本能让他们重新竖起了耳朵。
教授的眉头一下子就皱了起来，正要开口呵斥。
林晓晓却轻轻按住了教授的胳膊，示意他不必动怒。
她转过身，平静地看着宋雅茹。
“宋同学，你觉得这是纸上谈兵？”
“难道不是吗？”宋雅茹抬高了下巴，优越感十足。“你一个整天围着锅台转的家庭主妇，连工厂的门朝哪边开都不知道，你懂什么叫实际的生产？懂什么叫真正的经济？”
“你说的这些理论，听着新鲜，可有半点用处，不过是哗众取宠罢了。”
这话说的就有些难听了。
周围立刻响起一阵窃窃私语。
“是啊，林晓晓不是没工作吗？这些东西她从哪想出来的？”
“听着是挺厉害，但真要做起来，恐怕不行吧？”
“宋雅茹是高干家庭，她家里不是教授就是老师，她肯定懂得多一些。”
听着周围的风言风语，宋雅茹脸上的得意更浓了。
她就是要当众戳穿林晓晓的真面。一个乡下女人，装什么大学问家。
林晓晓没有生气，甚至连一点情绪波动都没有。
她只是淡淡地问了一句。
“宋同学，你去过供销社买布吗？”
宋雅茹一愣，不知道她为什么突然问这个，但还是下意识地回答：“当然去过。”
林晓晓不给她思考的机会，接着问。
“你去百货商店看看，搪瓷盆、暖水瓶，来来去去就那几个款式，红双喜，牡丹花，印了十几年了。很多人想要个素净点的，没有，想要个容量大点的，也没有。”
“为什么？”
林晓晓的声音忽然提高了一点。
“因为工厂生产什么，供销社就只能卖什么，工厂才不管你老百姓到底需要什么，他们只管完成上面的生产指标。”
“布料厂去年流行生产花布，就拼命生产花布。
服装厂拿到花布，就只能做成花衬衫，结果呢？老百姓不喜欢，或者价格太贵买的人少，大量的衣服和布料就积压在仓库里，最后只能降价处理，甚至烂掉、当废品卖掉。”
“这就是浪费，这就是我们现在流通体系最大的弊病。”
她每说一句，宋雅茹的脸就白一分。
因为林晓晓说的，全都是事实。
是她们每个人生活中都能遇到的，最真实的情况。
这些问题，她们也都抱怨过，但从没有人像林晓晓这样，把它们串联起来，一针见血地指出症结所在。
“我说的‘供应链’，‘需求导向’，不是什么空中楼阁。”
林晓晓看着已经呆住的宋雅茹，一字一句地说，“我只是想解决这些问题，解决供销社里卖不掉的布，解决大家买不到厚棉袄的困境。”
“宋同学，你熟读课本理论，那你能不能告诉我，用你的理论，怎么解决这些问题？”
“我……”
宋雅茹张了张嘴，一个字也说不出来。
她的脑子里一片空白。
课本上的理论，什么计划经济的优越性，什么统购统销的必要性……在林晓晓这几个无比现实的例子面前，显得那么苍白无力。
周围的同学们看她的眼神也变了。
刚才的附和与认同，变成了怀疑和嘲笑。
是啊，说那么多大道理有什么用？还不如林晓晓这几句话来得实在。
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