从重生到十八岁开始无敌

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第107章 规困途艰

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“没问题,我这就去联系。”曹雨薇点头应允,语气中却难掩一丝担忧。

赖一鸣明白她的顾虑,但他不愿轻易放弃。他深知政策法规的重要性,但也相信“条条大路通罗马”。他开始深入研究当地的政策法规文件,试图从中找到可以利用的漏洞或者特殊条款。然而,政策文件枯燥乏味,法律条文严谨刻板,他苦苦寻找了数日,却依然毫无头绪。

与此同时,他也没有放弃与郑海关官员的沟通。他多次邀请郑官员吃饭喝茶,试图从侧面了解政策的制定背景和执行尺度,希望能得到一些特殊对待或者政策解释上的松动。然而,郑官员每次都礼貌地拒绝了他的邀请,并在谈话中始终坚持原则,表示一切都要按照规章制度办事,没有商量的余地。

“郑官员,您看这样行不行……”赖一鸣试探性地提出一个方案,试图在政策允许的范围内争取最大的灵活性,然而,话还没说完,就被郑官员挥手打断。

“赖总,我已经跟您说过很多次了,政策就是政策,我们作为执法人员,必须严格执行,不能有任何徇私舞弊的行为。”郑官员语气坚决,不容置疑,“您与其把精力花在这些地方,不如想想怎么调整自身的经营策略,以适应当地的市场环境。”

赖一鸣还想再争取一下,但看到郑官员态度坚决,他知道再说下去也是无济于事。他无奈地叹了口气,起身告辞。

走出政府大楼,赖一鸣抬头望向天空,阴云密布,仿佛预示着前路充满荆棘。他知道,政策法规的壁垒只是他面临的第一个挑战,更大的挑战还在后面。

“一鸣,你看……”回到公司,曹雨薇匆匆忙忙地拿着一份市场调研报告放到他面前,神情凝重,“本地品牌好像察觉到我们的动作了……”赖一鸣接过报告,快速浏览起来。报告显示,本地一家老牌企业近期推出了几款与他们产品功能相似的新产品,并且价格比他们低了15%。不仅如此,这家企业还加大了广告投放力度,铺天盖地的宣传攻势迅速占领了当地市场。

“看来,我们真的成了众矢之的。”赖一鸣放下报告,眉头紧锁。他知道,本土品牌的反应如此迅速,一方面是因为他们对市场变化的敏感度极高,另一方面也说明他们感受到了威胁,正在采取措施保护自己的地盘。

“一鸣,现在怎么办?我们要不要也跟着降价?”曹雨薇面露忧色,她深知价格战对企业来说意味着什么,尤其是在他们还没有站稳脚跟的情况下,贸然降价很可能导致资金链断裂,陷入被动。

“降价是下下策,我们不能自乱阵脚。”赖一鸣沉思片刻,他知道,与本土品牌打价格战,无异于以卵击石。他们现在要做的,是找到自身的优势,在夹缝中求生存,寻找突破口。

然而,还没等他想出应对之策,吴经销商的电话就打了过来。电话那头,吴经销商的语气不再像之前那般热情,反而多了几分犹豫和顾虑。

“赖总啊,不是我不愿意跟您合作,实在是现在市场竞争太激烈了,您也知道,本地品牌最近动作很大,我这边压力也很大啊……”吴经销商的话语中充满了无奈和焦虑,他经营这家店多年,深谙市场生存法则,谁的产品好卖就卖谁的,谁的利润高就卖谁的。

“吴老板,您有什么顾虑可以直接说,我们可以再商量。”赖一鸣听出了吴经销商话里有话,他按捺住心中的不快,尽量用平和的语气说道。

“是这样的,赖总,您看能不能再给我们提高一些利润空间?还有,之前谈好的铺货量,能不能再减少一些?现在市场行情不好,我也不敢压太多货……”吴经销商试探性地提出了自己的要求,语气中带着一丝歉意,但更多的是一种精明的算计。

赖一鸣握着电话的手指关节微微泛白,他知道,这是吴经销商在逼他做出选择。如果他不答应,那么合作很可能就此告吹;但如果他答应了,就意味着他们要付出更大的代价,承担更大的风险。

“一鸣……”曹雨薇轻轻地喊了一声,眼神中充满了担忧。她知道,赖一鸣正面临着一个艰难的抉择,而这个抉择将直接关系到他们未来的命运。

赖一鸣深吸一口气,目光坚定地看向曹雨薇,缓缓开口:“雨薇,你之前说过,我们可以尝试从产品差异化方面入手,避开与本土品牌的正面竞争。”

曹雨薇点点头,\"没错,我们可以针对当地消费者的特定需求,对产品进行功能和包装上的调整,打造出我们的独特优势,这样一来,即使价格比他们略高,消费者也更愿意为我们的差异化买单。”

“但这需要时间,也需要投入更多的研发成本。”赖一鸣眉头紧锁,他知道曹雨薇说的有道理,但现实情况是,他们现在最缺的就是时间和资金。本土品牌的步步紧逼已经让他们喘不过气,如果不能尽快打开市场,他们之前的努力都将付诸东流。

“我知道,但是我们不能自乱阵脚。”曹雨薇走到赖一鸣身边,轻轻握住他的手,给他力量,“我们一起想想办法,一定可以找到突破口。”

赖一鸣反手握紧曹雨薇的手,眼神逐渐坚定。他拿起桌上的产品设计图,开始重新审视他们的产品。经过一番仔细分析,他发现,他们的产品虽然在功能上与本土品牌大同小异,但在某些细节上,却有着明显的优势。

“我们可以尝试调整产品的包装,突出我们环保和安全的特点。”赖一鸣指着设计图上的一个细节说道,“你看,我们使用的材料都是可降解的,而且生产过程中不添加任何有害物质,这些都是本土品牌无法比拟的。”

“好主意!”曹雨薇眼前一亮,“我们可以把这些信息印在包装上,并申请相关的环保认证,这样一来,就能吸引那些注重环保和健康的消费者。”

然而,当他们满怀希望地联系了当地的包装印刷厂,却被告知,由于他们使用的材料比较特殊,现有的设备无法满足他们的要求。如果要定制生产线,则需要支付高昂的费用,而且生产周期也会大大延长。

“怎么会这样……”曹雨薇难以置信地看着印刷厂负责人,仿佛在看一个来自外星球的生物,“难道就没有其他办法了吗?”

“办法倒是有,就是成本比较高。”负责人不紧不慢地说道,“我们可以帮你们联系其他城市的印刷厂,但是运费和人工费都要另算。”

赖一鸣和曹雨薇对视一眼,都从对方眼中看到了无奈和焦虑。他们知道,这意味着他们又要增加一笔不小的开支,而且时间也更加紧迫了。

就在这时,赖一鸣的手机响了,是刘物流经理打来的。他接起电话,还没来得及说话,就听到对方语气沉重地说道:“赖总,我刚得到消息,本土品牌为了进一步抢占市场,跟几家大型物流公司达成了战略合作,他们的物流成本降低了20%……”

赖一鸣握着手机的手无力地垂下,他知道,这意味着他们将面临更大的竞争压力,而吴经销商的态度,恐怕也会因此发生改变。他深吸一口气,努力让自己保持冷静,缓缓开口说道:“我知道了,我会尽快想办法解决……”

\"赖总,你也别太担心,我们会尽力协调,看能不能争取到一些优惠。\"刘物流经理的声音里透着一丝无奈,“只是,本土品牌跟这些物流公司都是老关系了,我们现在才开始谈合作,很难拿到太低的折扣……”

赖一鸣揉了揉眉心,他知道刘物流经理已经尽力了,问题不在于他,而在于他们进入市场太晚,错失了先机。本土品牌的长期合作优势,就像一座大山,横亘在他们面前,让他们难以逾越。

挂断电话,赖一鸣的脸色阴沉得可怕。办公室里一片寂静,曹雨薇默默地走到他身边,轻轻地握住他的手,无声地给他力量。

“难道真的没有办法了吗?”曹雨薇的声音很轻,却像一记重锤,敲击着赖一鸣的心房。

赖一鸣深吸一口气,努力压抑着内心的烦躁和不安,他看着桌上堆积如山的资料,脑海中不断闪现着这段时间以来的种种困境:海关政策的限制、本土品牌的打压、物流成本的居高不下、吴经销商的犹豫不决……每一道关卡都像是一座难以逾越的高山,压得他喘不过气来。

他起身走到窗边,望着窗外川流不息的车流,心中充满了迷茫和焦虑。他知道,自己必须尽快找到解决问题的办法,否则,他们将失去最后的机会。

“政策,政策……”赖一鸣喃喃自语,脑海中突然闪过一个念头。他记得,之前在研究当地政策法规的时候,好像看到过一条关于扶持创新型企业的条款,只是当时并没有太在意。

“雨薇,帮我找一下关于扶持创新型企业的政策文件!”赖一鸣转身,目光灼灼地看向曹雨薇,语气急促而坚定。

曹雨薇愣了一下,随即反应过来,迅速开始在电脑中搜索相关文件。时间一分一秒地过去,赖一鸣的心跳也越来越快,他仿佛抓住了一根救命稻草,却又担心这根稻草最终无法承受他的重量。

终于,曹雨薇找到了那份文件,她迅速浏览了一遍,指着其中一条条款说道:“你看,这里说,对于符合条件的创新型企业,政府将在税收、融资、土地等方面给予一定的优惠政策……”

赖一鸣一把抓过文件,目光死死地盯着那条条款,一行一行地仔细阅读起来。他的呼吸逐渐急促,眼神也越来越亮,仿佛在黑暗中看到了一丝曙光……

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