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风劲角弓

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第115章 对手反应

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暂时不需要开拓市场了,王雪虹干脆按照倪广南的安排,给手下的大部分销售人员,都放了带薪假。

虽然花的不是自己的钱,她的心却在滴血。现在的销售团队,已经有800多人!平均工资按2000美金计算,每个月就要支出160万美金!

ibm总部,首席执行官约翰 ·欧宝正在看下面递上来的新pc生产计划,市场部主管约翰·钱伯斯敲敲门走了进来。

钱伯斯面带喜色,说道:“约翰,我们的方法起作用了!”

欧宝正准备签字的手,停了下来,说道:“说说看!”

钱伯斯压抑不住自己的兴奋,手舞足蹈的汇报道:“阳光电脑的市场,现在一片混乱,价格体系也乱套了,零售价格上涨了一倍!根据市场部的调查,他们这个月只供应了8万台电脑。比起上个月,足足减少了一半!”

他发现总裁毫无喜色,只能压抑住兴奋,说道:“他们的销售人员都放假了!我们预计,他们下个月的产量会继续下降!”

欧宝面无表情说道:“我们这一招,虽然扼住了对方的脖子,但对方并不会马上断气!只要他们还存在市场上,对我们就是一种伤害!你们有没有弄清楚,他们的芯片是谁设计的?”

钱伯斯为难的说道:“他们在港城的芯片设计公司,我们安插了2个人。据他们汇报,芯片设计公司是电脑上市后才成立的!没人知道芯片是谁设计的!”

欧宝愤怒的一拍桌子,说道:“废物!你们费了那么大劲,就调出这个结果?先有芯片,后有设计公司,这话说出去鬼才相信!”

欧宝有些固执,他始终不认为图形界面重要。

在他看来,硬件才是一切!而配备了图形界面的电脑,不过是个大型玩具!Ibm这么多年电脑市场的经验,充分的说明了,有命令行就够了!

但硬件!偏偏是Ibm倚重的硬件,却落了下风!而自己这边,调查了半年多,还没摸清楚对方的底细!

商业竞争中,如果潜在市场巨大,竞争并不一定要你死我活。搞清楚对方的底细,想办法让对方屈服。自己这边让一步,双方可以达成互惠互利的条件。

对方却抱着玉石俱焚的打算!宁肯产量下滑,销量暴跌,也没有低头的打算!真令人难以捉摸!

钱伯斯也没办法,他派出的两个内线,相互是不知道对方存在的。而两人的回答,却出乎意料的一致!都说是先有的电脑,然后有的芯片设计公司,这太诡异了!

而他们都报告称,那家芯片公司还是个草台班子!还有比这些更荒唐的事情吗?

把cpU、内存的性能,硬生生提升了几倍甚至几十倍,不是这家公司设计的,那会是谁呢?总不会是天上掉下来的吧!

欧宝发完脾气坐下,双手交叉,放在桌子上,说道:“幸好,全球的芯片产业,都需要美国!我们这招,如果能让对方屈服,或者把对方摁死,那就算了!否则,你把其他招数都用上!”

钱伯斯忙说道:“是!我们已经跟几家电子化学品公司谈好了,随时可以切断他们的所有供应!”

钱伯斯出去后,欧宝还是有些郁闷。堂堂Ibm,让一个新冒出来的无名之辈,打的毫无招架之力。

第一代pc的失败,已经令董事会大失所望。甚至有几个董事提出,Ibm不适合小型机市场。

Ibm在大型机市场,已经被反垄断调查了。因为小型机的失败,调查有所放缓。如果在小型机市场,再做到老大的地位,那肯定会被制裁!

这些董事认为,既然如此,何必去要在小型机市场,碰个头破血流呢?

但欧宝却坚定的看好小型机市场,为什么?消费群体庞大呀!他艰难地说服了董事会,给了他再来一次的机会。但机会只有一次了!但再次失败,他就要乖乖滚蛋了!

他努力平复了心情,看着月产5万台的生产计划,陷入了沉思。5万台,阳光电脑上个月销量超过10万台!这就是默认比不过对方吗?

欧宝刚准备签字的手,停住了!自己的机会只有一次了,要么获得巨大的成功,要么从云端跌落,不会有第三者结果!

他站起身来,透过百叶窗,在光秃秃的树干上,隐隐感觉到一丝绿意,春天要来了!他喃喃自语道:“希望这也是Ibm的新生吧!”

欧宝坐下定了定神,叫来了秘书说道:“你告诉市场部,我们是Ibm,蓝色巨人!月产5万台的产能,还不如不要!让他们把生产计划,提高到每月15万台!营销计划,也按照这个进行!”

intel总部,戈登摩尔愉快的跟每位遇到的员工打招呼。员工感觉很奇怪,他们好久都没见到这么和善的总裁了。

戈登摩尔是公司的创始人之一,大家的印象中,他一直都很平易近人。自1975年上任开始,他对下属都和颜悦色。遇到了,都会笑着打招呼。

但是,从前两年开始,戈登摩尔脸上的笑容消失了!因为intel主营的内存芯片,遇到了日本内存芯片的竞争,销量暴跌。到了今年,市场占有率已经不足10%!

而转型研发的cpU,也因为Ibm的pc项目失败,从去年下半年开始到现在,几乎无人问津。Intel濒临破产!

戈登摩尔的笑容,让下属议论纷纷。他们得出一致的结论,Intel有救了!

戈登摩尔确实心情愉悦,因为Ibm又重新下单了!他们一次性订购了100万枚主频最高的8086芯片,用于新的pc项目!而16Kb的内存,一次性订购了1000万枚!

这个转机,让戈登摩尔有些不敢置信。阳光电脑他们是研究过的,cpU性能是最好的8086的两倍。更令戈登摩尔绝望的是内存!自己的内存只有16Kb,而对方的内存,足有4m!

Ibm再次生产这种电脑,会有市场吗?但有了救命钱,他能拒绝吗?至于Ibm最终是成功,还是失败,就不是他操心的事情了!

Ibm购买了芯片数量十倍的内存,估计是想在一台电脑上,堆积10颗内存芯片吧!

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