第二天，陈小龙就确定了这是一个商机，是一个大机会。
又冷静了一天后。
陈小龙和叶欢再次聊了这事。
他们分析了外卖的可行性。
第一，这个商业模式并不难，并且现在互联网已经普及了，特别是学校和中心城区商务楼的白领，他们对于外送市场是有需求的。
第二，网络技术这边是叶欢的专长。叶欢的专业是计算机系，并且他认识很多技术牛人。搭建一个网站，设计一个系统，难度不大。
第三，线下市场的开拓，需要一个有冲劲的人带头。陈小龙是不二的人选。
所以，陈小龙、叶欢两个核心人员认为，自己创立的团队，能把这事做好。
当周阳听到这里的时候，有些不敢相信，
毕竟，陈小龙可是躲在寝室里玩了三年网络游戏。
妥妥的一个网瘾少年。
学生会没参加，上课不可能发言，班级的活动，一概见不着人。
而现在面前的陈小龙，完全像是变了一个人，很开朗。
陈小龙从周阳的表情能看出他对自己的不信任，他说，其实吧，有些事情，毕业了，我也就看开了。
他最好面子。
在大一刚入校的时候，想要在大学里一展拳脚。
没想，自己家里出事了，还是很丢人的那种。
所以碍于面子，他就选择逃避，没想，就迷上了网络游戏。
但是自己的本性在那里。
反正也毕业了，学生时期的面子在钱面前算个啥？
有钱，只要能干出事业，就能有面子。
毛大观嘿嘿笑了，说道：“看得出，你和周老板都是掉进钱眼里的人。”
陈小龙又给两人说了这段时间自己怎么跑市场，和商家沟通的一些趣事。
毛大观说道：“可以啊，你还真有两把刷子。”
陈小龙回道：“这算什么？我爸小时候做生意比较社会，那时候有人拖着钱不给，我爸去要账，我都跟在旁边，什么场面没有见过？”
把陈小龙话里的意思总结起来就是：社会经验很丰富，跟这些店家沟通，反而让自己找到了所擅长的点。
所以对于创业外卖这事，特别有冲劲。
又聊了一会，陈小龙就走出了深夜食堂。
周阳跟了出去。
“怎么回去？”
陈小龙指了指停在店门口的电瓶车，说道：“骑这个呗，在城市里面灵活，还能顺路送点东西。”
“不急着回去吧？”
周阳今晚听到了陈小龙说起外卖的事情，很感兴趣。
因为这个机会实在太大了。
如果有可能，他不介意投资。
投资不是送钱，在投资之前，他要充分了解陈小龙在做的事，到底有没有潜力。
“不急，反正我这个单身汉，回去也是一个人。”陈小龙捣鼓了一下电瓶车，说道：“没电了，今晚先放在毛大观这里充电。”
“走，那喝两杯。”
周阳买了几瓶啤酒，和陈小龙坐到了河边的椅子上。
已经快要11点了，路上几乎见不着人影。
上次两人一起吃饭，还是陈小龙提醒自己要注意安全。
没想，一眨眼，半年就过去了。
“刚刚你说，小叶外送是你们的竞争对手？”一瓶啤酒下肚后，周阳问道。
“是啊。”陈小龙吸了吸鼻子，说道：“我和叶欢商量好了，准备开干的时候，就发现孙兴民、王义军他们就已经搞了小叶外送。但是市场那么大，他们搞得，我们也可以搞，竞争就竞争。”
周阳能感受出来，陈小龙说这话的时候，底气明显不足。
“那现在竞争得怎么样？”
陈小龙喝了两瓶酒，酒劲有些上头，在周阳面前倒也不用刻意伪装。
“其实吧，现在外卖主要是饭店，客源比较集中，就是咱们学校那边。客户的需求也很简单，要能花最少的工夫订到自己想要的饭菜，所以，优质的店家越多越好。我呢，就主要负责在外面跑，跟那些餐饮店，一家一家的谈。不过，你也看到了。”
陈小龙又开了瓶酒，继续说道：“我们经费有限，叶欢、我，包括团队里面的人，都没有多少钱。小叶外送的孙兴民你是见过的，王义军很有钱，去谈生意都是开宝马，所以，那些餐饮店不好谈，都倾向于跟小叶外送合作。”
“你们是怎么赚钱的？又是怎么竞争的？假设一家餐饮店，既选择和你们合作，又选择跟他们合作，顾客怎么选？”
陈小龙说道：“这个简单，抽点呗，就像是中介那样。我们饭粒达的模式是仿照小叶外送的，他们每单要抽8个点，我们就抽7个点。”
周阳听后，心头算了下账，说道：“那没问题啊，你们抽点比他们低，店家不应该更愿意跟你们合作吗？”
陈小龙叹了口气，“问题就出在这，我们比他们抽点低，所以，他们立马展开了反击，开始搞活动，只要从他们那里订餐，每单都可以送饮料，还有补贴的券可以领。这么算下来，每单都会补贴顾客3-4元。你想啊，一顿饭才多少钱？他们这是在烧钱啊。”
“你们不跟吗？”
玩价格战，周阳可太熟悉了。
他心头暗想，如果是自己下场亲自操作，肯定继续砸钱和小叶外送斗到底。
“怎么跟？”陈小龙带有一丝苦笑，说道：“我们也送过一段时间的饮料，但是补贴这玩意，真的玩不起，实在太烧钱了。订单越多，亏得越多，关键，还看不到尽头，如果小叶外送最终赢了，我们砸出去的钱，估计连个水花都见不到。”
“那你们现在有什么打算？”周阳问道。
“还是在筹钱。竞争不能断，但是市场还很大，我们谈了三个月，已经有近百家餐饮店合作了，如果真能把这事办成……”
陈小龙跟周阳说了他们筹钱的方法。
有人去借，有人去参加学校的创业大赛。
甚至，他们还办了信用卡，透支卡里的钱来做活动。
这简直比他当时开塔克炸鸡要疯狂多了。
对陈小龙的了解，又更进了一步。
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