自打去过一回羊城，回来之后，吴木香就开始琢磨起来。
首先就是打广告这事。
她发现自己以前想窄了。
她做不出卡片难道还绣不出帕子吗？
她完全可以设计一个图标和好看的名字，绣在手帕上，送出去。
帕子的使用频率是不低的。
人家一开始用，就看见帕子上有厂子的名字，那不就记住了吗。
而且帕子用得舒服，让人对自家厂子发观感还会好很多。
让人一想到自己的厂子，就想到那种温软舒适的触感。
有了需求，自然就会第一个想到找大方村制衣厂下订单。
这么想着，吴木香心里已经有了个图案的雏形，当下拿起铅笔头在纸上画了下来。
再就是展销会也给了她一个启发。
如果新县也办这么一个宣传活动，她的衣服往那里一摆，看到的人绝对就有不少。
她在羊城看见有人在店里摆出木头衣模，雕刻成了一个人的形状，把衣服往上面一套——穿上的效果非常直观。
那她为什么不可以做呢？
目前厂子衣服销售还是以摆摊为主。
纯木头的还是有点重了。
但这个问题完全有办法解决。
就比如用三轮车，运输起来少费很多力气。
再比如制作轻一点的模特，像是用竹子编的，用纸糊的，用稻草扎的。
那些更轻，也能起到一定效果。
总之，吴木香在羊城有了很多想法。
生怕忘记了，她就把想到的一条一条记在了纸上。
除了卖衣服，她还可以去找学校，其他工厂谈合作。
像是工服，校服，劳保手套之类的，一个订单就是几百上千套，利润或许更可观。
事要一件一件做。
在所有事都是并列的情况下，当然要从最简单的做起。
吴木香先是找不同的人分别请人做了一个木头模特，一个稻草人，一个纸人，还有竹编的人。
而后她就开始琢磨厂子的标志要怎么设计了。
首先就是要叫人记住，所以特色得非常鲜明才行。
美观也是很重要的。
经过一段时间的思考，吴木香设计出一个图案，然后交给了厂里批量制作。
做好的帕子，她就分发给村口的车夫和摆摊人，自家摆摊时也备着一批。
送出去一条帕子就给一分钱，车夫们都很乐意把帕子放在自己的三轮车上，这样的好事谁会不愿意？
简直就是送钱。
吴木香倒是想得很清楚，做事是有成本的，她想要拓展销路就得做点什么。
去羊城的开销是成本，分发帕子也是成本，为的就是搏那一线有人会注意到自己厂子，来下订单的机会。
做生意么，就是得拼一拼，闯一闯。
以后再出去，她就还准备带着这些帕子，有机会就给人发一张。
帕子是有用的，这样叫人看见的机会反倒是还大些。
何水萍现在卖衣服时会送帕子，这让生意还好了不少。
毕竟帕子的质量确实不错，而且也好看。
好些人甚至不买衣服都特意要了一条——这东西基本上都是免费送。
之后吴木香又在工人里选出两个机灵的，准备带着他们去跑工厂。
这会儿还是暑假，学校里放假。
等到了快开学的时候，吴木香就准备去学校跑。
“大爷，我是大方村制衣厂的，能让我见一下厂长吗？”
门卫大爷目光锐利地打量一番吴木香，又看了看她身后跟着的两个年轻人，不急不慌地问：
“制衣厂？你们要见厂长干什么？”
吴木香往门卫大爷手里塞了块肥皂，笑着道：
“你消息灵通，晓不晓得你们厂里有定做工服的打算不？或者劳保手套也可以。”
门卫大爷看见肥皂，看着吴木香，语气友好道：
“妹子，我们厂要订做工服都是找国营纺织厂，一直都是这样的，你回去吧，没用的。”
这个结果在吴木香意料之内，她也没有失望，毕竟问一问不会错失机会。
她掏出一块帕子，递给门卫大爷：“大爷，这是我们厂的帕子，送你一块。”
门卫乐呵呵笑着：“诶，多谢你啊，妹子，你们厂做袜子不？”
吴木香连忙说：“做，做的！”
“你可以留个电话，我过后问问厂里的工人有没有要合起来买袜子的，一个人买的不多，他们合起来就不少了。你的袜子不贵吧？”
吴木香摇头，笑道：“不贵不贵，比供销社便宜好多嘞！其实价格也是看着量来的，量多就便宜好多，你要是只买一双，就是五毛钱，量大了，最低可以给到一毛五一双。”
门卫大爷眼睛一下亮了，不得不说，这个价格就连他都有点心动。
“是比供销社便宜好多啊！这都快差出好几倍了。妹子，你留个电话，到时候我们要是订货，就打你电话。”
吴木香笑道：“好嘞，麻烦你了。”
说完，她在登记簿上留了大方村的电话。
同时，她心想着，这样下去不行，电话打到大方村还要转告。
不如厂里接一台电话，这时候电话也慢慢普及了，也不是那么太贵。
又跑了几个厂，基本上都是和国营服装厂合作的，倒是门卫大爷给了吴木香启发，她争取来了不少散单。
她丝毫不嫌弃散单，散单也是钱，挣钱不寒碜。
模特做好了之后，吴木香挨个试了试。
木头模特就如预料的那样——太重了。
即便是稻草扎的模特，重量也不轻，效果还没有木头的好。
纸扎的又太脆弱，而且不大吉利，叫人看着怪瘆得慌，吴木香试了一下就赶紧塞进灶里烧了。
竹编的空心模特结实，也不算太重，可是编一个这样的模特要耗费很大的精力，这也意味着成本很高。
这么高的成本还不如请个真人。
吴木香带着微微的遗憾放弃了这个想法。
毕竟羊城这样做的也是有店铺的，而她仅仅是摆摊，似乎也没什么太大的必要放一个模特。
等到这头放开了，她再考虑学着羊城那样去定制一个模特吧。
说到请真人，吴木香突然又有了想法。
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