花许国从刚放暑假的时候就向吴木香订了货，用邮寄的形式送到京市。
他是不会自己提的。
那多麻烦。
寄过去就正好，直接在家领包裹就行。
花许国把自己的小摊摆在了万青柳的旁边。
母子俩再度达成合作。
于是乎，花晚迟，小柚子和香香成了两个小摊共同的小模特。
花晚迟穿上蓝盈盈的碎花连衣裙，裙子上缀着很多立体的小花和蝴蝶结，黄色的小花点缀其上，白色的小蝴蝶振翅欲飞。
她的手腕上戴了一条银色的手链，脖子上挂着一条小项链。
加上她的五官本来就很好看，一脸自信的她像是踏足水面的小仙子。
“妈妈，我要那个！”一个小女孩眼睛放光盯着花晚迟身上的穿着。
女孩的妈妈一看就觉得这衣服不便宜，有那么点不乐意问价格。
她扯着女儿的胳膊，低声说：“走了，回家了，妈给你扯布做新衣服行不？”
小女孩眼巴巴看着这条蓝盈盈的小裙子，不敢反抗，只能失落道：“噢，好吧。”
她妈这才满意笑道：“妈就知道，你是个乖巧听话的好孩子。穿得那么好看也不好，妈给你做衣服，又舒服又好看，咱不买这个。”
这回轮到小柚子穿红色的了，像玫瑰花瓣一样掐出繁复的褶皱和一层层错落感的设计效果非常明艳，腰间还绣着一圈粉粉的小花花。
她脖子上戴的镶嵌绿玉的银项链像是一个点缀，衬托得红色的裙子宛如在绿叶中盛开，更娇艳夺目了。
小朋友很喜欢，家长也很喜欢。
红色毕竟是一个很喜庆很受大众喜欢的颜色。
有人没忍住问：“你这有没有大人的款式啊？我马上要结婚了，就乐意穿这个。”
花许国立马掏出大人的款式，殷勤笑道：“有有有！你看看这个满意不？”
这次大人的衣服进的不多，主要是试探试探市场，看看哪一种好卖，下次就多进。
“多少钱呐这个？”
花许国自信报价：“二十块钱一件，童叟无欺啊老妹！”
立马就有几个人掏钱准备买了，自然，少不了讨价的环节。
“您这也太贵了，百货商场都没这个价。给我少点成不？”
花许国看起来犹豫了一会儿，像是下定了很大的决心，最终狠狠叹了口气。
“大家都是诚信做人，这样吧，我给您优惠两块钱，再便宜比我成本还低了，亏本还做什么生意啊，您说是不？”
“成，给我拿一件儿吧。”
香香穿着一件绿色小清新，像是平静的水面，绣了很多小叶子。
“这仨孩子的衣服都挺好看的，一人儿给我来十件！”
哟，来大单了！
花许国当即满脸堆笑：“哎，我这就给您包起来！”
“慢着，”那人说，“我买这么多件，有便宜不？”
花许国：“这样吧，每件给您便宜三块成不成？三十件加起来可不少了。”
“好吧。”那人一想，的确是啊，三十件就是足足90块！
九十块钱，都够工人两个月工资了！
于是她心满意足地提着衣服离去。
那边万青柳的生意也是不遑多让，母子俩的摊子被一群人围起来了，大家争先恐后挤进去，挑选，试戴。
“这个鲤鱼戒指多少钱？”
“五块钱一个！”
“是纯银的不？”
“您可以去验验，要不是纯银拿回来我给你退款！”
“那给我来一个！”
……
下午还是挺晒的。
但万青柳就很机智，立了一个硕大的遮阳伞，这样即便是不买的，也愿意来挡挡太阳。
来了看见摊位上的好看的饰品，保不齐就想买了。
花许国也琢磨出一个很鸡贼的办法。
他用几个小孩试验，找出了最好看的角度，把镜子在太阳光下那么一摆。
人一站在镜子前面，太阳光就刚好打在了最恰当的位置，顿时，那五官就柔和不少，莹莹的很养眼。
随着太阳偏移，花许国不停挪动镜子变换角度，虽然小摊没法试穿，但是在身上比比也是可以看出粗浅的效果的。
这时候的风气已经不像前几年那么隐晦了，有了无数成功案例，大家都琢磨过来，现在正是做生意发财的好时候。
就有不少人来问：“你们这货是哪进的？”
花许国那是丝毫不藏着掖着，憨厚地笑道：“那是我们村制衣厂生产的衣服，您要是想订货，可以打这个电话。”
制衣厂万青柳是有股份的，所以制衣厂生意好，她的分红就多了，没人会和钱过不去。
一般来说，大方村的制衣厂一个月会出一个新的样式，一个季度会淘汰一个样式，如果有人要订货，吴木香会先把所有的样式图寄过去。
如果有兴趣，再寄样品，看见样品确定想订，那就按照样式和尺码填数量。
这样当然就总是会晚一步，订不到最新的产品。
这也是吴木香为了方便本地人和熟人慢慢形成的一个策略。
花许国当然就不怕有人抢生意，大大方方介绍了厂子的联系电话甚至地址。
如果有人不远千里跑去一个小小的大方村，那么算他运气好，能看见最新的衣服。
如果只是电话看样式，其实外头的人又不知道新品长什么样，旧品也足够吸引人了。
其实都不亏。
何水萍看见花许国卖衣服，有过那么一丝心动，但她没好意思和他抢生意。
她想到了另一个主意。
“许国叔，我给你当模特！报酬你看着给。”
交情归交情，该谈的利益不能落下。
花许国乐了，那感情好。
“我天天给我家小孩是两块钱，两块钱是哄孩子，给你一块五一天你看行不行？”
何水萍欣然道：“可以啊！太可以了！一天一块五一个月也有45块，很高的工资了！”
最关键的是，暑假两个月，90块钱够她吃很多天了。
虽然她存了不少钱，但目前没有稳定收入，还是得省着点花，不能坐吃山空。
到了傍晚的时候，厂里工作的刚下班，都忙着料理家务呢，没人有心情来买衣服首饰。
唐雅就趁着这个最冷淡的刚要收摊的时候来。
没人，方便她挑。
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