我只好安慰他：“没事，就继续要呗，就是给张英做个样子。”
然后我又小声给程光出了一个主意：“你可以让新伟和郝鹏他们两个轮流去要钱。”
程光笑嘻嘻地：“你说的对啊，我得对他们两个说一下。”
我正在工位上编辑信息发给魏山市王姐。
马中洪就拉了把椅子坐到我旁边：“浩哥，我还还没办入职手续。我有个意向客户，想让你跟我去一趟，要是能成的话就挂你工号上，你看可以吗？”
他要是能开单，这是好事。挂我工号上，我虽然不拿提成，但可以拿业绩，这是互利的事情。
我很乐意，就开口：“可以啊，你什么时候去？”
“现在就去。”
我把电话号码纸收拾好，站起来：“行，走吧。”
马中洪也跟着起来，却走到程光面前说道：“光哥，你车子能让开一下吗？我跟浩哥去一趟泽阳县，我有个意向客户，说不定能成。”
程光一听也很乐意：“可以啊，你只要开单，车让你随便开。”
本以为马中洪说的意向客户在庆城，没想到还要下县城。也幸好，他跟程光的关系，能轻易借车。
我们坐上车后，我问：“你这客户是打电话联系的吗？”
“不是，是通过我们那天晚上插名片联系到的我。”
“你这可以，我们一起插的名片，你要是能成了，也不枉费那天晚上走一路子。”
“嗯，浩哥，就是客户老觉得利息比较高，其他都符合条件。”
“你说这个利息，也真的没办法。我们的优势就是安全正规，没有乱收费，这些都说清楚，客户还不接受不了，那就别勉强了。”
马中洪开着车，甩了甩脑袋：“电话里，说了利息，客户不满意，我才对客户说，先见一面。”
“我们的利息也确实有点高，其他小贷公司，可以抵押车，他们利息都是八分。有些客户要是在大安做不了贷款，他们名下有车的话，你也可以介绍给其他小贷公司。”
“我知道，这个光哥也说过。”
我突然发现马中洪开车，还挺平稳，不像程光开车，是使劲加油门往前跑。
我不免有点好奇：“你这开车架势，不像是新手啊。”
“我以前都是跟着人开大车，就那种半挂车，开了有两三年。”
“牛，你这么年轻，就能开大车了。听说大车司机工资很高。”
“高是高，就是有时候晚上开车，熬得人受不了。经常跑长途一个月在家十天，其他时间都在外边，太累。”
“的确大车司机太熬人了，回来好，回来能每天回家。”
昨天晚上睡觉太晚，车里面又开了暖气，一暖和，懒洋洋地就想睡觉。
跟马中洪打了招呼后，我就呼呼睡了起来。
直到马中洪叫我，我才醒来。车子已经到泽阳县城街道了，马中洪给客户打电话了，确认了一个地点。
到了地方，我们俩在车上等人，我问了一下马中洪：“你再说说客户具体是什么情况？”
“就是自己是做生意的，有信用卡，有营业执照，打算贷个三四万块钱吧。”
“你说的条件是符合贷款，客户主要是觉得利息高是吗？”
“嗯，就是利息好像接受不了。”
“咳，其他的条件都好说，要是利息不能接受，的确麻烦。我们利息对外说是八厘，但几乎没有八厘的单子，大部分都是一分二。”
马中洪就看着车窗外边，也不说话。
车窗外边有个中年女性，骑着电动车停到约定的地点。
马中洪看她拿出手机打电话，推开车门：“估计就是她了。”
我也跟随其后从车上下来。
马中洪手机铃声也响起来了，他举着手机走到中年女性面前说道：“大姐，你好，我是大安贷款公司的小马，我们电话里联系过。”
大姐看了一下我们：“哦，你好。”
“大姐，你说的条件，可以申请贷款，你看我们直接申请吗？”
大姐还是很有耐心地对马中洪说：“你再说一下你们的利息是多少？”
“利息的话，最低是八厘，高的话是一分二”
大姐应该也不太懂这个利息，反问了一下马中洪：“你说的八厘、一分二，是怎么算的？”
马中洪接着说：“这个八厘、一分二是根据你的个人资质条件，看总部那边审批。”
“我不是问这，我是问八厘一个月得多少钱？”
马中洪转头看我，估计马中洪只知道字面上八厘，却不知道八厘具体是什么意思。
我接过话茬：“大姐，这个利息是这样算的，一万块钱，按照八厘的话，一个月利息是八十块钱。”
“八十块钱？那我要是贷款四万块钱，一个月要三百二十了吧，哎呀这个太高了。”
我继续解释：“大姐，这个八厘的利息，是我们所有小额贷款里面利息最低的。并且不需要你做任何抵押，你去其他贷款公司，或者银行，都需要做抵押。并且我们还没有任何中间费用。”
大姐眉头皱在一起，貌似大姐觉得八厘都高，不好处理。
我看马中洪没有要说话的意思，只好继续说：“大姐，这样可以吗？我们现在可以直接做个申请，先看看利息批下来是多少，如果利息高，你可以拒绝。又不需要你做抵押，只要一个身份证，我先登记一下。”
大姐面露难色，不想配合：“你们这个利息，我接受不了，太高了。”
“大姐，这个利息是最低了。可能银行做的那种抵押贷款，利息低点，但是银行申请不容易批，提交资料也很多。我们大安集团是正规公司，没有什么猫腻，条件符合，直接申请，立马就能下款。”
大姐不吭一声。
我还是继续说：“大姐，你不需要在利息上犹豫，我们的利息绝对是除银行之外最低的，又不需要你做任何抵押，你正好需要钱，我们直接申请就行了。”
马中洪也跟着说：“是呀，大姐，你看我们今天都来了，要不你先登记一下信息？”
我们两个都看着大姐，大姐心里好像做了激烈的斗争后，然后很坚定地说道：“你们这个贷款，我不打算贷了，利息太高，我还不如借借其他人的钱，又没有什么利息。”
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