重生76:工业互联网帝国

流泉洗砚

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第59章 西式商业贿赂

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杨墨微笑着伸出手:“您好,我是致远技术咨询服务公司总裁杨墨,请问有什么可以帮助到您?”

帕梅拉-他蓬说道:“我们需要采购1套25万吨级的化肥厂设备和1套20万吨的石化装备!”

杨墨一边查找报价单核算价格,一边在心里飞速盘算:这几种装备大陆暂时还不具备独立生产能力,低温钢材、乙烯、丙烯、裂解气球罐的焊接、大型压缩机和汽轮机等关键技术都不具备,但可以只向日本企业购买大型压缩机和汽轮机以及焊接材料,也能勉强把装备做出来。

技术的更新换代需要生产、销售来支撑,日本能够成为装备大国,正是因为这个时代欧美装备商因为人工成本的大幅增加,不得不放弃中低端装备市场,而巨大的中低端装备市场份额,让日本的工程师和技术工人呈几何倍数增长,这才有了他们的飞速发展!

杨墨很快有了主意,材料方面有自己的帮助应该没有问题,部分关键设备暂时从日本购买,这些成套装备需要大量的人工成本堆积,而中国低到“令人发指”的工时费,会让产品形成巨大的价格优势,说不定现在就能抢了小日本的饭碗,想到这里,杨墨不厚道的笑了……

杨墨很快计算出一个日本化工设备企业无法接受的价格。

帕梅拉-他蓬诧异的问道:”你确定是8620万美元?”

杨墨点点头。

帕梅拉接着问道:“这是日本化工装备企业的报价吗?”

杨墨微笑道:“核心装置基本都采用日本或欧洲先进装备,一些非核心装置,比如球罐、管道分流器、基础设施、安装维护都由中国企业承担!”

帕梅拉吃惊道:“由中国企业负责总装?他们有这方面的经验吗?”

杨墨笑道:“火箭都能送上天的国家,你担心他们不会做几个球罐和总装化工设备?中国向来有全国一步棋的说法,你知道他们有多少石油化工装备企业吗?几年前投产的东海石化厂总投资可是两亿美元!你们这种20万吨级的化工设备还不是小菜一碟?”

帕梅拉本来还想质疑什么,可一想到吉田化工给这些设备的报价高达1亿4500万美元……

帕梅拉-他蓬犹豫了片刻之后又问道:“你们这个报价里面包含前期勘测和安装费用吗?”

杨墨微笑着说道:“当然是不包括的,这两项费用计算起来相当复杂,他蓬先生,你看这样好不好?我们到洽谈室仔细沟通一下前后期勘测和安装费用!”

他蓬心领神会的点点头,只带了一个亲信担任翻译,就跟随杨墨来到洽谈室。

杨墨开门见山的说道:“前期勘测和后期安装费用一般需要总造价的2%,也就是172.4万美元,考虑到我们对当地人文地理方面不太熟悉,需要一个本地公司来配合我们完成前期勘测和后期安装,当然我们也会相应的付出一些费用。”

帕梅拉-他蓬心领神会的说道:“我会亲自负责挑选一家专业公司配合你们的勘测和安装。”

双方心照不宣的谈成了勘测安装费用,其实就是让帕梅拉指定一家公司给装备制造商当个向导,偶尔当个联系人和主管部门沟通一下,然后项目完成,所有的前后期费用都归这家指定公司所有,说白了就是:不干活,光拿钱!

这也是西方装备企业商业贿赂的典型套路。不像日本企业比较小家子气,只肯提供一些子女留学、邀请考察的小恩小惠……

好处费谈妥了,剩下的合同细节就好商量了,装备技术标准方面,按照杨墨的授意写成了:“成套设备的核心装置(需具备日本70年代技术水准),其它非核心部件选用中国化工企业最先进成熟工艺生产,总装部分由致远技术咨询服务公司配合中国企业共同完成,并承担后续维修任务。”

不过帕梅拉也多了一个心眼,坚持需要实地考察之后,才能转入预付款,确认合同生效!

跟帕梅拉一起前来贸易团成员,还有一位来自泰国本土汽车制造商dAIhAtSU的贸易代表。

可别小看泰国汽车工业,他们可是长期霸占亚洲汽车出口贸易总额前三的位置,他们也是最早开放汽车制造市场的发展中国家,从60年代就引进日本、美国车企,外企的到来不仅为泰国带来资金,还有技术、设备、管理等一系列东西,从1970年开始逐渐调高汽车进口关税税率,并实施对车型、引擎大小等限制政策,开始大力扶持本土汽车工业,中国汽车工业发展历程很大程度上是借鉴了泰国模式!

这个贸易代表率先用曼谷口音的英文自我介绍道:我叫提拉德塔尼,是泰国大发汽车(dAIhAtSU)贸易代表。”

杨墨眼前依稀出现花花绿绿的钞票从天而降,大发“面的”他可太熟悉了,曾经占据了中国北方面包车市场的半壁江山,原来是一家泰国本土车企,最终是不是败于五菱神车之手就不得而知了……

杨墨收敛心神微笑伸出手:“你好!致远技术咨询杨墨,很高兴认识你!”

提拉德塔尼继续说道:“我刚才仔细看了你们的齿轮和轴承,从工艺到材料,各项技术指标都符合我们的需求……”

杨墨诧异道:“你想让大青湾机械厂帮大发代工离合器?”

提拉德塔尼点头说道:“严格意义上来说,是帮我们代工分离轴承、摩擦片和齿轮压盘!”

杨墨笑道:“代工离合器三件套,还不如帮你们做整个离合器呢?”

提拉德塔尼解释道:““杨先生有所不知,离合器整机进口,会收取高额的关税,而分离轴承属于普通工业配件,关税就低了足足三成,这样生产出来的离合器就比其它厂商更有竞争力!”

杨墨诧异道:“日本不是多家车企在泰国设厂吗?现在曼谷都有东方底特律的美称了,你可以跟他们购买离合器三大件啊,何必舍近求远呢?

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