上午九点二十，鹏城前湾国际会议中心的十九层会客室落地窗半合，海风从窗缝里送进一股咸湿。桌上摆着两摞册子，一摞写“白名单—节点拨付细则（第10号）”，另一摞写“金融机构三化改革—执行要点（第8、9号）”。李一凡比约定时间早到十分钟，把封皮翻到编号页；常之朗立在后侧，提示技术组把“透明窗·金融端”的实时曲面缩成静态图，免得对方误解为“公开直播”。
十点整，三家港资背景地产与基金代表依次入场：维联置地、恒誉资本、东汇基建。随行的律所与审计各一位，态度克制。省里这边除改革办、金融监管分局、交易所席位外，还坐着省港澳办、外事与税务口。
会前没有话术热身，李一凡开门见山，把三张图摊在台面——工程表、金融表、就业曲线；再把两条红线写在白板角落——不兜底、不抽逃。
先谈“信心”。维联置地的董事总经理点出他们关切：岭州推进得猛，市场情绪要给一个锚；白名单看起来只照顾“已售未交楼”，新开工如何重启；港资债券的境内外审计口径不一，是否能给统一解释。
李一凡用四句话回应：锚在证据，不在喊话；新开工靠产业带动，不靠地价回潮；港债与境内“用途摘要+编号脱敏”可以做口径桥接；统一解释写进事实清单，由监管总局驻港联络处出具会商意见。说完，把“用途摘要”的小图例推过桌沿，角上一枚蓝色回形针压着“生效日”。
再谈“规则”。恒誉资本的执行合伙人提出“融资+代管”的一揽子设想：他们愿意把旗下境外低息资金引进来，换取对两处核心项目的“管理权+分成权”；同时请求“地方政府信用背书”，以便在海外路演时讲得更漂亮。
常之朗把笔在纸上轻点一下，提醒信息组把“隔离墙”图放大——白名单专回路是节点拨付的专用水管，市场化并购与代管属于另一根水管，两根管平行，不设旁通阀。李一凡不抬声，只把三行字写在白板下缘：救工程，不救壳；救交付，不救股；救就业，不救分红。恒誉的合伙人停了一秒，说理解，又试探问能否给“绩效掉期式”的柔性承诺。
交易所席位当场解释：可以做“工程里程碑—费用补偿”的对赌，不得做净利润与股价对赌；全部进“公开橱窗”，以编号表达，不用形容词。
第三个议题是“跨境”。东汇基建谈到湾区通道的效率：工程款项节点在境内拨付，设备采购在境外履约，税务与海关需要同频。省港澳办把“湾区采购—通关—税抵—结汇”的流程图挂上墙，红圈标注三处易卡点——电子底单互认、设备折旧口径、安装调试的境内外分摊。
税务口回答简洁：列“可抵扣目录（试行）”，先跑三个月；通关与外汇开“专窗”，统一口径，周报上墙。海风在窗玻璃上擦过一层亮光，谁也没把“营商环境”四个字挂嘴边，动作表比口号更有劲道。
十点五十，技术组把“回流—就业联动曲线”切成项目级分屏。维联置地在岭海的一处“职住一体”项目，复工一周，周边餐饮复苏指数抬高了七个百分点；东汇基建承接的轨道配套，一条支线贯通，沿线制造企业返岗率超过九成。
李一凡把图钉在“信心”这个词上——信心不是表态，是指标；指标不是ppt，是就业。他指向屏幕：谁让就业曲线抬起来，谁在岭州就有话语权。
十一点，远程视频接入驻港的监管总局联络人。对方调出“港债—内地用途摘要”的桥接模板，明确两点：一，港债招募书里的“用途”要对应内地“摘要编号”，可脱敏但必须可追溯；二，境外审计与内地“审批日志四同屏”互为印证，代签、假在线视同重大缺陷。
港方代表点头，要求给一个“统一问答”的编号入口。信息与公众组应声，晚上在事实清单开“跨境问答”专栏，所有问题只以编号回复。
十一点十五，会客室外传来轻微的脚步声，网信送进一张“舆情抓取”：有自媒体正在拼贴“港资换管理权=隐性兜底”。李一凡示意把“隔离墙”图放到桌面正中，再划一道短横——如触及政府兜底、股权保本或收益承诺，一律“先停后审”，并将会议纪要连同原话术编号上墙。
他没有提高音量，话落得很干。港方三家交换眼色，恒誉合伙人主动说，他们可以按“工程里程碑—费用补偿”走，放弃“分红优先权”。省里法务把这一点写成条款草案，带红边框。
午间短食只上清粥与凉粉，桌角一张小卡写“少盐少油”。维联置地的总经理把碗放下，说他们还有一个请求：希望在岭州试点“债务重组+资产证券化”的组合，拿白名单里两处现金流稳定的安置项目做存量资产支持，境外端发小额分层产品。
金融监管分局给出审慎态度：可以做，但现金流必须与工程进度绑定，聘用第三方稽核；产品结构不能把首损层分摊给不具备风险识别能力的公众投资者。交易所席位补充：信息披露按“问询—披露—复牌”节拍，违例即停牌。李一凡把“先试小规模、先做明规则”的八个字写在页脚，标注“试点单位两家，期限一季”。
下午两点，第二轮会谈转入“项目对表”。维联提出参与岭海北岸旧改的“综合体A”，请求“节点拨付与材料直付”同步开放。住建与财政翻出工程表，节点达成率六十八，质量否决权未触发，欠薪清单零，群众代表见证达成。财政口点头：可以纳入白名单二序，但材料直付必须走“专回路”，每一张票据影像上链。东汇希望承接鹏城轨道站城一体化中一处tod上盖的“工位宿舍”，按“职住一体”试点规则走。
人社与税务现场给出“租金上限与个税抵扣”的联动样张，写明“科研编制与一线技工优先，抽签录像留存，群众代表可旁听”。恒誉想接手桂浦江湾的烂尾商业裙楼，改成养老与康复设施。
卫生健康委把“准入目录”拿出来，明确“医疗部分”必须纳入统一监管；民政口提示“评估—备案—年检”三步走。恒誉代表点头，要求省里给“目的变更”的审批时钟。组织部把“审批时钟工具条”的四段法投上墙——受理、告知、并联、回执——承办处室起立接单。
三点十七，交易所席位把“港金联动—风险对冲平台（二期）”方案放到台面——由央企基金、港资母基金、省属国资三方出资，分设“托底子池”“并购子池”。
托底池只对“已售未交楼”开闸，按节点拨付；并购池只对“存量商业—民生改造”开闸，按里程碑费用补偿；两池之间设“防火墙”，财务、审计、信息披露分别独立。维联与东汇表示可参与，恒誉暂缓一个小时返回内部评估。李一凡没有催促，只说一句——钱愿意来就来，但必须按规则走。
四点一刻，港方代表团提出“信息便利”的三个小要求：公开橱窗加“港版页面”语言切换；代表人诉讼开窗的“老人版”同步提供英文本；审批日志四同屏的截图出具标准化模板以便跨法域取证。
信息与公众组接住：今晚试运行，三天后升级；省高院值守专班同步发布英文版“常见问答”；审批日志截图模板由金融监管总局驻港联络处确认格式。常之朗在本子上划了一道短线：与其“欢迎来投资”，不如“欢迎来对表”。
四点四十，恒誉资本拿回内部意见：同意按“里程碑—补偿”方案推进，放弃“分红优先权”，但希望在“退出时点”上有明确的二级市场转让安排。交易所席位给出“转让白名单”：只许转让给合规的长期资本，不得卖给通道产品；信息披露同步；代表人诉讼开窗跟随有效期至交割后六个月。
省里法务把条款标成灰底，留两处空格给价格上限与期限，由双方次日填列。悬着的一根弦安静下来，窗外海面从亮银转为铅灰。
五点，省里短发布。新闻稿没有形容词，只有三条：一，“跨境问答”专栏上线；二，“港金联动平台（二期）”进入实质对接；三，白名单二序新增三处“职住一体—科研宿舍”与一处“商业改民生”进入可研。
记者提问“是否给了港资任何形式的兜底”，发言人把“隔离墙”图放在投影中央，读出那三行——救工程，不救壳；救交付，不救股；救就业，不救分红。评论区第一次少了嘲讽，最多的一句是：看懂了。
傍晚六点一刻，维联与东汇的团队留在会议室敲细节，恒誉的合伙人把名片收起，起身告辞。临出门前，他回头说了一句：岭州这套打法，让“谈判”变成“对表”，不轻松，但踏实。
李一凡点头，没有多话。他把白板擦净，只留“隔离墙”三字；又把“就业曲线”放到桌面第一份。常之朗会意，把明早议程的第一项改成“就业曲线—项目清单对齐”，让信心落在收入和饭碗上。
夜里，透明窗首页新多两块：港版“公开橱窗”试运行入口与“跨境问答”专栏；经办人夜校也挂出一堂加课——“境内外用途摘要桥接”，讲如何既保护商业秘密，又让资金路径可追溯。港方三家的法务各自下载了模板，批注密密麻麻。
江风把帷幕轻轻托起一角，海面上点点灯光像是一长串编号，顺着航道往前延伸。谁都明白，这不是一场“招商会”，而是一次“规训会”——把外资迎进来，先把门槛亮出来；把信心稳住了，靠的是规则的硬朗与细节的稳妥。
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