重生崛起从退婚开始

白象王

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第72章 我不赚你的钱了

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吃过早饭,刘德秋跟刘淳去销售点,雷琳说:“我先去买菜回来,再去帮忙。”

“妈,您别去组装自行车了,昨天晚上装了几辆自行车,我们可以边卖边装,您负责做饭做菜就行了。”

刘德秋不知道怎么的,对这个卖冰棍养家糊口的妈,已经像亲妈一样,不想让她太累。

“我去帮你们两个小时再回来煮饭炒菜也不迟。”雷琳笑着说。

“德秋,我们走吧,随你妈吧,她一个人在家里哪里闲得住?她卖冰棍的时候不也是卖了冰棒再回来给我们做饭菜吗?”

刘淳对于雷琳在外面忙了之后回家做家务已经习惯了,看着刘德秋说完,自顾出门。

“德秋,去吧,去吧,妈又不是干什么重活,你还怕妈累着?你爸说的没错,我一个人在家呆着还真不习惯。”雷琳笑道。

“妈,那你别赶时间。”

刘德秋也知道,真不让妈去,她闲得发慌,反而不开心。

到了销售点,刘淳往外面摆放着组装好的自行车,刘德秋却修改着广告,他重点突出新进了女式自行车,并且写上了零售价格:208元一辆。

进货之前,刘德秋约定菿县那个牛仔裤代理商黄老板今天过来的,不知道他今天有没有空过来。

1983年,打个电话都不容易,而且也不是直接打给黄老板,所以他来不来,自己也不知道。

刘德秋当然希望黄老板能来,他来后,自己会方便很多,而且,黄老板到了自己销售现场,比自己跟他描叙销售自行车的前景,效果肯定要好得多。

“德秋,女士自行车卖208元一辆,进货的时候,比载重自行车贵了29元?”刘淳看着刘德秋写好的新广告,忍不住问。

“呵呵,爸,进价只是贵了23元。”刘德秋笑道。

“这,这……零售一辆女士自行车要多赚6元?你把零售价定这么高,卖不卖得出去?”

刘淳见旁边还没有人,看着刘德秋问。

“爸,女士自行车在广舟市现在都是凭票才能买到,您就放心吧!”

刘德秋看着刘淳,脸上满是自信。

两人把晚上组装的6辆载重自行车和6辆女士自行车分成两个队列摆好后,正要开始组装的时候,有人过来了。

“女士自行车,208元一辆?这么贵?”

一个女子看着广告牌念了出来。

刘德秋扭头一看,笑道:“女士自行车是去年才研制出来的,现在大城市里购买这个款式的自行车都要凭票才能买得到,而且价格也是一样的。”

刘淳见儿子招呼顾客,自个儿开始组装起来,他知道,上班的时间快到了,肯定会有人打听自行车的价格,还会有人来买自行车了,组装自行车的事,主要靠自己了,儿子要卖货。

女子大约二十多岁,穿着一件秋装裙子,人长得也不错,她看着刘德秋笑了笑,说:“女士自行车能跟载重自行车一个价吗?”

“一个价?哈哈,这怎么可能?一辆女士自行车进价要比载重自行车高出30元!我卖一辆女士自行车才挣2元,你让我跟载重自行车一个价,我倒贴你二十几元?这肯定是不可能的,你说是不?”

“我是听说过女士自行车贵些,但是,不该贵这么多啊!”女子说着,眼睛盯着女士自行车。

“你这么漂亮,只有女士自行车才配得上你,再说,骑女士自行车,你穿着裙子也很方便,你会骑自行车吗?要是已经学会了,你可以试试,没关系的。”

刘德秋看着女子的目光盯着女士自行车不放,他知道,这位女子已经爱上了女士自行车。

“我可以试?”

女子掉头过来,跟刘德秋四目相对,只是一对上眼,赶紧移开了目光,脸有点微红。

“一般是不能试的,不过,我今天是第一次出售女士自行车,你也是第一个来买女士自行车的,我给你开个绿灯,可以试,而且你要是喜欢,这是一个开门红,我不赚你的钱了,206元卖给你,图个顺顺利利,不过,你买了以后,跟任何人说都是208元的,要不,我真的挣不到一分钱。”

刘德秋说得极为诚恳。

刘淳一边组装自行车,心里一边骂道:“你个小兔崽子,满嘴跑火车,哪里有一句真话!”

刘淳当然也知道,做生意还真不能说真话,要是都说真话,生意简直没有办法做。

“好,那我挑选一辆试试,你放心,我要是买了,肯定会说208元一辆。”女子看着刘德秋,妩媚一笑。

1983年,几乎还没有讨价还价的习惯,特别是这样的高档消费品,都是标价多少就是多少,女子见刘德秋给自己少了2元,从原来对女士自行车的喜爱,提升到了对刘德秋这个买卖人也有了好感。

“选不选都是一样的,你放心。”刘德秋笑着走到女士自行车边,顺手推出第一辆,“你试着骑这一辆,要是不满意,可以换一辆试试。”

“好,谢谢。”

女子从刘德秋手里接过自行车的时候,碰到了刘德秋的手掌背,脸不由一热,刘德秋也感觉到了女子的手的细腻,不过,他可什么都没有想,一心只想着卖出第一辆女士自行车。

这个女子人长得不多,又是穿着裙子,她会骑自行车,买了以后肯定会骑着女式自行车。

这个时候是上班时间了,她如果买了女式自行车骑着,可是无形之中帮着自己打广告。

正因为这样,刘德秋毫不犹豫地想早点促成这桩买卖,所以,主动提出给女子优惠2元钱。

女子接过自行车后,推到马路上,脚在踏板上一踏,另一只脚从前面的空位优美地摆过去,人就骑在了自行车上面,然后,自行车发出了悦耳的铃声。

过往的行人听到铃声,不由扭头看向骑着女式自行车的女子,只见她身材苗条,身子的裙子在自行车上很是优雅地飘逸着,一道亮丽的风景呈现在大家眼前。

“好漂亮的自行车!”

陈春映和余建伟从对面走过来,正好看见这位女子骑自行车,陈春映心里不由惊叹,自行车已经到了陈春映的面前,她看着漂亮的自行车,依旧站在路中间,没有避让。

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