刘德秋见大家都不说话，目光都转移到了自己的身上，他微笑着说：“以前阳光冰棒厂有没有乡下来批发冰棒的？”
“有，只是附近的乡村，当然也有远点的，只是很少，他们因为路程远，天没有亮就上路，挣点差价钱也不容易，所以，离开县城五里以外的就更少了。”
钟副厂长看着刘德秋，很是认真地说。
“我乡下有个亲戚，他正月里买了一辆舞阳牌载重自行车，他说今年就骑着自行车来批发冰棒回去零售，还问了我批发价格，他估算了一下，如果一天能够跑两趟，收入也还不错！”
汪科长也看着刘德秋汇报说。
“嗯。汪科长，你的亲戚很有头脑，这个生意本钱不大，稳赚不亏。你怎么没有从他的计划中得到启发呢？”
“这……你的意思，我们营销科要把冰棒的批发延伸到乡村市场？”汪科长看着刘德秋，心中忽地一亮！
“没错！我们就是要把批发冰棒的触角延伸到每一个乡里！你给我拿出一套具体的方案来，每一个乡里在集市上选取一个冰棒批发代理人！我们厂里负责送货上门！至于价格方面怎么定，我会给你们营销科一份表格，不仅要确保代理人能够赚到钱，还要保证我们厂除去运输等成本后，像在厂里直接批发一样的利润！”
“这个价格方面的规定，我亲自来做，你务必组织销售科的人员，在10天内在各个乡的集市选好点和代售人，这个任务能完成不？”
刘德秋盯着汪科长，用征询的口气问道。
“能！刘厂长，我刚说的那个亲戚，他家里就在乡里的集市上，自己的亲戚可不可以当代理批发人？”汪科长怕自己任人唯亲。
“这个你自己决定，只要是适合代理批发的人，我们不任人唯亲，但是，也做到用人不避亲！他有能力，适合成为我们棒冰厂的代理人，为什么不可以？而且，可以优先考虑！其他各位领导有合适的人选，可以向汪科长推荐！”
“当然，我们厂对待所有的代理人都是一视同仁，绝不搞特殊，这个原则肯定是要的！也就是说，价格方面，都以我定制的价格为准。”
“好！我一定把这个任务在规定时间内，圆满完成！”汪科长信心满满地说。
李厂长和其他几位人不由面面相觑：刘德秋不过二十二左右的年轻人，他是怎么想到这些的？
李厂长甚至怀疑自己是不是太不中用了？自己当厂长，为什么就想不到这些方法？
如果现在让自己主持工作，采用这位年轻人的点子，都已经完全有信心扭亏为盈！
其他几位人也已经从刘德秋的生产方案和营销方案中看到希望，开始怀疑刘德秋会亏本后会中途毁约的人，此时早已不再怀疑刘德秋会半途而废。
不仅如此，他们脑海里甚至想，刘德秋承包一年之后，厂子应该收回来，而不是继续让他承包让他赚大钱！
但是，他们不明白的是，刘德秋既然是胸有成竹稳赚钱的，为什么不坚持要多承包几年呢？
这样一想，他们更加读不懂刘德秋了！
……
晚饭的时候，刘淳跟刘德秋喝着酒，看着他：“德秋啊，你承诺阳光冰棒厂的事，到处都在议论，我听人说，你在全体职工会议上，明确表态，工人每天只工作8小时，只要他们乐干，苦干，多的时候，月工资可以超过200元，这是真的吗？我不相信，还没有开始开工，你就这样乱表态。你说，你表过这个态没有？”
“表态过了。爸，来，碰一杯，我给你说说为什么表这个态。”
刘德秋举着酒杯，刘淳也端起酒杯跟他的酒杯一碰：“好，我就听你说说，看你到底有什么能耐能够让阳光冰棒厂打这么一个大的翻身仗！”
雷琳停止了往口中扒饭，盯着刘德秋，听着他的说辞。
刘德秋说完，笑道：“爸，我们的冰棒厂质量过硬，经得住检验，日产量要比原来至少翻五倍，销售量不成问题，利润跟原来比也会提高，你说，工人的工资待遇难道不跟着增加吗？”
刘淳嘴角淡出一抹微笑，端着酒杯：“来，德秋，再干一杯！”
一饮而尽后，夹着一点腊鱼放到嘴里后，盯着儿子说：“德秋，你说销售量能够跟上去，你考虑到了县城里其它小厂跟你竞争没有？如果他们仿效你的做法，跟你竞争，销售量和价格还能保证吗？这个，你小子考察过来吗？”
“哈哈哈！爸，您现在是越来越厉害了，考虑问题真是全面多了。爸，您放心，这个因素我早已当做重大因素考虑到了，他们，不是我的对手！”
雷琳听了刘德秋的话，忽地想到了什么，放下筷子说：“德秋，说到这里，我要提醒你。”
“你提醒儿子？你懂什么？”刘淳看着雷琳，没有等她继续往下说，打断了她的话。
“爸，您让妈说。妈，您说。”
“你们说到小型冰棒厂，我想到了余得开厂子里的冰棒厂，他可是有着自己的大厂作为后台，加上他们跟我们家里有些意见，他要是故意跟你作对的话，肯定会想方设法跟你竞争，你得注意点。”
“这个……还真是！德秋，你妈说得没错！余得开那个老狐狸很狡猾的！你不得不防着他！”刘淳的脸上不由浮现一片阴云。
“你不是说我什么都不懂吗？哼！”雷琳拿起了筷子，扒了一口饭。
刘淳没有跟雷琳顶嘴，只是看着刘德秋，希望刘德秋也早已想到了这个事，他早有应对措施。
刘德秋淡淡一笑：“爸，妈，你们放心，我既然考虑到了所有的小型冰棒厂跟我竞争，当然会重点考虑到余得开厂里的冰棒厂了，没事的。”
“没事就好！我是怕他动用大厂作为坚强后盾来跟你竞争，那样的话，他可是占据着很大的优势，德秋，你还是要慎之又慎啊！”
刘淳看着刘德秋语重心长地说。
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