听到采购科科长提及县级供销社销售网络遍布全县，汪保国和范正内心瞬间激动不已。
汪保国的双手不自觉地握紧，微微颤抖，呼吸也变得急促起来，脑海中浮现出红糖摆满各个供销社货架，被消费者抢购一空的场景，那将是农场红糖打开市场的重大突破。
范正则瞪大了眼睛，嘴角抑制不住地上扬，差点就要脱口而出同意对方的要求。
要不是先前池雨微有过交待，让他们沉住气，此刻他们恐怕早已按捺不住，站起身来同意改价。
两人心中又隐隐有些担忧，毕竟供销社在当地有着举足轻重的地位，若是因为价格问题得罪了他们，后续的合作可就难上加难了。
他们俩难免慌乱，下意识地看向池雨微，寻求主心骨。
池雨微察觉到两人的目光，神色依旧镇定自若，不慌不忙，脸上始终挂着自信的微笑，微微前倾。
目光坦然地迎上采购科科长的视线，语气诚恳：“科长，我们理解您对成本的考量。
但您也得看到我们农场红糖的独特价值，我们的品质有保障，而且供货稳定，最重要的是，咱们有产量。
我们保证，只要你们供销社有需求，我们就能按时按量供应。
要不这样，价格不动，为了表达我们的诚意，首批订单我们可以额外赠送5%的货物，并且在后续订单中，每满一定数量，还会赠送相应的红糖制品作为赠品。
同时，在红糖票的使用上，可以给予更大的灵活性，除了用其他票证替代，还可以根据你们的采购量适当减免部分红糖票的要求，您看怎么样？”
采购科科长听后，陷入短暂沉思，他在心里默默盘算着这笔账。
过了一会儿，抬起头，语气稍微缓和了一些：“赠送5%的货物和灵活的红糖票政策倒是可以考虑，但价格还是得降，不然这生意有点难谈。”
采购科科长刚质疑完，副主任也跟着加入进来，他微微向前倾身，双手交叉放在桌上，神色认真地：“你们农场的红糖质量是好，但它不是颗粒状的，跟外面卖的不一样！”
这看似有理有据的质疑，其实大家心里都门儿清，红糖不管什么形状，泡到水里，或者用来炖汤，最终都会融化，实际使用起来并无太大差别，这不过是供销社惯用的压价手段罢了。
面对这个问题，池雨微早有准备，不慌不忙地回应：“副主任，您提到的形状问题，其实并不会影响红糖的品质和使用。
我们的红糖采用传统工艺熬制，保留最原始的形态，这种块状的红糖在保存营养成分方面更有优势。
再者说，我们可以根据您的需求，对红糖进行二次加工，制成颗粒状也完全没有问题。
只是这样一来，成本会有所增加，所以目前的批发价已经是综合考虑后的最优价格了。
如果后续您有颗粒状红糖的需求，我们可以在保证价格不变的基础上，共同探讨成本分担的问题。”
池雨微的回答有理有据，既巧妙地回应了对方的质疑，又坚守了价格底线。
她们农场目前的糖加坊规模本就不大，设备也较为简陋，哪有多余的人力、物力和资金把红糖弄成颗粒状呢。
要是真要进行二次加工，购置专门的制粒设备、聘请专业技术人员，样样都得砸钱。
可现在生意才刚起步，还没挣到钱，贸然投入资金做这种事，实在是不切实际。
坐在一旁的汪保国和范正两人睁大眼，看着池雨微‘胡说八道’，内心很是佩服，对比下来，他们两个谈生意实在不合格。
采购科科长似乎还想再说些什么，但被许大炮抬手制止。
许大炮脸上堆满了笑容，摆了摆手，那笑容里带着几分豁达：“好了好了，我看大家都很有诚意，就按这个方案先试试。
这一来一往的，大家都是为了把生意做好，我也感受到你们南田农场的真心实意。”
他微微眯起眼睛，眼神中透着一丝赞赏，看向池雨微，心里暗自感叹，这个年轻姑娘可真是不简单，有她在，红糖批发价想要往下谈，简直“没门”。
不过这价格确实已经比外面优惠不少，再费力气压价也没多大意义，还是算了。
“这样吧，我们先采购一批红糖试销，看看市场反应。”许大炮目前看向汪保国、池雨微和范正，“如果销量好，咱们再扩大合作规模。你们觉得如何？”
汪保国和池雨微对视一眼，两人的眼中都闪过一丝惊喜与欣慰。
汪保国坐直了身子，挺了挺胸膛，语气坚定有力：“好，那就按许主任说的办，我们南田农场一定会全力配合，保证红糖的品质和供应。
为了这次合作，我们农场从上到下都鼓足了劲，就盼着能和贵供销社携手打开市场。”
池雨微也跟着微笑着补充了一句，“许主任，您放心，我们农场的红糖不仅品质过硬，后续的服务也会紧紧跟上。我们会安排专人定期跟进市场反馈，根据消费者的需求和市场动态，及时调整供货计划，确保供销社的需求得到最大程度的满足。
无论是补货的及时性，还是产品的质量把控，我们都不会有丝毫懈怠。”
接下来，汪保国和范正主导了后续的事情，他们与供销社的相关人员就订单细节、送货时间、票证替代等事宜进行详细的沟通和确认。
一番忙碌而有序的商讨后，第一批红糖生意顺利谈成。
万宁县供销社采购500斤红糖，南田农场按照约定赠送25斤同品质的红糖，同时红糖票用其他票证替代，这一灵活的合作方式让双方都感到满意。
农场仓库里现有的近700斤红糖，正好可以满足这次订单的需求，大家商量好明天就能安排送货。
汪保国与供销社签完合同后，长舒了一口气，脸上露出如释重负的笑容。
站起身，语气诚恳地对许大炮和其他供销社领导说道：“各位领导，明天咱们就把红糖运送过来，保证按时交货。”
“那就这么定了，期待我们的合作能够顺利开展。”许大炮也站起身来，走上前与汪保国紧紧握手，两人的手掌相握，传递着信任与期待。
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