李老板尴尬笑笑：“是，我跟这家养殖场合作多年，往年都是到了采毛的时候才去联系，不想今年竟被您捷足先登了。”
沈清笑笑，没说什么。
李老板瞧着铺子里陈列的料子，好奇道：“不过沈老板您是做料子的，今年买这么多鸭毛作何用？”
沈清一时没答。
羽绒衣生意目前还是保密状态，不可令外人知晓她大肆收购鸭毛是为做料子用。
想了想，笑道：“做姑娘的头花。”
说着，随手从发间取下一只发簪，指着上头的珐琅装饰品说道：“就在这儿，沾一圈染色的鸭毛，活泼又调皮。”
又抬手，指着袖口说：“这儿，也能缝上一圈鸭毛，好看！”
李老板知道她在说瞎话，尴尬笑笑，转而道：“咱们说回正事啊沈老板。”
沈清笑着点头：“李老板您请说。”
“我听养殖场那边说——您只要鸭腋毛，其他部位的毛不要。”
“是这样没错。”
李老板并未因此松一口气，紧锁眉头，试探道：“既然这样，沈老板您把鸭腋毛留下，其他的毛卖给我，可成？”
沈清把江浙地区的鸭毛全都扫了，很难不怀疑是为了搞垄断抬高价格。
所以他今日不仅是来买鸭毛，也是带着砍价的准备来的。
思及此，不等沈清答复，开始卖惨：“我家只是小药坊，只卖当地百姓，药价向来定得极低，几乎没利润可言，如果沈老板您的鸭毛要价太高，我们也是买不起的，这就苦了当地百姓咯……”
为了压价，把百姓都搬出来了，对沈清进行道德绑架。
如果沈清执意抬高价格卖鸭毛，那便是为富不仁，与百姓为敌。
沈清全听明白了，有点不高兴，但没表现出来：“都是生意人，就别说什么‘几乎没利润可言’这种话了，懂的都懂。”
李老板面色一僵，没吭声。
沈清笑着为他添一杯热茶，表示这生意还有得谈。
李老板很识趣地喝了茶，表示还想继续谈。
沈清笑问：“您去年跟养殖场收的鸭毛，一斤是多少文？”
“一百五十文。”
“我收的这批春毛，一斤是两百文，但我还按一百五十文卖给你。”
沈清没有因为养殖场一斤贵五十文钱卖给自己而生气。
她是新客户，不贵点，又怎能收得到这批春毛？
但明年，她不可能二百文给养殖场了。
李老板一听能原价买回鸭毛，大喜过望，立即站起身，对沈清拱了拱手：“沈老板豪爽！”
原本是做好沈清一斤大涨几百文钱的准备来的。
不想竟这么顺利。
沈清敛笑：“但我有个条件。”
李老板拱着的手一顿，讪讪收起来，就这么站着看沈清：“什么条件？”
“养殖场采毛时，你需派人前往分毛，将我要的鸭腋毛分出来，送到江州给我，而其他部位的毛，你全数收走。”
李老板面露难色：“但这个分毛，可是大工程呐！你也知道现在人工费贵着呐……”
沈清无所谓地笑了笑：“没事，那咱们就以后有缘再合作了。”
说完站起身，朝外喊道：“掌柜，送客！”
“沈老板！沈老板！”李老板急忙又将她请坐下，“再谈谈再谈谈！”
沈清没有入座的意思，挑眉看着他：“我就这个条件，你能做到，春毛就给你，你做不到，我可以给别人。”
整个江浙地区的鸭毛都被她给收了，不从她这儿拿鸭毛，就得上更远的地方去，来回车马费是一回事，最麻烦的是路程遥远，鸭毛运不到当地，就会发臭腐烂，那就全废了！
所以李老板现在等于在她这儿被卡着脖子了，不从她这儿拿鸭毛，无路可走！
李老板叹气：“成吧。一百五十文一斤，分好鸭腋毛送到江州给沈老板您。”
……
李老板走后两日，又接连几位药商赶来跟沈清谈鸭毛的回收。
沈清如法炮制，将这批鸭毛以一百五十文的原价卖出去，但条件都是药商需得将鸭腋毛分好了送到江州给自己。
凭空出现一笔分毛成本，那些人起先都表示拒绝，但架不住江浙地区的春毛都在沈清手中，受制于她，最后只得都答应。
分毛的事情解决，沈清开始准备鸭毛送来后的洗毛和消毒工作。
她挨个去邀请以前的女工，问她们是否还愿意和自己一起工作。
她以前对女工们好，大家都记得她的恩情，想都没想就答应等鸭毛送来，回工厂帮忙。
确定了人工，得准备清洗消毒鸭毛的化学品。
小苏打和漂白粉，以前都是程稚文帮忙进口，沈清眼下不想再求他，便让老许帮自己跑一趟上海，从其他买办那儿进口。
两日后，老许很快带着几袋小苏打和漂白粉回江州，说大货一个月后会到达码头。
沈清放下心来，全身心投入防钻绒内胆布的研发。
防钻绒胆布具有高密的特性，因为纤维与纤维之间的紧密，才能防止绒毛钻出。
先前给程稚文穿的那件马甲，用的是人造丝做内胆。人造丝在研发的时候，追求透气，所以做得并不紧密，因此他就穿出去半日，细小的绒毛全钻出来。
沈清眼下面临的一个难题——要找到一种极度紧密、却又柔软的面料做内胆。
眼下市面上有几种料子：棉布、洋布、真丝丝绸、人造丝。
洋布和人造丝都有化学成分参与，更有可能趋近紧密的效果。
人造丝是自家产品，沈清熟得不能再熟，便没立刻去研究。
她去买了几块洋布回来，发现洋布的纤维排列并不紧密，要令它达到防钻绒的效果，就要做涂层。
在布料表面涂一层化学物，做“一堵墙”，将绒毛锁在内胆内，无处可逃。
可这样做的缺点是——极度的不透气。
极寒天气穿着还好，如若是稍稍暖和一些的天气穿，很容易闷出一身汗。
体验感不好。沈清很快否决了这个方案。
放弃了洋布，她又把自家的人造丝纤维原料拿出来。
机子送去返修还没回来，且那十台机子也织不出高密效果。
她想到了手工缂丝。
喜欢折红鸾请大家收藏：(m.315zwwxs.com)折红鸾315中文网更新速度全网最快。