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第25章 真正的启动用户

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白穆不得不承认,郭兴有一双火眼金睛。

他觉得自己就是舞台上生旦净末丑各个角色都能演个皮毛,让外行观众不明觉厉、疯狂喝彩的那个演员。

但郭兴则是人狠话不多、一击毙命的杀手。

有了氢能源汽车专项这个大前提,加上本身就很不错的素质,白穆很快便结识了中沙电池分管产研的副总裁段武平。

在兴能中和,1979年出生的白穆已经是最年长的,但面对段武平时,他依然是个小辈。

段武平身材不高,但很壮实,留着精干的短平头,满脸皱纹里都是故事,香烟不离手,精力充沛,总是一副容光焕发的模样。

他已经50岁了。

面对白穆抛出的合作橄榄枝,段武平并没有直接给出回答。

“白总,以后就是你们年轻人的天下了。氢能源电池,看上去很美,有着光明的前途,但是不是能够熬到那一天,这是我们这样的企业所思考的。今天很艰难,后天很美好,我们得先考虑,如何先度过明天。”

白穆说:“我懂,要想看到万物复苏的春天,就得先熬过寒冬,而要熬过寒冬,抱团取暖是不是要更容易一点呢?”

段武平呵呵一笑:“白总,好一个抱团取暖!咱们现在这个氢能源汽车专项的国家项目上便已经开始了,不是么?”

“是的,能够与中沙电池这样的电池行业大佬抱在一起,是我们的荣幸,不过,我们希望可以抱久一点。”

段武平微微点了点头,递给白穆一支烟。

“来,白总,来一根,边抽边聊。”

白穆平日里并不抽烟,但是还是很清楚不同品牌香烟的高低贵贱,瞥见段武平递过来的是100块一包的云南烟,便恭敬地接下。

“谢谢段总,抽根您的好烟。”

吞云吐雾之间,两人的关系似乎更加拉近一些。

“我就这么跟你说吧。”段武平吐了一口:“我们中沙电池的主营业务其实并不是氢能源电池,之所以这次参与这个项目,一方面是我们的技术专家看好这个方向,另一方面,也是为了支持支持政府。”

“嗯......”白穆点头,然后问道:“那......咱们中沙的业务主要在哪些方向呢?”

其实,过来之前,他已经做了很详尽的背景研究,但听对方的高管亲口介绍,这样的机会也不是很容易获得的。

“我们是做传统的铅酸电池起家的,各种蓄电池都做,后来又把产线扩张到干电池,但不管蓄电池也好,干电池也罢,污染都是挺严重的,很不环保。早些年国家以发展为主,不太注重这个,但现在不行了,环保是硬性要求。所以,我们这些年又开始发展锂电池......”

看见白穆若有所思的样子,段武平又说:“所以啊,白总,但凡你们帮我们配套蓄电池、干电池或者锂电池,我们都欢迎,虽然前两者业务越来越萎缩,但瘦死的骆驼比马大,以前那些老合作伙伴,很多都不思进取,我们也希望引入一些新鲜血液,创业公司是很好的选择,尤其是像你们那样学霸背景的团队。但是,氢能源电池嘛......”

他顿了顿:“体量太小了,我们那些传统的客户,车厂、机械厂,没有谁愿意用啊......不过......我们可以看看,如果双方合作的条件合适,我们也愿意持开放态度。”

白穆捕捉到了段武平的信号。

“双方合作的条件合适”,翻译成大白话就是:“如果你们也愿意出点钱的话......”

但是对白穆来说,能够找到客户愿意使用,是目前的主要矛盾,至于是否有利润,能不能赚钱,没有那么重要。

于是,他立刻猛抽了一口烟,然后说道:“没问题,段总,我们也很开放。”

段武平盯着白穆的眼睛,缓缓点头:“那好,等我们这个专项到了交货阶段,我们看看你们的东西,然后一起商量下一步吧。”

“谢谢段总!”

段武平摆摆手:“我丑话先说在前头,如果你们的东西不好用,我是不会用的。”

“明白!”

“还有,别期待太高,氢电池的市场春天,还要过很长的时日才能到来。”

说完这话,他把烟头掐灭在烟灰缸里,看着白穆。

这是无言的送客了。

不过,白穆已经得到了自己想要的。

他很识趣地起身告辞。

回到公司后,白穆第一时间找到郭兴复盘。

“中沙电池是一家电池龙头企业,如果真能够开展合作,对于我们背书的意义不言而喻。”

“嗯,而且就在燕华,也省却不少出差成本。”

“你现在也开始关注成本啦?”白穆笑道。

“我一直都很关注啊,不然,我们现在这免费场地是怎么来的?”

“......”

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