林丽在知道丁羽要离职后，还是有些感慨的。当初是丁羽用了几年的时间才吸引她进保险行业。她自己也很惊讶从一个抗保分子变成了一个支持保险的人。如今，丁羽自己却掉队了。
丁羽和林丽说，她很久没有见客户了，这个行业就是这样，脱离太久了，就可能没有什么客户资源了。然后想要出单就比较困难。而且现在丁羽都是做大生意，也看不上这些保单的佣金了。她可能也对公司的一些做法失望了。
之前她和林丽说过，自从她被强制降级主管之后，她就对公司的做法有些心寒。不太提得起劲干活，比较受挫。
这也是她这两年都不怎么来早会的原因。当年很有战斗力的一支团队，如今都各奔东西，或者躺平了。
林丽他们的早会公司大区的总经理过来宣导，他们在鼓舞大家坚持，年后会有那种个人养老金账户里的保险每年元那种，对于工薪族尤其要交税的人来说，这个是个利好。可以吸引他们投保，获得退税。
其次就是推公司现在的健康权益家医和康养权益。这些都是未来公司的业务方向。当这个领导说完这些，林丽并没有太激动。她理性分析了下，这个个人养老金账户已经推行了两奶年多了。其他同行的产品都链接进入个人养老金账户了。
而且很多人的公司会帮助他们避税，其实他们的税点并没有那么高。现在很多人都消费降级，消费时候更理性，对于投保，他们 更加地谨慎。
这几天，林丽他们公司在推一款消费性的体验险，保全家老小的意外险和家财险。林丽的同事在早会时就一对一发给了很多客户。
没想到她同事的客户回复微信说：“没钱，买不起。”林丽觉得有些好笑，就让同时回复：“这个保险一年的保费888元，平均每个月70块钱左右。不贵啊。”然而她同事发出去后，那个客户说现在很难啊，他们好几个月没有发工资了。
林丽不由得想起前两年，她让妹妹给外甥投保了一份少儿门诊医疗险，当时的保费也是800多一年。到了第二年续保的时候，妹妹却回复她说，不续保了，说他们暑假那个月带孩子和父母到处去玩，花了很多钱，没有钱续保了。现在只有信用卡有钱。
这话听着没错，让人无法反驳，又有点好笑。800多一年的保费，可以解决几十万的医疗费的报销，却说没钱付这800多的保费。这让林丽哭笑不得。
连自己的亲人都不支持，她还是有些受挫的。林丽不知道什么是重要的，她知道妹妹用的黑绷带5000多元一瓶，还是在网上买的。可是是真的还是假的无从得知。用了之后能有多少效果，也不知道。
林丽自己是不舍得用超过1000元的护肤品的。她已经好多年没有去美容院做护理了，一仿方面不喜欢去那里被营销，另一方面感觉没有多大用。
她曾经也有过妹妹的同样经历，因为那时候还是职业巅峰期，收入还不错，没有什么 顾忌。但是现在却发现其实降级消费也挺好的。
她有时候在想，如果时间再次倒流，她回到过去。一定会好好安排好钱，而不是去消费。她看到妹妹他们家现在生活还是比较奢侈的，因为他们还没有什么负担。
妹妹家每次买菜、买零食，都会买很多，工作一忙就忘记了，随着时间推移，这些零食就过期了。他们常常是在做房间大扫除的时候，才发现面膜过期了，零食过期了。
林丽感觉这样也是一种浪费。她这几年已经变得比较有计划了，不会因为打折而去囤货，而是根据自己的使用情况来买东西。
林丽发现自己身边的朋友很多也是这么样，他们并没有因为收入高而去浪费。今年 平安夜和圣诞节，林丽发现大街上餐厅里消费的人并不多，走在路上的人也不多，很多都是行色匆匆从地铁站或者公交下来的刚下班的人。大家都理性消费了。
并没有因为节日而去消费。秘书说她是因为看了电影《长津湖》之后，就不过圣诞节了。她才知道当时这天中国和美国曾经激战过。她说网上也看到很多人说要抵制过这个节日。
林丽觉得可能这是一个原因，还有一个原因就是大家收入都下降了，不如现实一些，加班赚钱，而不是去追求浪漫，去被商家营销消费。
平安夜和圣诞的晚上，晚饭后，林丽和高兴都在小区周边散步，他们发现路上的行人不多，餐饮店里也不是座无虚席，还是比较冷清的。大家可能都在忙着工作加班吧。
今年的平安夜和圣诞，也不像往年的营销情况那么火爆。尽管林丽也有在朋友圈发了营销推广的广告，但没有客户咨询。
她年底的两个月都在推荐税优险给那些年收入超过12万的客户，建议他们投保，这样次年3月到6月，他们申报个税的时候，可以操作退税。
她本来觉得这个产品还不错，既可以获得终身保障的长期护理金，又可以薅羊毛获得退税。可是收效甚微。
好几个客户反馈说他们暂时不买。有的说他们今年收入下降，现在每个月只剩下生活费了。林丽本来还比较有信心和高兴之前的一个医生推荐。
告诉他这个产品每年保费只需要2400元，是一款长期护理险的税优产品。这个医生却告诉她，他知道，就是一款长期护理险，每年保费2400元，可以退税的，他说已经投保了。
林丽当时有些失落，这意味着这个医生身边还有其他的保险业务员，他并没有想到在林丽这里投保。而且他在前不久林丽和他推荐年金险的时候，他说自己刚换了大房子，房贷压力比较大。
林丽想这样的客户也不是自己的忠实客户，不用太在意。这个医生曾经在她这里投保过一张重疾险，她相信只要她坚持在这个行业里，未来总会遇到他需要帮助的时候。
林丽对自己说只要自己保持健康，保持工号有效，存活在这个行业里，总会等到很多的机会。就像以前的同事说的，如果那个客户一直不考虑保险，让他快点出险，就会想到保险业务员了。虽然这种想法有些不好，但是也是很现实的。
很多人都是容易好了伤疤忘了痛，只有他遇到伤口痛的时候，就会想到要赶紧让伤口愈合。
这天，一个离职的同事让林丽发房东家财险的投保链接给她，说有朋友的城中村房子要投保六份这样的险。这种保险一份500元保费。她就问佣金多少，她和林丽说别的业务员说可以给600佣金返回。
林丽说她要查一下。林丽想这种小险种，如果税后佣金，自己不亏，倒无所谓。反正可以计入考核的佣金业绩里。
她大致算了下，税后佣金不亏。于是就告诉这个离职业务员可以做到。于是她们俩打了配合，很快客户就投保了。这类的产品，佣金发放很快，一般两三个工作日税后的佣金就会到账。
等到了发佣金的时候，林丽第一时间就转发佣金给了这个同事。没想到这个同事还问她只有这么多吗？林丽心想这未免也太不相信她了？林丽告诉她每年只有某个节点公司有加佣活动的时候，佣金会高一些。
这个同事也没继续深究，估计她也要把钱给客户吧，只是她自己就没有什么赚 。随后她又问了小孩的保险，她们家亲戚的小孩之前早产，现在超过半岁了，各方面体检指标正常。林丽说可以尝试投保。
林丽随后发了方案给她，她们两人达成了合作的初步意向，林丽说分成比例可以谈，因为寿险产品条款她比较熟悉，后续很多售后服务还是要林丽这边去代办。以往的离职业务员会按五五分成，比例还可以谈。这个旧同事也同意了。
不过，方案发出了半个月了，林丽还没收到反馈。林丽也不急，因为这个客户如果愿意投保，核保也有一番手续。
到了年底，公司旗下的贷款产品也推出了一些利好，有利率优惠，专员一直在宣导 ，说可以免息一个月。专员就在发动业务员们自己申请，一个月后还进去，还可以有一点佣金。
当时专员私下也给林丽发了信息，让她也申请一个。林丽和她回复了，说自己不想申请网贷。专员接二连三用哀求的口气，林丽知道她们可能有业务要求，不过还是坚决地拒绝了。
主要是目前林丽没有资金需求，利率也不低，10万额度一个月要连本带息还500多利息，虽然说给业务员一个月免息。但是万一贷出来没有找到好的理财产品，或者投资亏损，低于这个贷款利率的收益率，还是划不来。
林丽现在都比较谨慎，不随便贷款，毕竟现在投资的机会不多。她理性消费和投资，不做超过自己能力的事情。她也不管专员会不会不高兴。
这一年感觉客户们对于贷款业务需求并不大，有需求的客户一般都申请不到，因为他们可能负债过高或者征信有问题，而林丽他们公司旗下的银行的贷款产品，对客户的资质要求还是比较高的，很多人不容易申请通过。
她的一个高中同学一直想要贷款，说打算年底回家的时候给家里十万块钱修建房子。但是她试着申请了两次，都是显示没有额度。林丽问他是不是申请有网贷？他说有申请过借呗花呗。
林丽估计就是因为这样，他在银行申请贷款就被歧视了，银行没有给到额度，显示他负债过高。
这个客户也很惆怅，他说如果能有额度就好，他是很需要资金的。另一个客户是一家商业银行的对公业务经理，他也很需要资金周转。他们家今年进了新房，他买家具还需要资金。他对于贷款产品还是比较了解的，一上来就问利率多少，有什么条件？
林丽也告诉了他，他一听 就对利率望而却步了，他心里可能觉得自己属于优质客户，可以有更低的利率。
由于多个客户都没有顺利申请下来贷款，林丽这一年并没有花太多时间在贷款客户的拓展上。尽管贷款业务佣金点还可以，虽然比疫情前下降了一些。不过她今年的贷款业务没有收成。
林丽也比较少发贷款的广告在朋友圈，她希望自己的主业更纯粹，而不像疫情时候什么业务赚钱就做什么业务。现在很多客户对于贷款也比较理智。如果朋友圈发很多和保险无关的信息，林丽担心客户会觉得她业务繁杂。
她还是希望自己能多专注在专业上。林丽到了年底，总结自己这一年感觉还是比去年有进步，。至少在主业上业绩和收入比去年高，对于自己家的投资理财今年还是有一些收获的 。
她看到部门的业务员宋小花，柏丽主人的组员，往年业务都不怎样，但是今年居然出了两个100万年交保费的保单，而且还做了客户的房子抵押贷款1000万。不知道她突然从哪里拓展了高端的客户。
这一年部门组织了好几次旅交会，她每次都会带五六个客户前往，这些客户中还有一些是香港客户，她也不知道是遇到了什么贵人？
每次签单后，在部门早会分享的时候，她都是一言掠过客户来源的问题。估计客户的来源也不是什么光明正大的手段或者途径。有的老业务员就会说，该不会她和柏丽主任展业的模式类似吧？
在部门里 ，大家就在私下有议论柏丽主任通过一些不正当手段获取客户，比如抢别的业务员的客户，或者和一些异性客户暧昧之类。但是至于真假，无人知晓。
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