“施伯，对的，我起来了，您吃早餐没？
现在还没到九点，公司值班的人还没到位，要不您先安心吃完早餐再过来吧”
李哲略加寻思便回应了施伯。
“喔，那好，那我过了九点再过去。
不好意思啊，昨天和你一聊就聊尽兴了，耽搁你休息了吧”
“哪有，能从施伯您那里听到学到那么多东西，我昨晚消化了好久才睡着呢”
听见施伯在电话里这么客气，李哲也赶紧寒暄感谢起来。
时间来到八点五十五。
吃完早餐的萧潇，开了电脑将客户留言咨询处理完毕之后，就开开心心的出公司会她朋友去了。
而李哲自己，回寝室换衣服又冲了个澡后，也提前想好了施伯可能会有的讨价还价，将中大型机器的让步策略定了下来。
特别是施伯最可能买的那款大型标准机，公司参考价是23.88万，底价是18.8万。
李哲打算从上限开始，一次让步一万五以内，最多让步两次到20万，最后如有必要，剩下的区间就电告张总以示诚意了。
九点整，公司前台接待和打样室值班人员，踩着点儿到位时，李哲的手机响了。
正是施伯，他说自己已经到印刷区18栋旁边了。
李哲赶紧起身前去迎接。
一两分钟后，他便领着施伯先到了前台接待室。
进门后，施伯一眼就看中了样品展柜，李哲见机便带他先转了一圈儿。
展柜有三个，都是有机玻璃材质带插销的。
里面放的是用公司机器彩印的各种样品，马克杯、水晶像、瓷砖画、皮革画、玻璃画、家具板材、硅胶手环、眼镜架……
样品种类繁多，各种材质上所印的图案也缤纷多彩，从简单的单色纯色图案，到多样化的渐变色图案，再到高清全彩写真相片都有。
在施伯的请求下，只要他感兴趣的样品，李哲都打开展柜让他入手观摩把玩了。
“你们这机器，有意思，有搞头。
小李，你猜猜看，我看到这么多样品时在想什么？”
看到最后，施伯都看的眼花缭乱了，开始“考验”起李哲来。
他思索了一番，尝试着回道：“施伯，水晶像、陶瓷方杯、玻璃画、相框这些样品，我看您比较上心，您不会是在考虑个性定制吧？”
施伯直视着李哲，眯眼微笑起来，抬手就力量感十足的拍了拍他的肩膀。
“嗯，不错，小李你还挺有观察力和头脑的，你说的跟我想的差不多。
我在想啊，我要是现在还像你一样年轻，如果手里资金有限，我就买一台你们的小机器。
然后我就在人多的地方开个小店，特别是年轻人集中的地方，专门做个性彩印定制，那生意绝对差不了……”
李哲饶有兴致的听着，不停的点头赞同。
施伯发表完高见，李哲便引着他朝打样室而去。
“施伯，不瞒您说，其实我也有这个想法。
我以后有了本钱可能会做，不过我可能是开网店。
您说的这个具体门店，我可能也会一起尝试下，另外我还考虑给人做做代加工。
有些咨询客户，只想找人代加工并不想买机器，我觉得也是个机会，施伯您觉得可行么？”
一起穿过办公室去打样室的路上，李哲咨询了施伯一番。
施伯再次扭头看向了他：“可行，可行，一台机器做多种渠道的客户，广开财源嘛，我支持你。
你昨晚说的以后自己有本钱了创业，就是这方面吧？
你看的还挺远的，我也感觉以后在网上做生意可能是个趋势，这不，咱俩就是在网上认识的嘛。
年纪轻轻的，高学历，肯刚出社会就做业务，既有野心和想法，又沉的下心步步为营，不错，真不错”
听了施伯的夸奖，李哲心里暗爽，嘴上却直言是施伯启发的好。
到了打样室，在施伯的要求下，他又让打样员现场演示了一遍彩印过程。
“嗯，这图案印的漂亮，可是这机器太小了，我厂里的瓷砖，最大的长宽都有一米了呢”
看了现场打样的成品，又看了看打样的机器，施伯当场提出了疑问。
李哲赶紧解释：“施伯，打样嘛，就是看个效果而已。
我们所有机器的出品效果都是一样的，主要区别就在彩印幅面上。
您要看大机器的话，我现在就带您去隔壁机器展厅转转，我们公司所有型号规格的机器，那里都有全新机的”
此刻他不禁在猜测：这个施老伯，不会是要买公司最大的那款机器吧？
那可是近四十万的大家伙呢，出一单直接月入近两万了，那可就爽歪歪了……
就在李哲暗自揣测时，施伯一脸喜悦的发声了。
“那好，小李，咱现在就过去。
效果也就这样了，我心里有数了，去看我想要的机器吧”
李哲点头欣然同意，随后和施伯有说有笑的去了20栋一楼展厅。
去的路上，走到22栋旁边的车道上时，施伯道出了一个让李哲倍感意外的事情。
“小李呀，如果合适的话，我这次跟你签合同就是批量采购合同。
我那么大的厂子，一台机器肯定是不够的。
只不过，我会先弄一台回去，吃透了再续购”
李哲此刻的内心是又惊又喜。
但是，他还没敢高兴太早。
因为今早萧潇离开公司前，给他提醒过一点：小心客户夸夸其谈耍心眼儿套最底价。
此刻他不确定，施伯是在套路自己？还是说的真实需求？
“小李，你懂我的意思吧？”
就在李哲在思索怎么回应时，施伯又马不停蹄的问了他一句。
他不再考虑，迅速点头道。
“施伯，我懂，您单独买一台和批量采购，我们公司能给到您的价格，肯定是有区别的。
这一点您大可放心，我是农村出来的，我很实在的。
您对我的业务这么照顾，我对您坦诚给您优惠也是必须的”
施伯欣慰的点头看向了他。
“嗯，那就好。
其实我们开厂的，出货都是批发价，厂子里还得养那么多工人，利润是很薄的。
哎，我竭尽心力大半辈子，一步步把厂子做到今天，吃的苦遭的罪，是一般人难以想象的哟”
一番感叹后，施伯把事情说的更具体了。
“小李，这次如无问题，我大概会先跟你签个五台左右的批量采购合同。
至于后续是否增购，得以后再视情况而定”
李哲为之一愣，领着施伯走进展厅时，他问了一句。
“施伯，机器型号我已经跟您大致说过了，彩印长度很多种，特殊情况还可以定制的。
但按彩印宽幅来说，主要就三种，刚才打样的是40公分宽的，您是要60公分的还是120公分的？
这两款的价格相差很大，60的超长型只要七八万，最大的120超长型，差不多要四十万呢，当然了具体价格是可以谈的”
简要介绍之时，李哲感觉自己的心跳有些快，他内心甚是激动。
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