“李兄，恭喜你呀，又开单了”
“谢谢，小单而已啦，等下我请你吃猪脚饭庆祝下”
……
两天后的下午，回出租屋的路上，李哲正在接受着杨欣蕾的祝贺。
十月已经过半，这是他本月的第一单，出的是一台三万的小机器。
虽然离对赌的月均40万业绩还遥不可及，但他还是很高兴。
因为这个客户虽然是小客户，却是很不好搞的那种。
这老板纠结的问题很多，而且还反复无常，本该上月就拿下的，李哲硬是使出浑身解数才在现在拿下。
定位人格类型、找弱点和突破口、化解价格及售后焦虑、先拒绝再让步给优惠、下危机逼单……
李哲自认为，自己入职以来的全部所学，差不多都用上了。
他靠完全独立搞定所收获的经验和成就感，以及这客户的成交难度，是其他客户所不能比的，甚至也包括施伯。
就在他回忆着成交过程的点滴时，杨欣蕾靠近他撞了撞他的胳膊，然后笑嘻嘻的问道：“李兄，你今晚有事忙吗？”
李哲停止回忆，扭头看着杨欣蕾，他思索片刻后就笑了。
“喔，我懂了！我今晚没事，今晚你出摊我给你打下手，还帮你吆喝，满意了吧”
杨欣蕾听后笑呵呵的点了头，然后一把搂住了李哲的胳膊。
“超级满意，李兄，你来就不是打杂，是回归，所有收入咱俩五五分”
李哲笑着摇了摇头。
“杨兄，我三天打鱼两天晒网，已经出局了，只能算兼职。
这样，你给我唱首粤语歌，就当是你付我的辛苦费了，就这么定了，oK？”
听闻李哲此言，杨欣蕾一脸懵懵然的问道：“啊？这不好吧。
李兄你喜欢听粤语歌呀？想听啥，我得看看自己会不会唱”
李哲低头琢磨了片刻，随即抬头看向杨欣蕾报起歌名来：“光辉岁月、海阔天空、喜欢你、情人，都是beyond的歌。
对了，还有天下第一等、爱拼才会赢……
还有很多，这些都是我大学时班上男生都爱听的，你随便唱一个就好”
杨欣蕾挠着短发想了想，随即点头决定了：“那这样，我唱刘德华的天下第一等，我就唱几段喏，呵呵”
李哲欣然点头，杨欣蕾顿了顿嗓子，放下搂着李哲肩膀的手后，边信步前行就边轻声浅唱了。
“人生的风景亲像大海的风涌
有时猛有时平
亲爱朋友你着小心
人生的环境乞食嘛会出头天
莫怨天莫尤人
命顺命歹拢是一生……”
李哲和杨欣蕾并排而行。
他一边摇头晃脑应和着歌曲节奏，一边时不时瞅一眼杨欣蕾。
杨欣蕾的粤语很标准。
在李哲听来，女孩子唱这首爷们歌，少了些豪气却添了些柔情婉转，也别有一番味道。
不知为何，他感觉从杨欣蕾轻松愉悦的歌声里，听出了些她的心声，苦难、委屈、坚韧、乐观，都是对她人生的真实写照……
晚上七点半。
李哲已经帮着杨欣蕾把小吃摊开张了。
杨欣蕾现在还是卖香辣三合一，炸土豆饼这种费时费力的小吃，她只打算周六周日晚上卖。
随着小吃摊开张，客人也陆陆续续的过来了。
杨欣蕾现在，吆喝起来已经很大方坦然了，李哲则乐呵呵的帮着打包。
个把小时后。
小吃摊的货已经出了近二十份了，差不多卖了一半，李哲发现很多客人都有些眼熟。
看着一个从七彩虹网吧跑下来的靓仔，他一边打包一边招呼到：“兄弟，今天是两份还是三份？
我发现你经常都在这里上网呢，玩啥游戏啊？”
这哥们儿长的挺不赖的，就是头油有点重显邋遢，他低着头，一边掏钱一边回到：“三份，我玩大话西游”
李哲喔了一声，一边继续盛小吃，一边继续攀谈到：“这样啊，你是跟你朋友一起玩吧？
我大学有个哥们儿也玩这个，听他说还卖道具卖号赚钱呢”
李哲这么一说，那靓仔突然对着他笑了：“我知道，我也是玩这个游戏赚钱的。
我同时开三四个号，一个月能赚七八百呢，有时候还能搞两三千，够养活自己的。
我一个人玩的，这三份儿也是我一个人吃的，我都是通宵，这个实惠，冷了也能吃，呵呵”
李哲恍然大悟，大笑到：“兄弟你厉害，牛逼！
我还以为你买三份是有俩朋友呢，你倒是挺会算账过日子的啊。
对了，旁边那个是我兄弟，这小吃摊是她的，以后还要兄弟你多多照顾啊”
靓仔听后先是点了点头，嘴里嗯了两声，但他再一扭头看杨欣蕾，立马就反应过来愣住了。
呆愣惊讶了两三秒后，这靓仔抓着头皮对李哲疑问道：“兄弟？她是女孩子呢。
原来你俩是哥们儿啊，我，我一直还以为你俩是男女朋友一起摆的摊呢”
李哲笑着回应：“对，就是哥们儿，金兰兄弟嘛”
此刻，杨欣蕾也微笑着看了过来。
瞟了这位靓仔一眼，她没做任何解释，随即又继续大声吆喝招徕客人了。
很快李哲就打包好了，这靓仔给了钱就大步跑回网吧了。
看着这家伙清瘦的背影，李哲不禁有点儿佩服他了。
窝在网吧里打游戏，还能赚钱养活自己，真够可以的，也真够逍遥自在的，比自己做网销还潇洒。
“臭摆摊的，给我来一份免费的香辣三合一”
就在李哲看着网吧的灯牌出神时，一个熟悉的腔调从他身后响起。
他赶紧摆头一看，见是老主顾何琪柔，他立马笑脸相迎起来。
“哎哟哟，何大美女呀，何大恩人啦！
欢迎光临，不过啊，现在小吃摊主是我兄弟做主了，你想要免费可能得问她答不答应了。
不过我觉得嘛，你花钱买一份，我送你一份应该还是没问题的，呵呵”
何琪柔今天穿的是黄色外套，外套敞开着，里面一件白色贴身短袖，包裹着曲线曼妙的劲爆好身材。
她和杨欣蕾礼貌客气的对视了一眼，然后看向李哲时就是一脸的鄙视嫌弃了。
“不想继续对救命恩人免费了就直说，还拿别人当挡箭牌，我鄙视你。
那给我来两份吧，再送我一份，这不过份吧。
知道你个臭摆摊的赚点钱不容易，我不会占你大便宜的”
何琪柔说完就从牛仔裤兜里掏出了一沓钱，抽出一张二十块的就递给了李哲。
就在李哲嬉皮笑脸的接过钱要找零时，杨欣蕾面带些许不悦的走了过来。
她看着何琪柔轻声道：“美女，其实你太小看李兄了。
他很厉害的，他学历又高能力又强，销售业绩超棒的，他上个月一单……”
杨欣蕾的话说到这里就戛然而止，因为她的嘴巴被李哲一巴掌堵上了。
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