何木拿到了配方，买回了猪板油和石灰，开始迫不及待的想要试验。
那段时间躺在床上，他算是想透了，他得改变，自己不能再继续这样下去，生活的这么窝囊。
眼下梁珠这个主意，他觉得可行，刚好招凤也回去，也算是歪打正着。
现在拿到了这配方，成不成总得试一下。
老杨氏和何森这下子也是豁出去了，可把希望都要寄托在他身上。
心想着要是他真的能把这肥皂做出来，到时候可就发大财了。
经过一个多月的反复几次试验，何木终于做出来了肥皂。
看着那几块淡黄色的肥皂，何木欣喜万分，他切了一点试一下，能揉搓出很多泡泡，而且也能洗干净衣服。
“娘，成功了！太好了！”何木迫不及待的大声说。
“真的，我看看！”老杨氏心里头那个乐呀，仿佛已经看到了白花花的银子。
何木去了俏妃阁买了几块肥皂，想不到一问价钱，那是吓了自己一大跳。想不到这一块肥皂居然就要30文钱。
他在心里算了一笔账，知道这一块肥皂大概的成本也就五六文钱。这可是赚了好几倍啊。
因为配方一样，俏妃阁的肥皂和自己做的对比，发现差不多，何木心里边更有底气，他开始寻找合作对象。
他仔细的观察了周边卖胰皂的店铺的，发现生意都很差，经过几天观察，他看上了其中一家店铺。
这店铺名叫冯记杂货铺，离俏妃阁没多远，铺子开的挺大，里面以卖胰皂为主。
这掌柜姓冯，冯掌柜站在柜台前边，眼睛直盯着俏妃阁。
看着俏妃阁那些客人进进出出，空手进，最后大包小包的出去。
自己的店铺冷冷清清，人影都不多见一个，不由得唉声叹气。
俏妃阁没开之前，他这店铺生意好的很，不少客人都来他这买胰皂。
可是自从俏妃阁开了，卖那什么肥皂，香皂，他这店铺的生意就直线下降。
就连不少熟客都去那边买了肥皂，香皂。
何木这天特意走了进去，在店铺看了看，这铺子里面摆了不少胰皂。还有一些其他杂七杂八的东西。
看着好不容易有人上门了，冯掌柜赶紧堆起了满脸笑容：“这位客官，你想要些啥？我这有不少香胰子。”
何木拿起一块胰皂看了看，又放回在柜台上，接着问冯掌柜：“掌柜的，你这咋全是胰皂，我想买肥皂，你这有没有？就是隔壁那俏妃阁卖的那种。”
听到何木这么一说，冯掌柜顿时拉下了脸：“我这没有，要买那肥皂去隔壁买去。”
你说气人不气人，就今天已经有几十位客人问要隔壁那肥皂和香皂，这些客人都是瞎了眼嘛。
他这明明卖的都是胰皂，居然还问他要肥皂。
原来那些客人都是买过那些肥皂回去用，用了以后觉得好。
因为觉得俏妃阁价钱稍贵，想问问别的店铺看有没有得买。可是问了好几家店铺，都没有那种肥皂。
看见这掌柜的生气，何木也没有在意，继续问：“掌柜的，您看隔壁那店铺生意那么好，你这生意咋这么差，为啥不进点那肥皂来卖。”
这冯掌柜没好气的说道：“你以为我不想，可要有货源才行。”他可是去打听过了，那俏妃阁的东家，就是那乐福楼的少东家。
听说他与一小姑娘两人合作，开这家店铺，那货源全都是那小姑娘提供，算是独家生意。
关键是那小姑娘还是县令老爷的干女儿，这整个长亭县就他们一家卖这肥皂。
这开张的时候，县令老爷都来捧场，当时还有不少富家太太过来，有县令老爷撑腰，难怪这价钱卖的高。
像他们这些没人脉，又没货源的，哪能跟人家抢的过！
何木一脸神秘的说：“掌柜的，我有办法弄到这肥皂，你要是有兴趣咱们可以谈谈。”
“哦？”
冯掌柜顿时来了兴趣：“这位客官，您贵姓？来这边请。”
冯掌柜招呼何木坐下，让小二端上了茶。
本来何木还有些紧张，现在看见冯掌柜这么客气，这底气十足，心情也放轻松了。
何木笑了笑：“免贵姓何，你可以叫我何木。我手上就有这香皂，您看看。”
说着何木把背篓的肥皂拿了几块出来：“掌柜的，您看。”
冯掌柜把香皂接过来一看，顿时眼睛一亮，他去俏妃阁买过香皂。
俏妃阁的香皂刻有字，一看就知道，是用统一模做出来的，而他这是没字的，而且形状也不一样。
何木接着把在俏妃阁买的香皂拿了出来，让他对比，这对比发现，这几块香皂确实不是在俏妃阁买的。
何木对着冯掌柜说：“掌柜的，你可以试试，用它来洗把手，或者洗件衣服。”
冯掌柜扭头对着一旁的小二大声说：“李四，端盘水过来，把你的抹布拿过来洗一洗。”
“好嘞！”
李四赶紧去后院端了一盆水过来，把抹布打湿，用肥皂揉搓了起来。
不一会儿，整盘水都是黑色的，抹布洗的干干净净。
冯掌柜顿时激动不已，这胆皂去污能力确实强。
何木现在底气更足了，嘴角上扬：“掌柜的，这肥皂不仅可以洗衣裳，还可以用来洗澡，你看这效果还不错吧？”
“不错～不错！”冯掌柜这下高兴坏了，自己之前卖那胰皂一块只能挣几文钱，要是自己手上有这肥皂，那一定能挣不少。
冯掌柜迫不及待问：“你手上有多少这种肥皂？”
何木摇了摇头：“不多，因为资金不够，冯掌柜，我想跟你一块合作。”
本以为可以在他这进货，想不到他说居然没有多少现货，冯掌柜顿时有些失望。
可是转念一想，要是和他合作，到时候多做一些出来，还可以批发给别的店铺卖，到时候挣的可比单卖挣多了。
现在长亭县就俏妃阁一家，这块蛋糕大的很，他可不能让这好好的机会给溜走。
想到这，两人开始深入的谈了起来，打算开一工坊，专门制作肥皂。
何木这边除了出配方，还出8两银子，冯掌柜这边负责找地方开工坊，出20两银子，到时候挣的钱五五平分。
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