躺在卧铺车上，董远方闲来无事，拿着《资政通鉴》细细研读。从小就像当官的他，对官场事务甚是感兴趣，只可惜职场的路没走好。
鹏城到江原省会嵩州市需要两天两夜的车程，在火车没提速的90年代，朝发夕至是省内都难达到，更何况相隔数省。
好久没静下心来看书了，董远方看的很认真。
隔壁卧铺，躺着一位老大哥，四十出头，穿戴得体却不显贵气，不像做生意的，更像坐衙门的。但是，面无表情的他，应该事业算不上顺畅。
睡醒后，他看看对面卧铺专注看书的年轻人，尤其是对他看的书很感兴趣。
“小伙子，你也喜欢这种书”，吴胜军好奇地问道。
“是呀，这本书我看了好多遍，百看不厌”董远方一边合书，一边说，看累了，他也想找人聊聊。
“这本书，我也看了几遍，要不咱俩聊聊，相互学习嘛”吴胜军犹如找到知音一般兴奋。
相差近二十岁的两个男人，从资政通鉴聊到鹏城模式，从封建君王聊到老人南巡，他没想到二十几岁的年轻人对历史、对政治这么感兴趣，读史知今的思想，让他叹为观止。
学历史出身的董远方，最爱做的事就是拿历史与现实进行比较，历史总会重演，这是他常说一句话，古时候的变法与当今的改革，在适应时代发展上，的确有异曲同工的意义。
吴胜军，这次是随团到鹏城参观学习的，因为会友耽误了两天，没有随团而是单独坐火车回江原。一路上，他们聊得最多的便是鹏城，毕竟在这里生活工作了三年，董远方对这个城市的发展感慨万千，而这些正是吴胜军感兴趣的。
两天两夜的旅途，两人累了就睡，醒了就聊，好不轻松自在。
直到下车，吴胜军也没告诉他自己在哪里工作，董远方能感受到他在政府上班，但也没好意思问，萍水相逢，畅谈一番已算幸事，过于在乎对方的身份地位没有太大意义。
不过，分开前吴胜军还是要了董远方的电话，董远方老家在山区农村，全村都没有电话，还好自己的二姐在市里开化妆品店，倒是有电话，他便把二姐店里的电话留下。
这段经历，董远方并没在意，下火车后没在嵩州市做任何停留，换乘公共汽车回济水市了。
1995年的济水市隶属江原省云山市，刚撤县建市，百业待兴，这是董远方离开鹏城回家发展的重要原因。虽然撤县建市后，济水市行政级别没有变，但是足见省里对这个市的重视，位于江原、黄原、秦川三省交界的济水市，区位优势十分明显，钢铁、煤炭、有色等矿产资源丰富，建国后便是江原省主要的重工业基地。
董远方二姐的化妆品店，离济水车站不远，董远方下汽车，拿着行李走路过去。说是化妆品店，却并不是经营什么高档化妆品，反而更多的是洗衣粉、洗头膏、香皂等生活日化品。规模不大，三十平米的小店，商品却琳琅满目。
这个小店，不仅是二姐一家的主要收入来源，董远方读高中大学的所有学杂费、生活费，有一大半都是出自这个小店。
董远方有两个姐姐，大姐中专毕业后分配到镇上的中学任教，二姐初中毕业就到济水市里打工，给人当过保姆，在调料厂当过工人，学过理发，直到董远方上高中后，才跟二姐夫两人开了个化妆品店，后来的生活才慢慢好起来。
靠天吃饭的山区农村，没有什么固定收入，那时的城市规模都小，发展也慢，农闲时外出打工的机会也少，所以家里除了几亩薄田，并没有其他收入来源。多亏两个姐姐帮衬，董远方才有机会顺利读高中，上大学，在求学的路上一点儿也没耽误。
所以，他跟两个姐姐的感情很深，大姐大他八岁，都说长姐如母，自然对他管教严厉，一直以来他总觉得与大姐有距离感，但丝毫不影响姐弟情。
二姐与他相差六岁，上高中时候，他在市里上学，每周末都住在二姐的出租房里，自然两人的敢情更加亲近一些。
到了二姐店里，跟二姐、姐夫打了招呼，便开始帮二姐一起卸新到的货。
“弟弟，你考虑好回来做什么了吗？”二姐十分关心他的工作，趁着吃饭问了起来。
“是呀，虽然你是本科生，但是毕业后你没接受分配，现在再回来，再想去做老师就不容易了”二姐夫没读过书，但是对这些还是略懂一些。
“我也是先看看吧，说实话，我没想到当老师，如果可以，我也想跟你们开个店”董远方也是很迷茫，一心想回老家发展，真的回来了干什么，他心底也没底。
“开店容易，问题是现在开店也不好容易赚钱”二姐叹了声气，“我们济水人少，市区人口不到二十万，并且住的都很分散，都是靠体力上班的人，能有几个钱，谁舍得天天买东西”
二姐说的也在理，济水市不同于鹏城，市里除了几家国营单位外，民营企业聊聊无几，最多的民营企业应该算是分布在各镇上的私人小煤矿，去挖煤的也是煤矿周边村镇的人。自然到市里消费的人也少，有钱的煤矿主、政府领导们，都跑去嵩州买东西，这年头生意难做呀。
“我想起来，最近我听美芳洗发水的业务员说，他们正在找县区代理商，之前都是云山市的代理商给我们供货，现在济水撤县建市，他们准备在济水也找个代理商，负责济水周边几个云山下面小县城以及各个乡镇的供货，不知道我们能不能做”
二姐的一番话，让董远方看到希望，“这有什么不能做的，我在鹏城时候，就是在一个商贸公司上班，对这方面门清。”
“正好下午那个业务员要来盘货，到时候我问问，先吃饭吧”二姐一边说一边给董远方夹菜。
在鹏城，跑业务的多是年轻小伙，女孩子多是在办公室里做文员，没想到美芳的业务员竟然是位漂亮的姑娘，化了淡淡的妆，尤其是微微修过的眼睫毛更为养眼。
“你好，我是美芳业务代表文丽丽”对面的女孩大方的伸过手
“你好，我叫董远方”礼貌的握了一下，不愧是做美化行业的，小手就是细腻，董远方心里想着。
文丽丽给二姐董元元和董远方介绍了代理商的一些情况，虽然济水新设立代理商，确只有二级代理权，在规模小的时候，只能从云山市美芳代理商那里进货，相对于地市代理商，要损失近5个点的代理费。
不过也正是这种情况，对二级代理商的进入门槛要求也低，尤其是济水市，因为人口少客户也少，一年规模不到50万，代理商首期回款10万就行了，不过前提要开一个美芳的专卖店。
“10万？”对于二姐这个小店，一年到头，也卖不出去10万的货，忙到头一年也才赚万把元。
董远方这几年在鹏城，是存了点钱，但是大部分都给家里盖房子用了，现在手头也就2万多点儿。
“姐，我能看出来你们是真想做，平时我们关系也不错，专卖店装修的费用，我想办法跟公司申请，算是对新代理商的支持，但是首批货款公司是不会松口的”文丽丽听罢董远方的情况，只能硬着头皮把装修款的事情接下来。
“现在不知道我们这里贷款容易吗？鹏城那边创业贷款很方便”董远方问二姐，毕竟他也不是很清楚。
“对呀，我看贷款也行，毕竟现在洗化行业发展迅速，做了代理不怕赚不到钱”文丽丽也很赞同贷款的方式。
“咱们这里不比鹏城，贷款卡的很死，如果没有抵押，很难从银行贷到款”二姐毕竟做了几年生意，曾经资金周转困难时也了解过贷款。
“姐，家里房子是新盖的，也能算是抵押物吧”董远方想起家里新盖的砖瓦房，给二姐说起来，虽然只是有一层，但是在到处是土坯房的农村，砖瓦房绝对算是家里的一大固定资产。
“咱们山上的房子不值钱，银行不一定能认账，我在想我的这个店不行也能抵押”二姐虽然不看好这个店，但是现在手里也没有什么能拿的出手的东西。
前几年供董远方上学，这几年养孩子，一直也没在市里买房子。
“这个店肯定能做抵押，到时候我们可以先跟你们签订代理协议书，这也是证明资历的有效证件，我相信这些东西合起来，贷款8万应该不成问题”文丽丽听罢，补充了自己的想法。
决定了贷款，二姐跟董远方第二天便开始忙跑贷款、注册公司的事情。
美芳的品牌在济水知名度还是很高，农村信用社负责贷款的主管对二姐的店和老家的房子并不感冒，但是对文丽丽准备的代理商协议书却很感兴趣，年50万的销售规模，5个点的代理费，20个点的毛利预期，让信用社的人对新成立的元清商贸很有信心，他们答应接到正式的代理协议后，会在一周内放款。
没想到银行这么容易说话，不过该感谢的是文丽丽，她的那份代理协议太给力了，二姐要接孩子，所以董远方单独请文丽丽在市里的国营饭店吃饭。
市里还没有西餐厅，除了几个大的招待所，国营饭店算是最经济实惠的饭店。俩人找到靠窗户的桌子，点了三菜一汤，便聊了起来。
文丽丽比董远方小一岁，她也没上大学，高中毕业后便到省城找工作，那时的高中生还是很吃香，更何况做销售的对文凭要求也不是很高，加上她长相可以，很快进入了美芳在嵩州市刚成立的省区办事处，一干就是七年，一直是在省城，前两年才调到云山。
她喜欢听董远方聊鹏城的时，不停的问各种好奇的问题，也这是这样，两人在一起才不觉得烦闷。
知道董远方还是单身后，文丽丽更开心了，虽然他们才认识不到一星期，不过从董远方身上表现出的踏实与自信，是她最看好的品质，她相信这样的男人不成功都难。
一周后，文丽丽拿来了云山美芳代理商与美芳江原办事处拟定的二级代理合同，只要云清商贸打款10万到云山代理商账号，合同生效，办事处会组织施工队，在二姐现有的门店基础上装修成美芳专卖店。
信用社看到正式的代理协议与之前文丽丽拿的草稿出入不大，也就很快放款了。这段时间，文丽丽也没忙别的事，一直帮着二姐挑选货品，指导装修。
董远方忙着云清商贸仓库和渠道的事，毕竟做了代理，要与各个商场和乡镇经销商提前做好对接。
因为有文丽丽的帮忙，这些事情做起来也不难。几天的相处，董远方也觉得文丽丽不仅长得漂亮，工作能力也很强，尤其是交际能力，绝对是巾帼不让须眉。
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