赵志灵已经带领工作人员，提前布置好了会场。会议当天，参会经销商陆续来到现场，在礼仪小姐的引导下，找到自己的位置。
很多人刚坐下就开始和身边的经销商讨论：
“这次要推的联销体，你们怎么看？”
“我欠三个月货款已经有不短时间，肯定不想按新制度执行，那相当于让我一次性拿出近四个月货款。压力山大啊。”
“一直是准时付款，新制度对我没影响。10%保证金还有利息，就当自己存银行了。”
也有仗义的人说了公道话：“萌宝的供应商货款、员工工资、水电费从来没拖欠过。如果货款不能及时收回，公司就很难周转。听说他们还欠了银行贷款，那也是要付利息的。”
“全国统一销售价，以后就不能自己定价了，我都不好做降价促销了。这管的也太严了。”
“完成销售目标还有奖励，相当于比以前多了一笔收入。”
众人各怀心思，意见不一致，只等会议开始。
上午9点，赵志灵走到舞台中央：“欢迎全国各地的经销商朋友远道而来。本次半年度经销商会议现在开始。先由赵常跃赵总报告半年度销售总结。”
接着是赵贵园讲解联销体内容，同时宣布了联销体制度推行日程：
“我们即将执行新的销售架构，将经销商分成：特约一级批发商、特约二级批发商、二级批发商、三级批发商以及零售终端。
今年12月27号至31号，一级经销商需缴纳本年成交额10%作为保证金。
原有的经销商全部重新定级，大家可以按各自的实力、以及能接受的条件，跟萌宝提交定级申请。我们将在审核过往合作记录后，评定最终的经销商等级。
下个月开始，我们将会按照新的销售架构运行。
两周后，也就是下个月1号开始，经销商须在下单前结清上个月货款；没有结清货款的，暂停发货。”
赵贵园刚讲完新制度，立马有人起身发问：“能否不交保证金？我已经拖欠三个月货款了，加上保证金，这是让我一次性准备近四个月货款。很难做啊。”
赵贵园保持微笑：“如果资金周转困难，可以选择降低自己的经销商等级。”
“一下子交近四个月货款，我真的凑不出来。”
“不着急，我们可以暂停发货。等您卖完货、结清货款后，我们再给您恢复发货。”
“保证金是每年都要交吗？多出来的保证金会不会退？”
“在联销体实行期间，是每年都交。我们会在年底核算大家应交的保证金数额，多退少补。”
......
预计的答疑时间已经超出了，赵志灵主动控场：“答疑时间就到这里了，如果个别朋友还有疑问的，可以会后再交流。接下来有请集团总裁赵常跃上台。”
赵常跃接过赵贵园递过来的话筒，在台上站定：“各位经销商伙伴，非常感谢您们一路陪伴萌宝至今。
萌宝品牌即将全面推行联销体制度，这是一次意义非凡的全新变革。一直以来，我们深知唯有公平、和谐的厂商合作环境，才能让彼此安心扎根市场、茁壮成长。此次新制度的引入，便是我们迈向这一理想生态的关键一步。
联销体制度将以更科学、更合理的规则，精准匹配双方资源，让每一位经销商朋友的付出与收获成正比。
展望未来，萌宝与诸位休戚与共，是并肩作战的挚友，更是相互成就的家人。让我们握紧彼此的手，以联销体为新的起点，向着更高峰攀登，于更远途奋进，共同书写萌宝的璀璨华章！”
话落，会场人员表现不一：一直准时付款的人员，全都在热烈鼓掌。包括阳市最大的批发市场负责人陈邦铭，祁县副食品批发市场总经理黎为洪，祁县连锁超市总经理李晓露。
而一直拖欠货款的人员，则如丧考妣，但他们已不能阻挡萌宝改革的进程。
两周后，联销体模式正式推进。欠款的经销商全部被暂停发货，但又有更多新的经销商，被联销体吸引加入。
看到桌上摆着的一撂新经销商合约，赵常跃一边签名，一边乐道：“哈哈，贵园你看，又有这么多新合约。当初你顾虑的情况根本没发生，我们的经销商并没有减少，反而正向增长了不少。”
赵贵园倒是没有丝毫的不好意思，毕竟现在这样的结果对公司而言是好事：“嘿，没发生不是更好嘛！说明我们的新制度很成功啊。刚好到午饭点了，要不带上予舒，我们出去吃顿好的，庆祝一下？”
“好！你把小妹带上，我去找你嫂子和予舒。听说邮局隔壁新开了家饭店，味道还不错，就两公里路。中午去那家店吃吧。我们开车去，在饭店汇合。”
说完，两人走出办公室，带着各自的保镖分别去找人，直接去往饭店。
那时的阳市，当地饭店只提供堂食服务。店内的陈设带着浓浓的烟火气，四方的木桌稳稳当当，配上四条长条板凳，每条板凳恰好能容纳两人，东西南北各坐两位食客，不多不少，八人围坐一桌，热闹又温馨。
赵志灵将菜谱递给赵予舒：“来，我们的小公主点菜。”
赵予舒接过菜谱，不客气地点出一串菜名：“小鸡炖蘑菇，炒血鸭，煎豆腐，南瓜苗，坛子肉，辣椒豆豉，酸辣椒炒黄牛肉，炒小鱼干，再来一份酒酿。”
咨客都是练过速记的，写菜单的速度能跟上顾客点菜的速度：“好嘞，我再报一遍菜名......”
趁着等上菜的时间，赵志灵打量着周围的装修：“阳市的发展远不如深中市、花城。那些餐厅的装修布置让人看着就喜欢，再看我们这里，感觉好土气。”
在不知有包厢之前，赵志灵也觉得这样挺好。但看过粤省的包厢后，现在觉得这种设计很没隐私，自己这桌如果想聊点八卦啥的，估计隔壁都会竖起耳朵听。
赵予舒想想自己在深中市、花城去过的饭店，有包厢有堂食，还有等候区，于是提议道：“妈，不如你来开家饭店吧。”
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