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叶凯伦

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第2章 人性2

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法家思想等于自由搏击

法家的代表人物是韩非子,韩非子认为,人与人之间本质上只存在一种关系,那就是利益关系,他说只要有利益,关系再疏远的人都能够好成一团,只要伤害到利益,父子之间都可能成为仇敌。

男人到了五十岁还会好色,而妻子一过三十岁就容颜衰退了,所以丈夫一有机会必定另得新欢,在韩非子看来,世界上没有不好色的男人,如果有,那是因为他的口袋里没有储存够好色的资本。

韩非孑说,皇帝和臣子之间没有什么情义好讲的,他们之间是互相算计的,道德仁义是用嘴说的满嘴表面,而利益才是背后的真相。儒家只有放在没有利益争夺的地方,才能有效果,只要有利益争夺,儒家就没用了。恋爱时走儒家有效,但结婚后夫妻有了利益纷争,再走儒家一味对他好,把钱都给她,你就容易受伤。孩子小时可以走儒家,孩子大了,你老了,你再走儒家,把财产都分了,你老了就可能会很惨。

用利益让别人不得不对你道德,才是真道德,只寄希望别人对你道德,但你不能给对方带来任何利益,那就是伪道德,儒家是一种理想化的梦想,而法家思想是走往这个梦想的道路,否则都是空话。

你看到和听到的都是一个局

这个世界有两条秩序组成:第一套规则:公平,正义,道德,礼节;第二套规则:隐藏在背后的利益斗争。第一套规则的道德是表象,第二套规则的利益是实相,我们从小到大都接触的知识,大多数是第一套的表面规则。 而人们无时无刻不在心里打的算盘,就是第二套利益规则。高手都是以第一套规则为手段,达成第二套规则的目的。几乎人人都披上一层道德的外衣,然后准备自己谋取利益。道德规则,人人都放在嘴上,利益规则,人人都记在心里。所以千万不要被第一套规则所迷惑,而是用第二套规则去看清事物。比如我们不能看一个人说什么,我们要看他做什么。第一套规则只是一个幌子,不要把它当成安身立命的方法。想要看透每个人的行为,一定要结合第二套规则进行分析,简称利益分析法,因为利益是引导人类运转的逻辑,利益分析法是不会失效的,永远都管用。

比如我跟王老师去云南玩,由于我跟王老师的行李较多,而且第一次来对本地不熟悉,在酒店大堂,王老师偷偷塞50元给帮他拿行李的服务员,然后接下来几天里,服务员对我们倍献殷勤,旅游路线、行李、旅游景点都安排的妥妥的。通过这个例子,就明白,如果想得到一个人的帮助,一定要先明白我首先能给你提供什么?陌生人之间除了利益关系,不会产生其他关系,金钱是最好的表达,50元虽然不算多,但比你说一些好话或者故作用情的讨好好用多了,这就叫利益分析法。我们每遇到一件事情,一定要迅速分割成不同的利益方,你的一言一行损害了谁的利益?增加了谁的利益?增加利益的人才是你的朋友,损害利益的就是你的敌人,要这样划分敌人和朋友。没有永恒的朋友,只有永恒的利益,利益一旦转化,朋友和敌人会迅速发生改变。比如在一个公司里,一个会议决策下来,都要好好分析这个决策增加了谁的利益?损害了谁的利益?符合利益的那一方,一定会形成一个利益共同体,损害利益的那几方,也会形成一个利益共同体,这两个阵营,一定会取得第一套规则的道德大旗,去争取第二套规则的利益目的。要记住,千万不要用第一套规则讲道理,来完成第二套规则事情。

我们生活中可能遇到很多人奔着来,而他们有着明确的目的,知道自己想要干什么,却没有想过,自己能给对方带来什么。在你想得到一个人的好处之前,一定要先思考,你能给对方带来什么?你的好处是不是是别人需要的?你的好处是不是唯一的?如果第二套利益规则不成立,那我们只能建立第一套规则道德的关系,对方也只是一种虚情假意的应付。

无论这个世界怎么发展,人的利己心是不会变的,利益才是推动人们行为的重要逻辑。不过有一点非常重要,用第二套规则推理出来的目的之后,要用第一套规则迅速包装起来,我们要穿上一层道德的皮囊,千万不要赤裸的讲利益,第二套规则是不可以说的,而第一套规则存在的价值,就是帮你更好地伪装你的真实目的,维系世界运转的就是第二套规则,第一套规则更像是两个人之间的客套。

有时我们跟人聊天,明知道对方说的是空话,我们也知道对方说的是假话,我们都知道对方说的是客套话,彼此都心知肚明,这就形成了第一套规则。无论怎么发展,人类都要用第一套规则为上,遵守第一套规则,使人看起来不那么现实,即便是那个真相比现实更现实……因为美好、善良、正能量,才能更好地推动社会进步。

所以,儒家思想主导了社会几千年,并被裱进框里,大书特书,我们要时刻朗读,还要大声喊出来。和孔子差不多同一时代的鬼谷子,有经天纬地之才,但他为什么不能和孔子一样得到世人的赞颂呢?因为鬼谷子讲是第二套规则,只适合默默使用,不适合直接说出来,有句话叫:“真正的成熟是看透不说透”,指的是第二套规则,它只可以被任用,不可以去说,说了就是错,这也是很多人为什么喜欢讲真话却不被讨好的原因。有些时候大众要的未必是真话,而是理想化的满足,也可以说成是一种情怀的寄托,虽然这种理想化的情怀不切实际,但说真话往往像是个小人,很多人却把自己伪装成像个君子,所以成长就是擦亮眼睛的过程……

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