会议室里安静极了，随着时间的流逝，洛子卉和汪奕东周围的人，越来越少。
中午时分，主持人宣布，有20位投标人入围第三轮，下午与招标团见面。
走出会议室，洛子卉抱怨道：“时间过得好慢。等在那里真无聊。”
“我年轻的时候，为了一个订单，在客户家的门前，守了三天呢。”汪奕东安慰着洛子卉。
“你现在也不老呀，就是发型，老气横秋。”
“真的不老？”汪奕东有些激动。
洛子卉认真地点点头，汪奕东露出了得意笑容。
“汪总，我们去吃饭吧，吃饱不想家。”洛子卉拉了一下汪奕东的手，汪奕东没有拒绝，两个人下到了18楼。
下午的见面会，很快轮到了天航集团，汪奕东和洛子卉走进谈判间。
丹尼尔等五人在座。
“汪先生，洛小姐，天航的产品质量，百里挑一。天航的技术和服务，我们也见证过，洛小姐的标书里也阐述得非常详细。”
“但是，比起其他企业，天航在价格上，的确没有优势。请洛小姐谈一下自己的看法。”
“各位专家，中国有句古话，叫‘一分钱一分货’。优质的材料，精细的做工，专业的服务，必然会增加产品的成本……”
“您只关注商品采购端的价格，忽视了销售端的溢价。品质好的商品，溢价高，有无限可能。劣质产品，溢价有限……”
“洛小姐的一番话，让我们茅塞顿开。我们合议后，给出结论。期待明天还有见面的机会。”
这一轮又胜出喽，洛子卉兴奋得想拥抱汪奕东，众人面前，又不好出手。
从谈判间出来，洛子卉和汪奕东在会议室的角落坐下，低声交谈。
明天就是决赛，洛子卉反倒有了压力。准备了这么久，明天就是对自己能力的考验。
“小卉，明天拿出我们的备选方案？”
“不，降价放在最后，先找其他方案，说服招标团。”
“小卉，不成也没关系，准备的过程也是一种收获。”
“心灵按摩师这句话，让人听着舒服。”洛子卉豁然开朗。
“我以前是低头干活，通过这段时间的学习，现在会抬头看路了，分析问题的角度也不一样了。这也是一种收获。”
“小卉，你现在能力，远远高于一个跟单员了。”汪奕东很欣慰，洛子卉成长的速度，比自己期望的，快很多。
“就是说，我前途无量了呗。”洛子卉喜出望外。
想到洛子卉以后可以单飞了，不再需要他的指导了，汪奕东心生失落。
“不管我以后如何，你都是我的师傅。永远活在我心里。”
“这话说的，好像我挂了一样。”汪奕东白了洛子卉一眼。
“言多必失。”洛子卉捂住了嘴。
洛子卉和汪奕东苦等三个小时后，主持人公布了本轮结果，三家企业，明天参与谈判，天航集团排名第三。
“汪总，我们第三名，接下来做什么？”洛子卉信心不足。
“我回房间处理邮件，你自便，放松一下。”汪奕东也大失所望。
“我也回房间。”洛子卉跟了一句。
当两个人走出会议室的大门时，与迎面走进来的两个男人擦肩而过。
“沈总,您怎么过来了？”说话的男子，正是与洛子卉搭讪的陈可。
“来看看老朋友丹尼尔。我们合作近20年，忽然搞什么投标，我心里没底呀。”
说话的男人是敬贤集团的董事长——沈逸，身材挺拔，相貌堂堂。
“沈总，我们志在必得，总分遥遥领先。”
“那我就放心了。我们见面之后，直接送我去机场，赶韩国的航班。答谢晚宴，我就不能参加了，替我招待好他们。”
“您放心，沈总，保证完成任务。”
豪华大床果然舒服，比起宿舍的硬板床，强太多。明天怎么能扭转乾坤呢？洛子卉躺在床上，陷入了深深的思考。
企业的最终目标，是获利，给出销售端的方案，让他们不再紧盯着采购价。洛子卉快速写下自己的思路，品牌定位，市场需求，目标消费群体，从这三方面入手。
洛子卉敲响了汪奕东的房门：“汪总，我有思路了，帮我丰富一下内容。”
房门打开了，汪奕东正擦着头发，脱去董事长外壳的汪奕东，洛子卉第一次看见。
浓密的头发垂在额头前，为那张冷峻的脸，增添了无穷魅力。裸露的上半身，肌肉健硕，线条优美。
年轻帅气中，透着一丝放荡不羁，像极了邻家大男孩。洛子卉看得有些入迷，像犯了花痴的女孩。
“不进来，我关门了。”汪奕东唤醒洛子卉。
“别别别，有要事相商。”洛子卉缓过神来，挤进了汪奕东的房间。
“小卉，你先坐。”汪奕东走进卧室，穿了一件休闲装，走出来。
“说说你的看法。”汪奕东递过来一杯咖啡。
洛子卉把刚才的思路，说给汪奕东。
“好极了！这叫另辟蹊径，我们帮助招标团，打开思路。稍后我给你讲几个，走中高端路线，成功转型的案例，这都是我们的客户……”
汪奕东和洛子卉商讨很久，最终，形成文稿。
“汪总，告辞，我回去背下来，背水一战，期待凯旋。”
“小卉，加油！”汪奕东举起手掌，洛子卉拍上去，汪奕东不自主地握住了洛子卉的手。汪奕东手掌传来的温度和力量，迅速蔓延到洛子卉的全身
决战时刻。
洛子卉下身一条白色阔腿裤，上身一件黑色修身小衫，披肩秀发熨烫了轻微的波浪，浑身散发着女人的魅力。
当她出现在汪奕东面前时，汪奕东怦然心动，为之倾倒。她心目中那个青涩的女孩长大了。
汪奕东和洛子卉走进谈判间，洛子卉简约时尚的打扮，透着自信和干练。
“洛小姐今天的穿衣风格，和昨天的截然不同，但是各有千秋。”
“洛小姐今天带来什么精彩的内容，我们很是期待。”
“各位专家，我想从流行和经典谈起，这就是涉及到不同的消费群体，年轻人追求流行新颖，中年人注重经典简约。”
“流行服装更换频率高，一年半载就会被新的潮流取代，所以流行服装，轻成本，重款式。经典服饰……”
……
“综上所述，5万件羽绒服，经典款式和颜色，提高品质，做高溢价。流行款式，做成80绒，降低成本，正常溢价。”
“我们的设计团队，紧跟世界服装流行趋势，无论经典，还是时尚，提供的免费服务，没有最好，只有更好！”
洛子卉说完，谈判间内鸦雀无声。就在她近乎绝望的时候，掌声响起来。招标团成员全部起身：“恭喜天航集团，中标！”
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