第174章 投石问路
10分钟后，阿民一行四人来到了“石来运转”，李同热情地招呼阿民四人，一顿行云流水的操作，泡功夫茶就准备好了.
阿民品了一口，说道：李老板的手艺真不错！
淡茶一杯，令人心旷神怡！
一杯品人生，一杯见人品！
茶香浸心脾，韵味自悠长！
看来李老板“石来运转”的生意非常好呀！
幸会！幸会！
高兵介绍道：李总，这是肖总，李总。今天来的目的自然是原石，看看有没有合作的机会？
李同，40出头，身高约1.65，嘴角下拉，牙关紧闭，眼神深邃，是一位心狠之人！
李老板客气道：我们上做生意之人，诚招天下客，礼待天下客！
遇到就是缘，请大家喝茶！
阿民看到李同纯粹是一个生意人，于是就直切主题：李总，能否先让我等看看天灵石？
李同笑道：没有问题，我们现在就去看看。
“天灵石”并没有放在外面，而放在里面一个小客厅里，可见之不一般！
是直径约1米的圆球，表皮略显一点黑。李总，这“天灵石”大约有多重？
大约有一吨，李同继续解释道：因为重的原因，两个青壮男子都没有抬动它。
阿民上前用手推了推天灵石，一股强大的力量进入体内，“阴阳金刚诀”迅速运转，兴奋至极。
阿民一发力，天灵石晃动起来，阿民知道自己的力量有多大，看来这天灵石的密度非同一般。
于是问道：李总，你什么价格愿意出让？
李同想了想，自己昨天花了2000万买来的，思考了一会儿，报出了1 个亿的价格。
高兵说道：李总，你昨天花2000万买的，今天就卖出1个亿，是不是有点太高了？
李总，我们带着诚意来的，你报个靠谱一点的价。
李同看着阿民，阿民也直视着李同，四目相对，李同立即收回了眼神，不敢与阿民对视。
定了定神，缓缓说道：那就6000万。
高兵还想说话，看到阿民的眼神后，没有出声。
阿民坚定说道：谢谢李总，成交！马上转账。
李同大喜，说道：走，我们回去喝茶！拿出poS机，转账6000万成功。
李总，三灵石我暂时不搬走，你应该可以保证实验室的安全吗？
没有问题，肖总！虽然已经完成结算，所有权虽然转移，没有提货之前都由我们负责安全保护。发生任何风险，我们双倍赔偿。
何况有高队长在这里，我们可不敢与高队长作对！
很好，既然李总这样说，那我们再看看其他原石。听到阿民还要看其他原石，心里已经乐开了花。
一边走，一边介绍自己的原石，阿民一边听李同介绍，一边摸原石，发现灵气充足的原石就告诉这一块先搬到一边。
正常人利用灵气探测会消耗内力，阿民却刚好相反，摸得越多吸收的灵气就越多，也就是摸得越多，好处越多，所以阿民就不停在摸，差不多把所有的原石都摸遍了。
总共发现85块灵气比较充足，这85块全部搬到了三灵石旁边。
摸完以后，一行人又回去喝茶。看到阿民找到这么多原石，虽然还没有成交，但是李同还是特别高兴。表情的动作都发生了较大的变化。
阿民看在眼里，记在心里！
阿民想，这个店实属不小，不应该只有这些货吧，于是问道：李总，除了这些，你还有没有存货？
肖总，店里不可能放太多，毕竟这里不太安全。李同解释了一下。
那李总能否让我们看看你的仓库？你仓库存货大概有多少？
如果量不多的话，我们就没有必要看了。
一听到阿民如此一说，李同才说了真话：
作为瑞丽最大的原石批发商，肯定是有一些存货的，出于安全考虑，给大部分都在仓库里。
这一点表示理解，这么说李总你在缅甸应该有专门的供货渠道？
李同没有否定，我们定期去那边进行采购，直接和矿区联系？
李同摇头说道：那是不可能的，缅甸的原矿区被一些人控制了，只能从他们手中购买。
李总，如果你的存货足够多，而且品位好的话，我们可以大量购买。方便的话……
还没有等到阿民说完，李同就有点兴奋应声道：那我们现在就去，走路也就5分钟。
来到仓库门口，四周高高的围墙，大门有四名大汉把守，看来其中应该有点东西！
这个仓库是一个厂房改造而成，占地面积足足1000平。
进门后，出现在眼前的是一座原石堆成的小山，地面上堆满了1米高的原石。
肖总，这些够不够？李同自豪地说道。
阿民也被眼前的景象所震撼，点头说道：足够多，不知道品相如何？
肖总请进去看看，阿民一边走一边?一边摸，阿民发现近40%的原石满足自己的要求。
最后，阿民退出了仓库，李同感到大为不解，问道：难道这里没有肖总看上的？
阿民摇摇头，说道：李总量这么多，没有必要看全部。如果价格没有谈好，看也是白看，我知道你有足够的货就行。
接下来我们坐下来一起探讨一下价格和运输的事，如果合适，我会购买很多，多得出乎你的意料！
要不找一个酒店，我们一边吃饭一边谈，我们请客，地方你来找！如何？
李同感觉得到肖总的诚意，说道：生意不成，我们还是可以做朋友，何况我们已经成交了6000万，让一天时间赚了4000万！
你是客，我请你，请跟我走，前面就有一家不错的酒店，我们一边吃一边谈。
那好，我偿就不客气了，先谢谢李总了！
吃完饭，大家一边喝茶一边谈。
最后谈到了实质性问题：
李总，价格如何确定？运输方面给予什么支持？
肖总，正常市价是每公斤100元，如果肖总要的量大的话，我给一个最优惠的批发价，每公斤50元，我的成本是每公斤40元。
运输方面有什么可以支持？可不可以帮忙找一个专业的车队，费用由我们承担。
李总，你仓库大概有多少吨货？阿民试探道。
肖总大概有200吨左右，差也差不了多少。
阿民点了点头说道：我大概可以买走80吨左右，主要还看品相，品相好可以多买一些，品相不好的我们可不要！
价钱方面，也不要确定为每公斤50元，我给你每公斤60元，原石我自己挑选！
如果没有问题的话，那你帮我联系车队，从瑞丽运到深圳！
肖总如此有诚意，李某深受感动，同意肖总的要求，那我负责联系运输车队！
阿民站起来，伸出手说道：合作愉快！
你什么时候准备好车队，我们什么时候进行交易！
那好，等我电话！
阿民一行人告别李同赶往酒店，途中高兵问道：首长，别人讲价都是往下谈，而首长却刚好相反！
不知道其中的缘故？请首长解惑。
阿民解释道：
做小生意的人，往往都是斤斤计较，讨价还价，把对方的利润空压制到极限，结果只会产生你想不到的麻烦和风险！
而我反其道行之，势必就可以打消对方的弄虚作假的想法，从而可以大大降低其中的风险！
再说，原石这一类东西和其他商品不一样，品相的好坏才是关键！
我让利于人，就等于抓住了主动，可以自由选择体会和你所需要的商品。这样就进一步打消对方搞事的风险。
这就是投石问路，良好大气的形象为我们后来的交易打开方便开路！
但凡做大事者，绝对不会斤斤计较的！
斤斤计较，只会带来大风险！
予人方便，就是给自己方便！
别人有路可走，我们的路才能更顺畅！
交易也是如此，不要总想最低点和最高点，我们要给别人留点空间，交易时的心态才能做到从容而不纠结！
我们所要追求的是趋势性、确定性和持续稳定安全盈利的方法！
通过交易系统和交易制度来减少感情用事，克服人性的不足，如此而已！
先人一步，给人空间，才能立于不败之地！
明白了，首长！
舍小利，换机会，投石问路试错呀！高兵恍然大悟道。
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