见苏妍妍依旧不动声色，心里更是焦急。
“这真不少了，再多我就没赚头了。”
苏妍妍也不想和她东拉西扯的，直截了当报了一个价。
“三百文。”
老板娘瞬间眼睛瞪大，鼻中呼出粗气，面红耳赤的样子，是真的生气了。
“你这小娘子太不厚道！哪有这样漫天要价的？粗布放在我这儿零售也不过八文一尺，我这小本生意的，还要付租金和工钱，一尺布你只让我赚半文，这还不够我损耗的。
你要这么谈，那就算了，你去别家看看吧。”
说着抓起那布料的手抬了抬，示意苏玖玖可以走了，只是那眼神还是有些不舍地看着那布料，却没有要松口的意思。
苏妍妍这么说也不过是试探之举，看到老板娘这样子，是压到她的底线了。
要不然也不能这个态度。苏妍妍笑了笑道。
“别急嘛，老板娘也说这谈生意重在‘谈’，我坐地起价，你也可以就地还钱啊，就看老板娘的诚意了。”
话虽这么说，但手上收布料的动作却是一点不慢。
这下老板娘又有些慌了，看来这丫头是真的不怕自己不要啊。
当即举起两根手指，一脸倔强地道：“两百文，不能再多了。”
苏妍妍看出这应当就是老板娘能出的极限了，点了点头道。
“好吧，成交。”
老板娘人都傻了，她还以为还要好一番拉扯，或者是她好话说尽，这活祖宗才肯松口。
她这么一来，自己已酝酿好的情绪该怎么办？到嘴边的话还说不说。
老板娘那表情叫一个扭曲，嘴巴张张合合的一个字也没说出来。
可看她那眼神，苏妍妍就猜到她一定骂得很脏。
毕竟，这也很好理解嘛，就好像你去买一件衣服，人家告诉你他们这里不可以还价，但你不死心牢记妈妈的话，直接砍掉一半，原本你以为老板娘一定会黑着脸撵你走。
结果，人家一秒没犹豫，直接卖给你了，你会不会想自己是不是还得太少了？
老板娘现在就是这个感觉，她觉得自己给的太多了。
她却不知，苏妍妍压根不会给她和自己磨嘴皮的机会。
她心里的底价就是两百文，低于这个她也不可能和老板娘合作的。
见赵深已经在门外等她了，苏妍妍也不想再与老板娘耽搁时间了，从怀里拿出另一块布料在柜台上铺展开来，蓝底白花十分养眼。
“老板娘觉得这个价值几何？”
老板娘嘴角一抽，敢情她还有更好的东西啊！
她是怕一起拿出来自己会压她的价，这才将之前那些纯色的料子价钱谈妥才拿出来的吧。
不过，这花色是真心好看，就如她之前说的一般，这技艺用在这些粗布上实在太可惜了，要是用细棉布价格只会更高。
“这个给你加二十文如何？”
老板娘心里觉得这种料子就是加到两百五十文也使得，但她已经吃过一次亏了，同样的错不可能再犯第二次。
苏妍妍比了个八的手势道，“二百八十文，这种料子染起来十分麻烦，有染这料子的功夫，我可以染好几匹素布了。
低于二百八十文肯定不行。”
难得见她这一本正经地讨价还价，没有一言不合就收拾东西走人，老板娘也正了正脸色道。
“这料子染得好看是好看，可粗布的价格就在那里，你这要价快赶上细棉布了，人家有那钱不如买细棉布，何必还买粗布？”
“老板娘这就不懂我们这些穷人了吧？相对于细棉布，这粗布显然更加结实耐磨一点。
细棉布裁的衣裳，只适合逢年过节、走亲访友时来充场面，这粗布才更适合平日里穿着。
我这一匹加八十文，均下来一尺加了两文钱而已，像我这样的一身衣服，也不过才加了十文钱而已。”
老板娘翻了个白眼，“十文钱不是钱啊？你知不知道有些人为了一文两文都要与我计较半天，何况这十文！
我最多给你加到两百四十文，再多我就没有利润了。”
老板娘说着还紧紧盯着苏妍妍的表情，生怕她下一秒直接点头同意。
其实，她心里也万分纠结，她自是不希望苏妍妍再漫天要价的，可若她太过轻易松口，自己又会觉得亏了。
苏妍妍似是看穿了她的心思一般，这次倒没有喊‘成交’，而是道。
“两百六十文是我的底线，老板娘也可以打听打听，这种染法咱们这儿保管只有我这一家。别说我还给你留了利润，便是一文不赚，光凭这没出现过的花布也能为你从同行手中抢到不少生意。
老板娘只要把握好机会，这些人中有多少会成为你的回头客，想来这笔账您还是能算得过来的吧？”
老板娘恨恨地瞪了她一眼，这小娘子未免太精明了一点，还有什么是她没算到的？
可就算内心已被说服了，老板娘还是继续挣扎了一下。
“两百五十文，不能再多了。”
这次苏妍妍犹豫了一下，才缓缓点头。
“行吧，看在老相识的份上。”
老板娘闻言狠狠松了一口气，她还真怕苏妍妍答应的十分干脆。
确定好价格和数量，老板娘又提了一个要求。
“先说好了，那花布你可不能卖给别人。”
苏妍妍闻言却是摇了摇头。
“你这里吃不下我所有的货，却不让我卖给别人，那我岂不是亏了？”
老板娘瞬间火了，“那你刚才说的独一份好处也没了，我凭什么给你那么高的价？不行！咱们重新谈。”
相较于她的怒火中烧，苏妍妍却淡定多了。
“急什么？大不了我给你代理权，以后想要花布的店家，都得从你这里进货，每匹布我给你便宜五文钱如何？”
“一匹布只让我赚五文，你是不是太抠了一点！”
老板娘气得差点想一口唾沫啐她脸上。
苏妍妍依旧不紧不慢道。
“一匹五文你还嫌少啊？等这花布流行出去，不说其他的，就咱们县所有布庄岂不是都要找你要货？你要是还觉得不行，也可换一种合作方式？”
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