将鼠标停留在运营架构图上，我指着幕布说道：“目前，咱民宿的运营被锁在了一块小区域，虽说在这一片儿，咱拥有的资源已经开始慢慢打出了名气，可这规模和影响力，实在难以和那些大型连锁民宿相比，”我轻点鼠标，圈出代表市场推广的板块：“市场推广这块，之前咱们主要是靠线上平台的自然流量，以及客人的口碑推荐，这固然重要，但远远不够，在场有几个老人，是我合伙人那边带过来的人才，他们比我更了解如何在线上运营我们的民宿项目，我的建议就是大家没事的时候可以向他们请教，毕竟现在是网络时代线上运营对咱们民宿的发展至关重要。”
众人点了点头后，我继续将话题带回正轨：“既然大家都清楚线上运营的重要性了，那咱们就接着深挖，从具体的操作层面来讲，我们先聚焦到社交媒体平台的运营策略上。就拿小红书来说，这是个种草属性极强的平台，年轻女性用户居多，对视觉内容要求很高，咱们在上面发布的笔记，图片和视频一定要精美吸睛，能瞬间抓住用户眼球。”
这时，一个新员工提出了疑问：“余总，咱现在的民宿规模就这么大，过多的宣传真的不会导致客容量跟不上，从而引发客人不满吗？”
“这个你们放心，待会我会给你们企划部一个任务，昨天，昨天我和一个集团老总已经初步达成了合作意向，他们在惠州有几家民宿酒店，我们客容量的问题能得到有效的扩充，完全能应对宣传推广后可能增加的客流量。”
看着新员工露出恍然大悟的神情，我接着说：“不过，在扩充客容量的同时，你们的基础知识一定要要扎实，我不希望你们来到我这只是为了拿那点死工资，每个人都要在工作中不断学习、成长，最后能独立，成为公司在各个城市的管理骨干。未来，我们的民宿要在更多城市落地生根，你们都有可能成为当地的负责人，独挑大梁。”
我目光坚定地看向众人，继续说道：“就像我们即将接手惠州的那几家民宿酒店，这不仅是扩充客容量，更是一次锻炼团队、积累经验的好机会。企划部，你们要制定详细的整合方案，包括品牌形象的统一、服务标准的规范，以及如何将我们现有的优势做出市场差异化。”
说完，我将手边打印好的一叠资料拿给庄盈盈，让她一会分给其他人，随后便继续说道：“关于旅游App，这是咱们线上推广的重要阵地，过几天，我会成立一个技术部门，专门负责开发适配各类旅游 App 的特色功能，如果大家有什么好的功能建议，尽管提出来，集思广益才能让我们的产品更具竞争力。”
还是那个新员工发出疑问：“余总，打断一下，如果未来我们的软件开发出来了，可市场上同类功能太多，我们怎么保证能吸引用户的注意，让他们选择咱们的民宿呢？”
我微笑着看向他，耐心解答：“这是个很好的问题。首先，咱们在功能设计上就要做到人无我有，人有我优。就拿ppt里提到的智能行程规划来说，我们不仅要提供基础的行程安排，还要深入挖掘当地小众且有特色的游玩点，像惠州一些未被过度开发的古村落、隐藏在山林间的小众瀑布，把这些独特的元素融入到行程中，让游客体验到与众不同的旅行。”
“那还需要做地推吗？”
我微微摇了摇头，开玩笑地说道：“刚想夸你问的问题刁钻，眨眼你就给我当头一棒......现在是信息化时代，传统地推已经落后过时，我们不需要那种大规模、广撒网式的传统地推了，那耗费的人力财力与收获不成正比，但我们可以把地推的思路融入到更具针对性和创新性的线下活动中......比如说，我们可以和当地的民宿酒店合作，现在很多民宿酒店都在寻求差异化竞争，我们的民宿特色和智能行程规划功能正好能满足他们的需求，毕竟我们这种特色民宿不可能花费几百几千万去建一栋楼，但我们可以提出分流客源的合作，同时，和他们一起设计一些独家旅游线路，而我们的民宿就可以主打深度体验和小众景点探索，这种方式既能精准地锁定有二次旅游需求的潜在客户，又能借助品牌民宿酒店的专业渠道和资源，大大提升推广效率。”
......
会议结束后，我又单独把那个新员工留了下来，拿出烟盒，刚想给他丢去一支，他却摆手说道：“余总，我不抽烟的。”
“你叫什么名字？”
“扬伟......”
我愣了一下：“阳痿？......我一直以为我妈取我这个名字就够不靠谱的，没想到还要更离谱的。”话一出口，我就意识到有点不妥，赶忙笑了笑，缓和气氛：“别介意，我这人说话有时候不过脑子。”
“没事没事，习惯了。”
“今天会上你提的问题挺不错，看得出你是个爱思考的人。来公司没多久吧，感觉怎么样？” 我一边说着，一边把烟盒收了起来，找了个椅子坐下，示意他也坐。
扬伟有些拘谨地坐下，说道：“余总，我来公司才一周，感觉盈盈姐她们都很专业，工作氛围也挺好的。就是我自己还有很多东西要学，今天听您讲了那么多关于民宿运营和推广的思路，真的收获很大。”
我点了点头，语重心长地说：“有想法是好事，别害怕提问，也别担心问的问题会不会太简单或者太刁钻。咱们做民宿行业，竞争越来越激烈，就是需要不断思考、创新，才能在市场里站稳脚跟，但咱光脚不怕穿鞋的，干就行，我不敢保证跟着我一定能大富大贵，但资源已经摆在这里了，就看大家怎么利用。像这次和惠州那边民宿酒店的合作，后续一系列线上线下推广资源的整合，都是难得的机会。”
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