来的人正是孙艳玲！
不过她不是一个人来的，与之同行的还有一个年岁相仿的妇女。
“你这地方让我一通好找。”孙艳玲说道，“我打算国庆节也卖蒸饺小笼包，你这进货什么价格？”
孙艳玲这个人何文琳对她印象不好，但是吧，来进货，来跟自己做生意，那就是财神爷。
何文琳绝对不会跟财神爷过不去！
何文琳专业的、热情的招待她：“孙老板，您这边要定多少？定的多，价格可以优惠一点。”
“散装的每种一百斤，盒装的小笼包、蒸饺各四百、馄饨二百。”
孙艳玲帮孙艳娇卖了两天货，也知道散装的不大好卖，所以就把散装的减半了。
“孙老板，我还想请问一下，这些货我要送到哪里？不瞒您说，我现在没有储存的地方，而且货少了喊冷链车运输也划不来，所以通常都是我这边冰柜满了，我就送让人骑车先给罗老板那边送去，您这边要是太远了的话，可能就不方便。”
孙艳玲的同伴杨秋菊闻言，眉头微蹙，没好气道：“你们做生意怎么连储存的地方都没有？太不正规了。”
“我们规模还小，确实做的还不够完善，这位老板，您的建议我们也会听取，会尽快解决这个问题。”
孙艳玲看着何文琳，不太相信她的话，说：“你是不是不想做我们生意？是不是怕得罪我妹妹妹夫？”
“孙老板说的这是什么话？我打开门做生意是为了赚钱，没有把钱往外推的道理。我说的都是实话，您要是不信，也可以去问问罗老板。”
孙艳玲：“那你现在安装冻库或者买大型冰柜回来储存不就好了？”
“可以是可以，但是您这边如果离得太远，我必须需要安排冷链车运送，您订的货没达到起送标准，我这边的起送量，至少五百箱，要不然划不来。”
一听五百箱起订，孙艳玲和杨秋菊面色一变。
“卖不完，你给退货是不是？”孙艳玲问，“我记得你前天说过，我妹妹的货卖不完，你会解决。”
“我们当时签了合同的，要是剩四五百斤没卖完，我才会帮忙处理，但是不能影响我二次售卖。
您这订的散装的要是没卖完，您喊车拉到我这里来，我也可以协助消化，做生意讲究的是合作共赢，但并不是卖不掉，我都给退货，而且您没卖完的，如果要拉到我这里来，这个运输费您要自己解决。”
罗忠辉是挨得近，所以何文琳每次都是冰柜一满，就让人把货先送过去，这样一来，运输成本就低了。
远一点的话，必须要安排冷链运输。
孙艳玲和杨秋菊来的时候，还信心满满，觉得这生意一定能行，国庆人多，生意肯定比罗忠辉生意好！
结果没想到，还有这么多门道。
何文琳问：“冒昧问一句，您们打算在哪里卖？是有自己的实体店吗？”
“我们在城东万客来超市外面租了个场地。”
城东万客来超市何文琳知道，比供销超市小，目前生意应该也还行。
但是随着实力雄厚的好多多百货在城市广场和时代广场连开两家店，加上还有本地知名的供销超市，万客来就没了生意，到了一一年左右，就闭店了。
目前的话，城东万客来应该生意还可以。
想到这何文琳灵光一闪，说：“饺子和小笼包投入相对大，一个大型的冰柜就要五六千，还有进货的钱，也不少，您们没有实体店，我个人感觉不太适合，我们湘之缘食品公司还有一爆款产品，二位不妨考虑考虑。”
“你不是开快餐店的吗？还有食品公司？”孙艳玲和杨秋菊面面相觑。
何文琳笑着递上两张名片：“我开快餐店，但是也有一个小规模的食品公司，成立不久，但是我们生意还不错。”
孙艳玲和杨秋菊看着何文琳的名片，仍旧觉得难以置信。
“你说的爆款是什么东西？”杨秋菊问。
“蛋卷。”何文琳说道，“小凯，去抱一整箱的蛋卷过来。”
“哦，好的。”
唐凯立马就去了。
快餐店本身就放有半斤装的蛋卷，何文琳随机打开一袋，给她们尝。
“先尝尝。”
孙艳玲和杨秋菊也没客气，一口下去，酥脆香甜，都觉得很好吃。
除非不喜欢吃零食，不喜欢吃甜食，要不然说不出不好来。
知道何文琳在谈正事儿，客人等着看样，所以唐凯跑的飞快，立马就把货带来了。
何文琳介绍说：“这样一箱是两斤，建议活动价为九块五，孙老板在超市也做过的，应该很清楚超市里面的蛋卷的零售价，就没有低于六块八的吧。”
“我们超市散装糕点区，都没有这种蛋卷卖，那种小拇指大小的，带花纹的蛋卷，一斤卖十块八！”
孙艳玲在超市的果蔬部门上班，跟散装糕点区同属一个大部门，她自己喜欢吃糕点，经常去那边逛，所以对产品和价格很清楚。
何文琳继续说道：“孙老板，您在超市上班，可以去你们超市冻货去了解一下，速冻产品的毛利率其实整体都不高，但是蛋卷不一样，你们直接进这个卖，这个比卖小笼包蒸饺投入小，损耗低，利润也高，
您订这个二百箱起送，订一百箱以上，价格六块五一箱，二百箱的起送量，仅限市内，市外的话，起送量另算。
一箱您可以赚三块钱，一天卖一百箱，就是三百块利润！”
一天三百的利润是什么概念，孙艳玲和杨秋菊很清楚。
孙艳玲工资都只有四百多呢。
“您们来的时候应该经过了附近这个农贸市场租赁碟片的摊位了吧，那个张老板也是我的客户，他现在一天可以卖七八十箱，昨天过节，客流大，他前天晚上拉走了一百三十箱，今天早上告诉我，他货要少了。
你们到万客来门口，又是国庆长假，生意肯定更好，一天最起码二百箱打底，一天二百箱，利润就是六百！”
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