重生娶了清纯初恋后,再度发家致富!

及时晴

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第10章 花样百出的促销策略

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一天下来,超市东西又差一点被抢空。还好昨天刚进了货,否则还真顶不住。

没办法,超市面积实在太小,堪堪摆下五个货架。

而且今天被抢最多的是酱油、醋、盐、糖之类,这些商品价格透明,利润不高,在陈朔看来无非走个量,赚不到太多钱。

不过林悦已经非常满意,一天销售额相当于以前大半个月。如果生意能这样维持下去,一个月收入一万多,顶得上两个白领工资,家庭生活能大大改善,慢慢还能攒下一些钱。

“等顾客反应过来,会不会觉得我们在忽悠他们?”林悦问。

陈朔一边用抹布擦柜台,一边说:“我怎么忽悠他们了?顾客心理就是这样,总觉得自己占了便宜。给他们卡,就是为了锁定目标。只要超市卡里有余额,下次买东西就会首选我们这里。这就是客户心理。”

林悦笑了笑:“你大学也不是学这个的。”

陈朔挑眉:“怎么?看不起工科男?事实证明,工科男也能娶到校花!”

林悦轻推他一下:“去你的吧。”话虽这么说,心里却美滋滋的。

陈朔大学学的是土木工程。在另一个时空里,他毕业后去南方创业,从房地产起家,后来涉足金融、互联网、零售等多个行业,还参与风投了十几个初创公司。对未来商业发展风向,他了若指掌。一个超市促销策略,对他来说简直小儿科。

他放下抹布,看向林悦:“明天我再去批发市场一趟,看看能不能谈下更低进货价。另外,我想把隔壁那间空铺租下来,扩大店面。”

林悦有些犹豫:“租金不便宜吧?而且咱们刚有点起色,万一……”

陈朔打断她:“没有万一。生意做大了,才能赚更多。现在这点利润,勉强够糊口,但想改善生活,还远远不够。”

林悦点点头,没再反驳。她相信陈朔,不仅因为他最近变化,更因为他眼中那份坚定与自信,是她许久未见的。

第二天一早,陈朔去了批发市场。他找到几家长期供货商,凭借三寸不烂之舌,硬是把进货价压低了五个百分点。接着,他又联系了隔壁空铺房东,谈下一个相对优惠租金。

回到超市,陈朔把新进货单递给林悦:“看看,价格比之前低了不少。”

林悦接过单子,仔细看了看,脸上露出惊喜:“真谈下来了?你怎么做到的?”

陈朔笑了笑:“做生意嘛,总要有点手段。对了,隔壁铺子我也谈下来了,过两天就能装修了。”

林悦有些担心:“租金不便宜吧?咱们刚有点起色,万一……”

陈朔握住她手:“相信我,生意只会越来越好。等店面扩大,我们再搞点新花样,吸引更多顾客。”

林悦看着他,眼中满是信任:“好,我听你的。”

接下来的日子,陈朔一边忙着装修新店面,一边策划新的促销活动。

其实对他们这种小超市而言,装修并不需要太复杂。

陈朔只添置了几排新货架,又在角落安装了几个监控摄像头,确保店内安全。开业前,他和林悦一起整理货品,将商品分类摆放整齐,贴上价格标签,还在显眼位置挂上促销海报。一切准备就绪,只等开门迎客。

陈朔的促销花样层出不穷。

原先那种现金卡,他推出了更大面值的五百和一千。

五百面值卡可抵销当次消费百分之五,一千面值卡则抵销百分之十。

不过,这种大面额现金卡不再赠送,而是采用抽奖模式——客户心理微妙,直接送或换购,未必能引起重视。于是,他规定活动当天店内购物产生消费即可参与抽奖。

这一招果然奏效,大面额现金卡推出后,又掀起一波销售热潮。

让林悦惊喜的是,店里一直滞销的电饭煲居然卖出去了!

这种电饭煲是厂家寄卖的,利润很高,但自从摆上货架,一个也没卖出去过。前两天,林悦还犹豫要不要退给厂家,毕竟现在超市生意好了,一个卖不出去的商品总占着货架,实在碍眼。

但陈朔没同意,说过两天再试试看。

没想到,随着大面额现金卡推出,电饭煲竟成了抢手货,因为它是超市里仅有的大面额商品!

林悦心里暗暗佩服:他开超市真有一套,连这种电饭煲都能卖出去!

而陈朔的花样远不止这些。他还搞了“今日特价”,每天选一种商品打折,降价信息每天早上在超市门口公示。他还详细记录顾客需求,在超市打折时发短信通知。

看到这个,林悦恍然大悟:难怪陈朔会记下客户电话,原来是为了发降价信息!

此外,陈朔还推出“限时促销”,在不同时间段对特定商品实行超低价,以此提高全天候客流量。

还有“五元任选”“双重优惠”……

总之,陈朔花样百出,让超市生意持续火爆。

林悦看着店里人来人往,心里既高兴又感慨。她从未想过,这家小超市能有今天这般红火。

林悦心里想着,明明陈朔这么有能力,当初她不顾家里人反对,毅然决然嫁给他,就是看中他身上那股上进心。

可没想到,结了婚,尤其是有了孩子之后,他就像变了一个人!整天游手好闲,沉迷赌博,甚至一度让她心灰意冷。

而现在,当她几乎要彻底死心时,陈朔竟然又变回了那个她深爱的人的模样,甚至比大学时还多了一份游刃有余和成熟稳重。

这些促销策略,他做得云淡风轻,仿佛信手拈来。比起大学时那种热情和激进,现在的他更多了一份从容与智慧。

林悦越想越痴迷,觉得自己仿佛又被这个男人深深吸引了,像刚恋爱的少女一样,开始不由自主地往陈朔身边凑。

她自己都没察觉,这短短的一段时间,她身上那种年轻女孩的轻盈感又慢慢回来了。

她站在收银台旁,看着陈朔熟练地与顾客交谈,脸上挂着自信的笑容。那笑容仿佛有魔力,让她心跳加速。

她忍不住走过去,轻轻拉了拉他的袖子:“累不累?要不要喝点水?”

陈朔转过头,眼里带着笑意:“还好,不累。倒是你,站了一天,该休息会儿了。”

林悦摇摇头:“我不累,看你忙,我也想帮忙。”

陈朔伸手揉了揉她的头发:“怎么?想抢我的工作,门都没有。”

林悦低下头,嘴角却忍不住上扬。

她忽然想起大学时,陈朔也是这样,总是宠着她,护着她。那时的他们,无忧无虑,仿佛整个世界都属于他们。而现在,虽然生活多了柴米油盐的琐碎,但那种被珍视的感觉,又回来了。

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