张禾看向众人。
“你们想想看，能退全款的前提是什么？是玩家要在十天内通关。”
“可现实是，大部分玩家玩游戏的大部分时间都只在第一天。”
“再加上生活、工作、拖延、虚拟游戏的冲突……真正能在十天内全通关的人，不会超过一半！”
“我们要做的，就是利用这个比例。”
“我们只赚另外一半人的钱行不行？”
“一方面，我们在游戏中设置神性、妖性要平衡的战斗玩法，增加了游戏的通过难度！”
“另一方面，我们再通过限时的机制，增加通过的紧迫性！”
“最后，我觉得，玩家不一定要通过才能退全款！”
“我们这游戏中可以进行阶段性退款！每击败一个boSS，就退一部分！”
“比如一个boSS退10块，通关10个boSS就是100块！打到哪退到哪！”
“毫无疑问，大部分人只能拿到阶段性退款，但最重要的就是退款机会只有一次，这点很关键。”
“如果你在前期退款了，那么即使你在后面完成了通过，那也不能再进行退款操作了！”
“退一万步来说，即使我们没有赚到钱，那我们就相当于用一款游戏，打了个传播力度不错的广告！”
对于张禾来说，他想的非常通透。
公司初创时期，起步非常艰难！盈利点点也有限！
而这个时候，通过一款高价的游戏来实现，肯定是最合适的。
只是价格高的游戏，如何解决宣传的问题。
那通关退全款就是一个很好的发力点。
他要赚的就是差价！
张禾分析完，办公室没有多余的声音。
他们也都没有想到，他们刚加入涌动，就要立即投入到一个退全款的游戏？
虽然张总说的好像一环扣一环，还什么人性的博弈。
但对于他们来说，太烧脑了！
这能行吗？
宋铭威看了张禾一眼，还是有点担忧：
“可……这会不会让人觉得很套路？”
“不会。”
“我们不是强制，也不是藏着掖着，更不会在角落用小字进行说明！”
“我们要写的明明白白，干干净净，透明，诚实。”
“既然要做，我们就大大方方的！”
“只要通关，你点一下，我们立刻原路退还。”
话落，众人沉默。
不知不觉间，宋铭威感觉自己已经陷入了认同。
他原本是想再提几个“成本控制”方面的问题的，但话到嘴边又咽了下去。
不是没问题。
是他感觉不重要。
因为说到底，这套机制确实有点意思。
从玩家心理博弈角度来看，张哥说的不是没道理。
人本来就是复杂的动物。
一方面想省钱，一方面又想“值回票价”。
你说要通关退全款。
那玩家就得权衡：
——我真有十天能通关吗？
——我如果退了，那我是不是就亏了后面那些剧情和奖励？
——我不退，好像也就亏个原价……但要是后面真通关了再退，这不就血赚了？
就这个“退还是不退”的抉择本身，就是个有意思的地方！
还带自然传播。
他又看了看吴迪。
对方也是一脸沉思，看来，这种的操作，是两人都没见过的！
那差评培训班到底什么来头？
“我觉得吧。”吴迪忽然开口。
“这个事儿，其实还是得看传播力度。”
“如果传播起来，那肯定有用。”
“现在这年头，你做得再好，也不如做得好看。”
“只要有人关注、有人点进去看，那我们就值了。”
“张总说的没错！”
“通关退全款，听上去就很牛的样子，但真能十天通关的，多少人？”
“再说了，你前面还加了阶段性退款+只能退一次，这就等于一锤子买卖，退早了就拿不到后面的；退晚了，可能就错过期限了。”
“这种模式就像是自助餐厅的包月卡！”
“不去吧，钱花那了！”
“去吧，我总不能连吃30天的自助吧！”
“所以，张总这次操作就不是让玩家花钱玩游戏。”
“而是请他们来玩游戏。”
“剑走偏锋，愿者上钩！”
……
会议结束。
所有人都感觉懵懵的。
跟不上老板的思路实在是太着急了。
也不知道差评培训班有没有线上课。
策划部这边。
宋铭威和张禾正在就一些细节进行着沟通。
“哥啊！”
“你刚刚说的机制……我这会儿基本上消化完了。”
“但我有几个地方想细化一下，我们得尽快把框架定下来，后面的开发才能跟上。”
张禾喝了一口柠糖奶茶。
“你说。”
宋铭威顿了顿，低声道：
“首先，我想确定下boSS数量。”
“你在会议上说打一个退十块，那我想我们这个boSS应该是和我们这个售价来的，所以，这一块，应该怎么确定呢？”
张禾想了想，按照他的思路，这个游戏的价格，肯定要定的高一点，不然几十块钱的，即吸引不到人，又没啥太大的动力。
价格就代表价值!
游戏行业啊，要么平庸，要么就癫一点!
“就定31个boSS吧！”
“这游戏的售价则为：326元。”
“最后一个boSS的价格贵一点，前面的你看着怎么调整一下！”
宋铭威一愣，嘴巴微张，感觉喉咙卡了一下空气。
“326？！”
这个价格，确实是很高了！甚至是非常头部的价格。
“嗯。”
“你想想，现在普通买断制游戏基本都在一两百。”
“我们如果也跟着卷价格，那这个‘通关退全款’就显不出张力。”
“只有一开始觉得贵。”
“用户再看到通过退全款那几个字，才能猛地心动。”
“只有这样，这套机制才成立。”
宋铭威：“……”
虽然很贵，但说来也对。
“贵”本身就是一种心理压力。
“通关退全款”，也是一种对自我实力的考验。
宋铭威瞬间悟了。
“那……你说，这个游戏，叫啥名字？”
张禾停顿了一下，眼神有点飘忽。
“我以前想过很多名字。”
“但后来觉得，都不对。”
“但刚刚我们讨论的时候，我又有了一个想法。”
“我们的这个游戏，就叫……《飞升之前》吧！”
“飞升之前？”
宋铭威愣了一下。
“对。”
“我们这个游戏就是围绕白先生飞升前展开的。这个名字再恰当不过了！”
“那……”
“我们这就，正式立项？”
“对。”
张禾把奶茶一口气喝干，还抿了抿嘴。
听说鲸跃的陆总好像以前也很喜欢喝奶茶，后来不知道为啥又戒掉了。
这玩意这么好喝，咋就能戒得掉呢？
“策划这边，框架你抓。”
“整体的美术就让晴川那块负责！”
“这次的游戏，我们要抓一下进度。”
张禾又沉思了一会，算了算目前涌动能拿出来的钱。
“我们能投资的金额，大概在三百多万左右。”
“好在这里面投入的费用不是一次性的，《打更人》那边后续还会结算过来，所以这里面具体的各个节点，你和小花把握一下！”
“好的！”
宋铭威深吸一口气，对于这个他从业以来参与过最“反直觉”、也最值得期待的一款游戏充满了信心。
这一次总算的上是用心在创造快乐了吧！
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