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第8章 美妇人

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“第一条是学生路线。根据统计,有八成的学生参与补习并非自觉自愿。咱们打造一个让补课学生觉得开心与放松的地方,如此即便无法提升学生的成绩,也可以成为学生心中补习的首选。因为反正是要被家长逼着补习,不如选一个开心放松的地方。”

刘信说到这儿,指了指北方:“曾经国内最强的补习机构纽伊斯特,就是以‘老师都是段子手’出名。”

“不行,绝对不行。”张青青刚听他说完,就连连摇头,“这哪里是教育补习,完全是营销嘛!纽伊斯特生意遍布全国,在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱们不同,白鹭镇是咱们扎根的地方,也是唯一的经营范围。如果为了赚钱坏了口碑,那绝对得不偿失。”

“说得好,我也是这么想的。”刘信眼中,带着欣慰,张青青果然如他所想般有一颗纯洁的心。

“正是考虑到这一点,我设计了第二个方案。建陵城最强的补习机构书人,走的就是这个套路,简单来说,叫家长路线。咱们要做的一切,以征服家长为核心。让家长感受到我们的专业与认真,用实际效果打动家长。不过这可能面临一个麻烦,就是短期内投入过大,暂时无法盈利。但如果走上正轨,日进斗金不是梦想!”

“没关系,即使初始不赚钱,我也要保住口碑。”

张青青很坚定,可是又忍不住担心:“但是……我打听过了,白鹭镇现在一共四家教育补习机构,最老的办了将近四年,已经基本把学校的生源瓜分完了,咱们真的有机会突破封锁吗?”

她最担心的不是教不好,而是刘信投了资金,却招不到学生。

她愿意承刘信的情,但不想他为了自己血本无归。

“这个包在我身上。”刘信无比自信,“你要烦心的,是想办法去申请个牌照来。我不怕没有生意,就怕生意太好惹人妒忌,到时候被人举报无证经营,那才叫真正的惨。我不是这行的,所以还要劳烦你去跑一跑腿了。”

张青青没有答应,反而面色变得凝重起来。

“怎么了?”刘信急问。

“这个事情,恐怕有些难办。”张青青也翻出了一张纸,递给刘信。

“营业执照的事情,我也想到了,这是我昨天找人打听的结果。白鹭镇由于在未来十年的拆迁规划内,所以暂停了一切娱乐、教育类牌照的颁发。咱们别说上头没有人,就是有人,也是没有办法拿到的。”

“那可怎么办?”刘信千算万算,没有想到卡在了政府这关。

“解决办法有两个。一个是办相关的销售执照,然后打擦边球搞教育补习,只要咱们不声张不高调,应该不会出问题。白鹭镇四家教育补习机构,有三家都是这么干的。”

“不可能。”刘信一口否决,“咱们要办,就办最好的教育机构。不仅仅要在白鹭镇打出名声,周围的乡镇乃至城区的学生,都要可以吸引过来。这要求我们,一定得是最正规的,绝对不能藏头露尾,在资格这种根本的事情上留隐患。你说有两个办法,第二个是什么?”

“加盟大的教育机构,成为连锁。”张青青道,“白鹭镇办了四年的那家“高优教育”,用的就是这个方法。高优教育是建陵城老牌着名教育补习,咱们镇上有人加入这个品牌,私人在白鹭镇开办分部,每年上交巨额分红,但同时能享受本部分派的教育资源,所以非常强势的成为了白鹭镇最强。咱们要办教育补习,最主要的竞争对手就是他们。如果要正规,不妨学习他们的方法。”

“好。”刘信点头,“资质重于一切。我立即去一趟城区,看看能不能找到可以加盟的大教育品牌。”

***

建陵城有四大名校,但出名的超级教育补习机构,却足足有七家。这从侧面证明,现在家长对于课外补习的重视。

上至考研考证,下至幼儿培训,因为暑假的临近,几乎每家机构都红红火火,挤满了前来问询的家长。

刘信来到的,是“书人教育”,这是建陵现在排名第一的教育补习机构。

“报名或者咨询,请自觉排队。不要插队!”

刘信刚走到大门口,就被人拦住,用眼神示意他去后面。显然是维持秩序的工作人员。

“不好意思,我不是来报名的。我来自建陵郊区白鹭镇,想和你们谈一谈加盟的事情。”

刘信赶忙解释,顺手给对方递上了一包好烟,一百多一包的那种。

对方当即眉开眼笑,热情地指向了一个方向。

“先生你往那边走,到头之后上楼,直到第五层,就能看见咱们市场经理的办公室。加盟的事情,你可以跟她谈。另外……”

那人凑到了刘信的耳边:“看在你这包烟的份上,我提醒你一下。市场经理更年期,因为职位问题最近跟老总有矛盾,你见她的时候最好小心些,别说错话了。如果她不同意你加盟,你也不要气馁,可以直接找老总。”

“多谢。事成之后,一条烟作为谢礼。”刘信大笑而去。

对方在原地乐开了花,几句话的功夫就白赚一条好烟,真是天上掉馅饼。

***

“咚咚咚……”

刘信找到了挂着市场部牌子的办公室,礼貌地敲了敲门。

“请进。”室内传来冷冰冰的声音。

推门进去,一道凌冽的目光直冲而来,在第一时间内将刘信打量了个遍。

刘信也在同一时间注意到了对方,美女,大美女!

这是他的第一印象。乍一看之下,像是一个三十不到的姑娘,但仔细一瞧,眼角的点点皱纹暴露了真实的年龄,至少四十了。不过这并不影响整体的观感,四十的美*,可比二十岁的姑娘更具有诱惑力。

刘信感到身体内部,一股热流窜了上来,身体的某个部位,也有了蠢蠢欲动的感觉。

该死!是那神秘地方的鱼化身。

刘信也不知道那是什么种类的鱼,在强化了小兄弟之后,也让自身的渴求度上升了几个层次。以前对着张青青都能规规矩矩,重逢之后两次三番对她毛手毛脚,就是这一处的鱼化身作怪。

要说张青青的清纯还能让刘信勉强控制自己的话,今日第一次见面的这位市场经理,仿佛洪川巨浪,带给了刘信前所未有的视觉冲击。对方像一个有魔力的漩涡,他觉得自己如果再看一眼,就会被彻底吸进去。

“啊……”刘信用尽全身力气,悄悄掐了自己一下,才让自己从迷醉中清醒。再与对方相视时,已经换作了坚毅的眼神。

办公桌那头的美妇人,饶有兴致地再度打量了刘信。

眼前这个小子二十多岁,衣着普通,全身上下无甚出奇。不仅如此,一进门就冲着自己陶醉地看,活脱脱一个小色狼。

不过他能够及时醒悟,几秒钟之内就恢复正常,这番定力倒是不错。冲着这番定力,她才没有开口送客,否则早就叫保安赶人了。

“找我什么事?”美妇人问道。

“经理你好。”刘信送出礼貌性的微笑,“我叫刘信,来自白鹭镇。毕业之后,有心创业搞教育培训,因为缺乏经验也缺乏资质,所以找上门来,想要与建陵城排行第一的书人教育合作,成为你们的加盟机构。如果可以的话,还请经理能够帮忙。”

“加盟?”美妇人原本还算和善的面容,一下子冷了下去,办公室如同坠入了冰窟,“你似乎搞错了,书人没有这样的项目,你还是请回吧。”

说着,也不管刘信疑惑的面容,直接打了电话。没多久保安上来,将他“请”了出去。

刘信走在下楼的楼道上,有些发懵。

那个所谓的市场经理,脾气也忒古怪,自己还没有得罪她,怎么就被赶出来了?

难道说是自己之前打量她的目光……不对,要是因为这个,她不会给自己说话的机会。显然触怒她的,是“加盟”二字。

这就更奇怪了。昨夜化身为鱼,偷窥各家的办学计划时,分明看到书人老总的办公室里,有详备的招商加盟计划,不可能到了市场经理这儿,计划就说不通了。

刘信忽然想到,之前那个工作人员的话,市场经理跟老总有矛盾……对,那就直接去找老总看看!

***

“咚……”

刘信借着化身之力,躲过了各楼层的保安,顺利地来到了位于书人大楼顶层的老总办公室,手刚碰到门上,就听见里面传来争吵声。

其中一个,赫然是刚刚那位美女市场经理的声音。他停下了想要敲门的手。

“吴总,到底需要我说几遍你才会明白,金杯银杯不如百姓的口碑。建陵城一共13个区县,书人前几年开出去的分部就足足有8个之多,全都以敛财为第一目的,在教学上已经违背了咱们的办学宗旨。再这样下去,书人第一的名头就保不住了。我可不想看着你父亲拼搏十几年弄出来的好口碑,被你一手败光!”

“口碑?哈哈……你这是多少年前的老思想了,现在是信息时代,是金钱的时代。只要掌握金钱,媒体就会说我们想要的话,根本不用担心什么口碑的问题。你老了,周槿霞,跟不上这个时代了。我有必要提醒你,现在你是我的下属。别以为你是我姨,就可以对我指手画脚,惹毛了我,我照样叫你滚蛋!”对面传来嚣张的声音。

“吴回,你翅膀硬了,很好,你很好……”

门被突然打开了,靓丽的人儿从里面出现,与门外偷听的刘信,刚好撞了个满怀。

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