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第8章 交流的碰撞

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田毅有些纳闷地抬手摸了摸鼻子,心里满是好奇。这可是系统给出的公司董事长,即便当下正值互联网行业的寒冬,可这人怎么瞧着这般底气不足呢?

实际上,田毅陷入了一个思维误区,他错把内地暴发户的那一套行事风格套用到了马云身上。在2002年的内地,多数生意人只要有点关系,就都带着一股子“敢把皇帝拉下马”的冲劲,做事简单直接。然而沿海地区,由于我国在2001年12月11日加入了世界贸易组织,当地的商人们常常与资本主义社会的资本家打交道、交流与合作,所以对风险控制极为看重。

马云是个极具演讲天赋的商人,他的煽动能力和画饼本事都十分了得。虽说他常常把话说得很大,但做事却相当谨慎。一开始,不少人都觉得他是个骗子,觉得他说的话挺有意思,可对于那些事能不能成真,心里都犯嘀咕。这便是两种截然不同的商业意识。

田毅如今是做得多、说得少,而马云则是说得比做得多。按常理,这两种商业意识的碰撞,大概率会一拍两散。可偏偏田毅是个靠着系统开挂的人,这就使得他不得不琢磨,互联网商业和传统商业的经营理念,是不是压根就不一样呢?

“老马啊,你可是立志要让天下没有难做的生意啊,怎么一遇到困难就打退堂鼓了呢?你这可有点给我泼冷水的意思啊。”田毅脸上的笑容愈发灿烂。在他看来,谈合作就怕对方没难处,要是对方有难处,这合作就成了一半。

“小田啊,你说的免费模式我琢磨过了,我也觉得这是个不错的思路。但现在很多人都觉得互联网泡沫已经破裂,行业前景不明朗,我们融资也困难重重,就连我们自己的股东投资人都在施压呢。这也是我们今年全力打造‘中国供应商’的原因。虽说‘中国供应商’这个模式在当下拓展起来难度不小,可实打实让不少企业的营业额实现了翻倍。” 前几句,马云还下意识地抬手扣了扣自己那有些稀疏的头发,可说到后面,整个人的状态就不一样了,自信的劲儿又回来了。

“互联网这一块,我们成都方面倒是很看好,毕竟它可是沟通的桥梁。我不太懂你们开放地区的想法,什么泡沫破裂之类的说法。我就看你,老马,给句实话,你心里到底怎么想,钱都不是问题。”田毅摆出一副财大气粗的模样,仿佛在说只要马云有想法,他随时能掏钱投资。

“小田啊,我还是头一回和你们内地企业家打交道,感觉你们和我之前接触的风险投资人完全不一样。你怎么都不好好看看我们的商业计划书啊?”马云也满脸疑惑地看着田毅。毕竟,自己的那些想法和商业计划,被不少人拒绝过,甚至有人还直言让他想好了再来。可田毅自始至终都没看一眼商业计划书,就只和他聊天。

田毅瞧了瞧那本厚厚的商业计划书,撇了撇嘴说:“计划书无非就是写对未来趋势的看法和发展状况,这玩意儿我随便找人都能写出100本不同类型的。投资嘛,关键还是看人。你能让我有信心,我就能掏钱买未来。”说实话,田毅心里清楚,自己对商业计划书其实没那么精通。在内地做生意,除了系统提示,最关键的就是找对有关系的人。而且这几年他也明白了,就算自己有系统提示,就凭他那操盘能力,破产的几率几乎是百分之百。所以,还不如拿钱去投资别人的经营能力,这样成功的概率或许还更高些。

“哈哈哈,小田,说得好!我也觉得自信不是说明天就一定会好,而是明天即便不好,我也能活下去。我们得把不好的日子想得更长远、更糟糕一些,这才叫真正的自信。”马云爽朗地大笑起来,接着说道,“我其实也考虑过小田你说的免费模式。我想让所有的年轻人都能在上面尽情玩乐,让他们在玩乐中找到创业的灵感,而不是一开始就想着在上面赚多少钱,否则是走不长远的。我搭建这个平台,只要他们玩得开心,有大量的人能成功,我也就成功了。”

马云说着,眼睛里闪烁着光芒。即便身处互联网寒冬,即便此刻压力巨大,可他的眼神里依然透着对未来的憧憬。这股子带着梦想甚至有些幻想的状态,让田毅心里猛地一动,脑海中瞬间闪过“屠龙少年”四个字。

果然,任何一个商人在创业之初,都怀揣着一颗纯真的心。只是在商业的博弈中,这颗心会逐渐被磨砺得圆滑、麻木,甚至慢慢变质。可马云在这样艰难的时候,还能坚守初心,着实令人佩服。

“啪啪啪”,田毅不由自主地鼓起掌来。

“小田,我们所处的这个时代,是一个充满无限可能的时代。我认为互联网的浪潮才刚刚兴起,虽然现在很多人都在质疑它的力量,但我坚信,未来的商业世界必将因互联网而发生翻天覆地的改变。”

“如果我们投资阿里巴巴,你觉得在未来几年内,我们能获得什么样的回报呢?”田毅抛出了心中的疑问。

马云抬起头,目光坚定地看着田毅说:“我没办法给你一个具体的数字,但我可以向你保证,阿里巴巴一定会成为一家改变世界的企业。我们会不断创新,拓展业务领域,为投资者带来丰厚的回报。这不仅是我的承诺,更是阿里巴巴全体员工的使命。”

从阿里巴巴公司出来后,田毅一路上都沉默不语,只是和马云约好了下次见面的时间。等坐上廖威的车,汽车缓缓启动,田毅才终于开口:“廖威,让何洁和张波来一趟。”

“确定要投资阿里巴巴了吗?我觉得马云有点满嘴跑火车。”廖威忍不住说出了自己的看法。

“互联网和我们传统生意不太一样。我们传统生意讲究低调赚钱,不张扬,可互联网需要老板具备个人魅力,得走到台前。越是演讲能力强的人,成功的希望就越大。”田毅耐心地解释道。

“好吧,你看人的眼光连我爸都信服,那就按你的想法来。5000万全部投进去吗?”

“不,就投500万美元,剩下的钱还有其他用途。”

“oK,那回酒店我就通知他们过来。嘿嘿,正事谈完了,晚上出去玩玩?”廖威脸上露出了期待的神情。

“你呀,就知道玩,跟种猪似的。今天你自己安排,我得好好休息一下。”

田毅心里盘算着,晚上要和系统好好沟通一番。毕竟投资了阿里巴巴后,身上的钱就所剩不多了,总不能干等着阿里巴巴发展。鸡蛋不能放在一个篮子里,谁知道会不会又出现像股市里那样的蝴蝶效应呢。

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