陈新坐在麻辣烫店后的小办公室里，面前堆满了从各处搜集来的资料，他眉头紧皱，仔细研读着中国饮料市场的信息。
“碳酸饮料占比70%以上，这确实是块大蛋糕，可外资品牌在里面搅和得厉害。”陈新喃喃自语，可口可乐和百事可乐的布局让他深感压力。人家已经建成那么多装瓶厂，还通过各种手段渗透市场、控股本土品牌，来势汹汹。
再看果汁饮料，虽说才刚起步，像汇源1992年才成立，但这是个潜力巨大的新赛道。功能性饮料目前只有健力宝一家独大，茶饮料更是还没商业化，这些新兴领域，或许藏着机会。
包装方面的问题也不容忽视，玻璃瓶占比超80%，回收麻烦不说，还限制了产品的流通和发展。易拉罐成本高，只用于高端产品，pEt塑料瓶技术依赖进口，国产化率不足20%，这是挑战，却也意味着一旦突破，就能抢占先机。
“得想个办法，不能眼睁睁看着市场被外资一点点蚕食。”陈新暗自下定决心。他想到自己的麻辣烫店，每天来来往往那么多顾客，要是能推出自家品牌的饮料，既能丰富店里的产品线，还能借助店铺的人气打开市场。
可做饮料谈何容易，技术、资金、设备，样样都是难题。陈新又想到自己的家族企业，如今已经有了一定规模，或许可以整合资源，一起发力。
他拿起笔，在纸上写下自己的初步设想：先从收购饮料厂的二手设备入手，避开碳酸饮料和外资正面交锋；寻找技术合作，攻克pEt塑料瓶的国产化难题；利用家族企业的资金和人脉，建立自己的生产线和销售渠道。
写着写着，陈新的思路越来越清晰，眼神也越来越坚定。他知道，这将是一场艰难的战役，但为了在这片市场上打出一片属于自己的天地，他愿意放手一搏。
1992年的夏天，烈日高悬，蝉鸣在枝头此起彼伏，为这个炽热的季节添了几分喧嚣。陈新站在自家麻辣烫店门口，望着不远处那座已然沉寂的汽水厂，心中五味杂陈。曾经，那里机器轰鸣，工人们进进出出，一片忙碌景象，可如今却大门紧闭，冷冷清清，宣告着一个时代的落幕。
陈新转身回到店里，坐在熟悉的小桌前，脑海里不由自主地浮现出不久前一位下岗工人来店里吃饭时的情景。那人满脸沧桑，一边吃着麻辣烫，一边唉声叹气，诉说着失业后的迷茫与无奈。这一幕深深刺痛了陈新的心，也让他对汽水厂的遭遇有了更多的关注和思考。
“秀，我有个想法。”陈新突然开口，打破了店内短暂的宁静，李秀从后厨走出来，用围裙擦了擦手，一脸疑惑地看着他。
“你看，汽水厂虽然倒了，但他们的设备还在。要是咱们能把那些二手设备收购过来，按照原来的配方生产饮料，换个名字卖，没有退休工人的负担，成本能降不少，短期内应该能盈利。等赚了钱，再招人研发，解决塑料瓶包装的技术问题，说不定能在饮料市场闯出一片天。”陈新越说越激动，眼中闪烁着兴奋的光芒。
李秀听后，微微皱起眉头，“这事儿能行吗？咱们对饮料行业又不熟，而且收购设备、招人研发，哪一样不要钱？万一亏了怎么办？”
陈新握住李秀的手，坚定地说：“我知道有风险，但现在饮料市场这么大，碳酸饮料被外资占了大头，果汁饮料刚起步，这是个机会。咱们不能眼睁睁看着市场被别人抢走，而且咱们麻辣烫店也有一定的基础，大不了就当搏一把！”
李秀看着陈新坚定的眼神，心中的担忧渐渐消散，点了点头说：“行，既然你想做，那咱们就试试。”
得到李秀的支持后，陈新立刻行动起来。他先是四处托人打听汽水厂设备出售的消息，不放过任何一个可能的线索。在那些日子里，陈新几乎每天都奔波于各个与汽水厂有过关联的地方，无论是行业聚会，还是工厂旧址附近的小店，都留下了他询问的身影。终于，通过一位在行业内稍有资历的朋友牵线搭桥，他联系上了负责处理设备的负责人——赵科长。
约定见面的那天，陈新特意起了个大早，精心整理了自己的着装，怀揣着紧张与期待前往汽水厂。踏入那扇曾经热闹如今却显得有些破败的大门，熟悉的工业气息扑面而来，却又夹杂着一丝落寞。
在一间昏暗且堆满文件的办公室里，陈新见到了赵科长。赵科长看起来一脸疲惫，眼神中透着对往昔辉煌的留恋。陈新深吸一口气，露出真诚的笑容，礼貌地打了招呼后，便诚恳地表明了自己的来意，希望能够收购这批设备。
“你真的想好了？”赵科长疑惑地看着陈新，眼神中带着审视，“这些设备虽然还能用，但毕竟有些年头了，后续的维护和改造也得花不少钱。而且，你一个做麻辣烫生意的，怎么突然想涉足饮料行业了？这可不是一件容易的事。”
陈新不慌不忙，挺直了腰板，坚定地说道：“赵科长，我是经过深思熟虑的。我知道这其中的困难和风险，但我相信这些设备还能发挥余热。我对饮料市场做过一些研究，现在是个很好的时机。而且我有决心和信心把饮料生意做起来，也有能力让这些设备重新焕发生机。”
赵科长微微挑眉，似乎对陈新的回答有些意外，但也流露出一丝欣赏。他靠在椅背上，双手交叉放在胸前，说道：“行，既然你这么有信心，那咱们就谈谈具体的收购事宜吧。不过，这价格方面……”
接下来的谈判过程并不顺利，价格问题成为了双方争论的焦点。赵科长代表汽水厂，希望能够以一个相对较高的价格出售设备，以最大程度挽回一些损失；而陈新则需要考虑自己的资金预算和后续的投入成本，力求以一个合理的价格拿下设备。
“赵科长，您看，这些设备毕竟是二手的，而且已经闲置了一段时间，肯定需要一些维修和保养才能正常运转。我给出的这个价格，也是综合考虑了这些因素的。”陈新耐心地解释道。
赵科长皱了皱眉头，反驳道：“话是这么说，可这些设备在当年那都是花大价钱购置的，质量绝对没得说。而且，你要是用这些设备重新生产饮料，未来的利润空间可不小，这点价格差对你来说应该不算什么。”
双方你来我往，互不相让，气氛逐渐变得有些紧张。陈新知道，如果一直僵持下去，这笔交易很可能就会泡汤。他沉思片刻，决定换一种策略。
“赵科长，我理解您的立场，也知道这些设备对汽水厂来说有着特殊的意义。这样吧，除了设备本身的价格，我愿意额外拿出一部分资金，作为对汽水厂的感谢，也算是支持一下后续的一些收尾工作。您看这样如何？”陈新诚恳地说道。
赵科长听后，陷入了沉思。过了一会儿，他缓缓说道：“嗯，你的提议还算有点诚意。不过，这具体的金额还得再商量商量。”
经过几个小时的艰难谈判，双方终于达成了协议。陈新顺利收购了汽水厂的二手设备，当他在合同上签下自己名字的那一刻，心中既充满了喜悦，又带着一丝忐忑。他知道，这只是第一步，未来还有更多的挑战在等着他。
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