面具下的欲望2

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第200章 独辟蹊径

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激情过后,松岛晴子像个小女人一样,将她超级丰满的身体依偎在唐泽仁怀里,撒着娇说:

“只要我们这边同意,你就必须答应合作开发,不许再提额外的条件!我们松岛制药已经成了一个外强中干的迟暮老人,没太多油水可让你榨取了。”

唐泽仁轻吻了一下松岛晴子的额头,抚摸着松岛晴子光洁的后背说:

“为了你,我也必须答应。”

松岛晴子显得很开心,很亲昵地轻轻打了他一下说道:

“别忘了,还有佑介君!”

唐泽仁一听松岛晴子提起她儿子,心里莫名感到有些失落,有些不太高兴地说:

“他姓高桥,不姓唐!”

松岛晴子一提起这件事也有种莫名的失落感,在这件事自己就是被人操纵着的提线木偶,没有一点儿选择的权力。

她也不愿再继续这个让两人都不开心的话题,用手轻轻地抚摸着刚才带着自己上天入地,体验人间极乐的交通工具,显得很无奈的说:

“我也想让他姓唐,但是我们只能这样。松岛家族要想重振辉煌,就离不开高桥家族和其他那几个财团的大力支持。

这次的事你同意了,我回去还得征得董事会的同意,只有他们同意了才能谈具体的合作细节。

我觉得你当初拒绝资本染指泽生堂是一个非常有远见的决策,现在不管是松岛制药还是花の物语,很多战略决策都受到董事会的制约。”

唐泽仁很享受松岛晴子这样的小动作,也有些后悔自己刚才的言辞,其实松岛晴子对自己已经够好了,用略带安慰的语气说道:

“我们前两次的合作都很顺利,开发出来的产品也很受欢迎,资本都是逐利的,我想他们没有反对的理由。

只不过这个产品的开发难度很大,我现在也没信心,也许我们需要开发几十种对应不同病因的产品,有效率也不一定能超过百分之六十。

即使这样,消费者根本不知道自己应该怎么选择,选用哪个产品必须再专业人士的指导下进行,这和开方治病没太大区别,销售方面我也不看好。”

松岛晴子叹了口气说:

“咱走一步看一步吧,现在资本的风向变了,连续几次的董事会,几个主要股东之间都出现了严重分歧。

尤其是对松岛制药追加投资的新项目,很难得到大多数股东的支持。这次我听我父亲说,另三个大股东已经联合起来想要改变花の物语的战略走向。

他们有人暗示,如果我们家族也支持他们,他们会在以后的战略中适当向松岛制药的项目倾斜。”

唐泽仁虽然没遇到过类似的事情,但是他也很理解这种资本之间的博弈,有时候确实让人很无奈。

同样,这也将是他以后实现自己目标的手段之一,只要自己的实力上来了,他也会利用资本市场一点点将花の物语纳入麾下。

他甚至期盼着现在看上去蒸蒸日上的花の物语,在某个时间突然因为决策失误而让自己有机可乘。

他已经开始开始等待着那一天的到来,但现在自己的实力还远远不够,需要尽快发展壮大起来,看了看松岛晴子的俏脸说:

“我感觉高桥董事长是个很精明的商人,去年合作开发的净痘霜销量大大超出我的预想,他一定能做出正确的决策。”

松岛晴子看在自己的爱抚下,手里的交通工具又呈现出了强劲动力,也不愿浪费这样来之不易的美好的相聚时刻。

很主动地翻身上来,准备开启第二次长途旅行,一边缓慢启动一边说:

“高桥董事长确实是一位优秀的掌舵人,但在这个公司也不是一言九鼎的,有时候为了讨好其他股东也必须做一些妥协。”

唐泽仁对高桥贤二也很佩服,不愧是纵横商场几十年的老江湖,对于上次合作开发的祛痘霜的判断非常准确。

市场反应也和高桥贤二当初的预想一样,花の物语新的化妆品“净痘霜”一上市,泽生堂的祛痘灵的海外销量也跟着上涨。

以前生产祛痘灵用的香油,都是收集中都工厂食堂早上煎鸡蛋后的废弃香油也用不完。

现在中都工厂的已经不能满足生产需求,连江东工厂的食堂也开始定期往这边送用过的香油。

销售额持续增长的同时,再加上和松岛制药合作开发的其他几款新品销售情况也达到预期,让花の物语的品牌声誉也有了更大的提升。

不管是在日本本土还是在海外市场,花の物语的名气已经逐渐超越资生堂、花王这些知名的日本老牌化妆品公司。

从目前的情况来看,泽生堂和花の物语这次合作完全可以说是天作之合,真正做到了双赢的结果。

但是唐泽仁知道,这个产品的致命缺陷最终一定会在以后的某个时刻爆发,到了那个时候也许就是自己出手的最佳时机。

就在唐泽仁在法国各大城市考察时,邢娜突然收到了一份匿名信,用手摸了摸里面装的应该是几张相片。

现在袁旭他们去英国的人都回来了,唐泽仁是一个人去的法国。邢娜不用想也知道,这里面的照片也许是唐泽仁和公司员工或者是某个女性的亲密照。

她也不想知道,这些照片是谁寄给她的。但有一点是肯定的,那就是这个人的目的就是想要让他们家庭破裂。

如果里面的内容真的像自己担心的那样不堪入目,自己将作何选择,马上离婚、分割财产,俩人一人一个孩子?然后……

似乎任何一个结果自己都无法接受,就像上次袁旭那样的情况都能忍,说明唐泽仁也是有所顾忌的。

那这些匿名寄来的照片也许又是一次挑拨离间的乌龙事件,可能涉及的女人换了一个而已。

她用手摩挲着信封,考虑再三还是决定不去自寻烦恼,直接将信封和里面的内容都放进了旁边的粉碎机里。

当按下粉碎机的启动按钮后,又有些后悔,最起码应该看看女主角是谁,赶忙按了停止按钮。

但照片的一大半已经变成了碎纸,总共两张照片,从残缺的痕迹中她似乎看到那个混血美女穿着比基尼的样子。

松岛制药总部的会议室内,董事长松岛正巳眉头紧锁,面前摊开的是晴子准备的《汉方减肥保健品联合开发企划书》。

深吸一口气,缓缓说道:

“晴子,你知道董事会最忌讳什么吗?核心技术被别人掌控着,而将所有的希望都寄托在外国人身上。

虽然和泽生堂共同研发的两款产品都很成功,但是董事会一直对花の物语和泽生堂的合作模式颇有微词。

况且我们松岛制药目前在花の物语集团的地位非常低,现在已经快变成集团的弃子了,这么大的投资恐怕很难得到董事会的支持。”

他翻到财务预测页,皱着眉说道:

“研发投入20亿日元,这也只是开始,后期量产、各国的认证、全球营销,至少需要追加100亿日元。

而我们的现金流,目前主要靠传统汉方药支撑,集团公司已经明确表态拒绝向松岛制药输血。”

晴子早有准备,她指着投影仪上的重点数据说:

“请看这份数据,欧美减肥保健品市场年增长率17%,而我们的核心业务增速已经出现了负数。

现在欧美的大药厂都在抢这类减肥药市场,但副作用问题频发,到目前为止这个市场完全可说是一片蓝海。

而我们的中药材提取物,临床前数据显示脂肪酶抑制率超65%,且无任何毒副作用,这正是差异化突破口。”

这时松岛正雄冷哼一声,将手中的茶杯重重放下,有些生气地说:

“晴子,你准备把我们这么多年积累的中药脂代谢研究成果,以及全球环境特征、饮食习惯、疾病谱……,就这样共享给那个中国人?

泽生堂的在汉方药开发和制作上确实独树一帜,但我们之间的合作还从没涉及到我们自己的关键技术和研究成果。”

晴子知道,虽然叔叔他们对这些研究成果视若珍宝,但唐泽仁对这些并不是那么感兴趣。

她想分享这些成果,一方面是能对唐泽仁的后期工作有帮助,最主要的还是为了体现自己的诚意,同时也想为松岛制药争取更大的利益。

我们研究了五年,投入了很多人力物力得到的结果,怎么说也得给点儿补偿吧。

现在听叔叔还有些敝帚自珍,微微摇了摇头,又将电脑中的ppt翻了几页说道:

“叔叔,您看这个泽生堂的微囊化苦味掩盖技术,能把汉方的苦涩度降低90%,这项发明已经取得了全球专利。

欧美那些愿意接受汉方治疗而又不愿服用汉方药的患者,60%是因为口感。而这项技术,松岛研发部门攻关五年仍未突破。

还有这个,泽生堂在德国和英国举行的两次有针对性的义诊活动,成功地让上千家中小医药公司成为他们细分市场的代理。

而我们达到这个成绩的时间是三年,花费的经费也比泽生堂多了十倍以上。再加上这几年泽生堂的特色药,在国际市场的反响也是有目共睹的。

不管是在研发能力还是在营销策划上,泽生堂都比我们更高效更有竞争力,我们不能用老眼光看问题,必须正视现实。”

正雄脸色阴沉,晴子的话让他无法反驳。在他眼里选择和泽生堂合作只有一个目的,那就是要将泽生堂的特色产品变成自己的。

只是努力了几次,非但没有占到一点儿便宜,现在反倒需要分享自己之前的研究成果,让他无法接受,很坚决地说:

“不管怎么说,我也不愿意让他占咱的便宜,如果真的需要合作,那一定要先保证我们的利益最大化。”

松岛晴子没再理会叔叔,显然叔叔还没有摆正自己的位置。她见父亲仍在犹豫,又拿出一个更有说服力的证据:

“其实做面向欧洲市场的保健品,最难的是拿到欧盟新资源食品认证,而泽生堂已经替我们扫清了障碍。”

随即用电脑播放了一段视频,正好是唐泽仁在伦敦给现场熬制草药,以及英国药监部门的检查官现场检测和评价的那部分。

只不过上面的字幕是她自己翻译过来打上去的,用日语显示:泽生堂开创性的采用'减毒不减效'工艺,将有毒药物转化成良药。

泽生堂将成为首个通过欧盟安全性认证的,允许使用乌头碱等有毒药材的天然药物制药企业。

松岛晴子也知道唐泽仁可能还不知道这个认证的价值,以为只是他们的产品能使用乌头、附子等各种有毒药物。

事实上这个认证中隐含的意思就是,既然有毒药物都可以被允许,那其他产品就更不用说了。

也就是说这个认证的最高价值在于,泽生堂的任何产品只要能通过常规的检测就能直接在欧盟国家上市销售。

这可是岛津和松岛努力了几十年都没拿到的认证,他们每当有新的产品面世,每次都需要将所有检测都做一遍。

这也是她为什么急着先和唐泽仁达成口头协议,然后才回来和自己的父辈商量的原因。

她怕别的懂行人士看到,抢先和唐泽仁谈合作,让唐泽仁认识到这个认证隐含的价值,从而增加合作成本。

唐泽仁可不是一个甘愿吃亏的人,只要有条件一定会将自身优势利用到极致。

松岛晴子看着松岛正巳还是沉默不语,继续说道:

“其实开发这类产品,新资源食品认证才是最大的政策风险,泽生堂已经化解了,我们还有什么可犹豫的。”

松岛正巳忽然问道:

“晴子,你怎么这么信任那个中国人?”

松岛晴子有些不自然地低下头,她不敢表露自己的真实感情,指尖抚过茶杯上松岛家的家纹说道:

“因为唐泽仁是唯一敢用有毒制剂,治疗欧洲患者的汉方药经营者。我和他一样,坚信汉方医学的独特魅力,也可以说志同道合。

汉方医学、汉方药不该只蜷缩在'东方神秘主义'的标签下,应该站在现代医学的竞技场上证明自己独一无二的价值。”

松岛正巳长叹一声,终于点头:

“下周董事会上,我会提出这个议题,但董事会能否通过就不敢保证了,毕竟松岛家族在集团的话语权太低。”

松岛晴子也这可能才是父亲一直不愿表态的主要原因,因为他们做不了自己的主,很无奈地说:

“或许我们如果和泽生堂一样,是一个不依靠财团资本独立发展的企业,也许就没有了这些烦恼。”

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