餐后，众人移步到旁边的茶室继续喝茶。
茶室更为私密，窗外是精心打理过的露台花园，即使在冬季，也布置了耐寒的植物和温暖的灯光。
气氛到了这里，终于变得更为沉静和正式。
杨钊知道，时机差不多了。
他深吸一口气，神色变得认真而恳切，看向陈默：
“陈总，今天真的特别感谢您能赏光。我知道您时间宝贵，我就直说了。”
“我的公司‘闪光文化’，是大概14年底、15年初那会儿成立的。
最早是从游戏直播切入的，主要在斗鱼平台。
那时候行情好，我们签了一些有潜力的游戏主播，做内容聚合和推广，靠着平台的分成和一些游戏厂商的广告植入，也赚到了第一桶金，团队最多的时候有接近四十人。”
“但是，大概从17年开始，我们就感觉遇到瓶颈了。
游戏直播的流量越来越向头部大主播集中，像我们这种中小型mcN，能拿到的资源非常有限。
主播成长天花板很明显，内容形式也比较单一，变现渠道主要还是依赖平台，很被动。”
“后来眼看着游戏直播格局定了，头部效应太明显，我们这种小机构很难再往上走。
去年开始，我们就全力转型做抖音的短视频和直播。”
“说实话，过程挺难的。”杨钊叹了口气，开始详细叙述。
“抖音的玩法和斗鱼完全不一样。
斗鱼看重的是直播时长、互动、游戏技术，有点像是线上夜总会，靠几个头牌撑场子。
但抖音是流量池算法，内容为王，爆款靠命，但也得有持续产出优质内容的能力。”
“我们团队试了很多方向。
颜值舞蹈区，竞争太激烈了，漂亮小姑娘太多了，我们签了几个条件不错的，但投入很大，做起来发现同质化严重，很难出头。
美妆测评，需要极强的专业性和公信力，我们起步晚，资源拼不过那些大机构。
知识分享，看起来蓝海，但实际上对内容深度和讲师个人魅力要求极高，变现也慢。”
“我们也尝试过做剧情号、做美食探店、做宠物...
几乎把热门的垂直领域都试了一遍。
钱投了不少，前前后后加起来大几百万是有的，人也签了三十多个有潜力的素人或者小网红。”
“但目前的情况是，摊子铺得有点大，但爆款内容出得少。
粉丝量最多的一个账号，也就两百多万，而且不稳定。
大部分账号都在几十万粉丝徘徊，不温不火。变现主要靠平台分成和接一些小的广告单子，利润很薄。”
“公司现在养着二十多人的团队，包括运营、拍摄、剪辑、商务。
每个月人力成本、设备损耗、场地租金、还有给博主们的保底和推广投入，压力非常大。
现金流一直很紧张。”
“我感觉我们就像没头的苍蝇，到处乱撞。知道短视频是风口，但就是找不到精准的发力点，找不到能让我们持续跑出来的模式。
看到别人一个个爆火，融资，心里真是又急又迷茫。”
杨钊的语气变得低沉而困惑，他将公司的发展历程、规模、困境毫无保留地和盘托出，显得非常真诚。
“陈总，我不怕您笑话。
我真是没办法了，才想着无论如何都要请您指点一下。
您站得高，看得远，经手过那么多大项目，投资眼光更是没得说。
您看，像我这种情况，这盘棋，下一步到底该怎么走？出路到底在哪里？”
他说完，充满期待又带着一丝忐忑地看着陈默，仿佛等待法官宣判的当事人。
茶室里安静下来，只有古琴的余韵袅袅。
杨怀瑾也紧张地看着陈默，生怕儿子这一通诉苦会让陈默反感。
陈默并没有立刻回答。
他端起茶杯，轻轻吹了吹热气，沉吟了片刻。
然后，他抬起头，目光看向杨钊，脸上露出一个带着赞赏的笑容，看起来十分真诚：
“杨总，说句心里话，你别觉得我是在客套。
从0到1，能把一家公司做到你这个规模，养活几十号人，还能在这么激烈的市场竞争中活下来，并且持续探索转型，这本身就已经非常了不起了。
创业维艰，其中的酸甜苦辣，我虽然没亲身做过mcN，但完全能想象得到。
你做的很不错，真的。”
陈默的语气非常诚恳，没有丝毫敷衍的味道。
他前世创业失败，深知从零开始经营一个企业的艰难，尤其是像杨钊这样，在早期抓住一波红利后，还能有意识、有勇气去转型，并且支撑到现在，绝对是有两把刷子的。
这种认可，来自于一个真正的成功者，其分量截然不同。
杨钊瞬间愣住了，随即一股巨大的受宠若惊的感觉涌上心头，眼睛甚至都有些发热。
他没想到陈默非但没有轻视他的困境，反而首先给予了他如此高的肯定。
“陈总...您...您过奖了...我，害...我就是瞎折腾...”他一时竟有些语无伦次。
旁边的杨怀瑾也是心头一暖，脸上露出了欣慰和自豪的笑容。
陈默这番话，既给了儿子面子，也让他这个当老师的脸上有光。
陈默笑了笑，摆摆手，示意他不必谦虚。
然后，他话锋一转，目光投向坐在一旁安静听着的颜晓，语气变得随和而带着点考校的意味：
“晓晓，你现在也算是在这个圈子里摸爬滚打了一段时间了，粉丝量比杨总手里的头部博主都多。
今天正好，哥考考你。
如果你是杨总，站在他的位置，手握这些资源和团队，你会怎么做？
随便说，想到什么说什么，不用有压力，就当是咱们自家人聊天。”
突然被点名，颜晓吓了一跳，脸上顿时飞起两朵红云。
她没想到表哥会在这个场合把问题抛给她。
陈倩也好奇地看向她。
杨钊和杨怀瑾的目光也集中了过来，虽然他们并不指望一个刚毕业的小姑娘能说出什么石破天惊的策略，但这是陈默的问话，他们自然表现得极为重视。
颜晓深吸一口气，看了一眼表哥鼓励的眼神，定了定神，努力组织语言：
“我...我就是自己瞎做的，可能说的不对...”她先习惯性地谦虚了一下，然后说道：
“我觉得...首先得定位更清晰一点吧？
杨总公司好像什么都做，但好像又没有特别突出的。
是不是可以集中力量主打一两个方向？比如...”
她歪着头想了想：
“比如现在抖音上‘颜值+才艺’其实还是很吃香的，但竞争也大。
或许可以试试更细分的？
比如...‘国风美女’？
现在汉服挺火的，结合舞蹈、乐器什么的，内容好看，也容易出圈变现，接一些国风品牌的广告或者带货...”
“还有就是，”颜晓继续道，越说越顺溜。
“我感觉杨总刚才说签了很多博主，但可能...
管理和孵化是不是没跟上？
有些有潜力的博主，是不是可以投入更多资源去重点打造？
比如更好的拍摄团队、更专业的内容策划，甚至...帮他们争取一些外部的曝光机会？
而不是签过来就主要靠他们自己折腾...”
“另外，”她顿了顿，有点不好意思地说。
“我自己的感觉啊，直播带货好像是未来的趋势？
虽然现在很多博主还是靠广告，但抖音好像一直在推电商。
如果能培养出几个能带货的博主，哪怕粉丝不是顶流，但转化率高的话，应该比单纯接广告赚钱吧？”
颜晓说完，有些忐忑地看着陈默和杨钊。
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