叶林晨随着王立军几人走进了三木软件的办公室。
和之前相比，这次的办公室明显有了不小的变化。
靠里的那间原本堆满杂物的小屋子，此刻已经被清理得干干净净，腾出来摆上了一张圆桌，几把木椅子围在旁边，看起来俨然成了一间简陋却正式的会议室。
墙角还贴了一张手写的“会谈中，请勿打扰”的纸条，透着一股子认真的劲头。
这在当下的创业公司里，已经算是相当有仪式感的安排了。
叶林晨把这些变化看在眼里，心里更是明白，这不仅是一些小改变，而是三木软件逐渐走上正轨的一个象征。
大家陆续落座，屋里瞬间变得安静。
王立军显然是做足了准备，没有绕弯子，直接打开手里的账本，开门见山地道：“叶同学，这个月的情况，我就不藏着掖着了。三木软件这一个月，总算是稳定了一点。”
他说着翻开账页，上面的数字虽然还有些稚拙，但条理已经比之前清楚得多。
他抬头扫了一眼在座的几人，话语里是掩不住的自豪。
“我们这月拿下了两个长期订单，是跟两家中型财务公司签的合同，每个月都会有固定的钱到账，至少在未来两年，有了稳定的收入来源。“
“除此之外，还有六笔短期订单，是帮一些小公司做数据统计、资料整理之类的活，虽然金额不大，但好在数量不少，合在一起收入也非常可观。”
他说到这，眼角带着笑意，比之前底气多了不少。
叶林晨拿起笔，一边认真把数据记录下来，一边问：“盈利总额是多少？”
王立军点点头，翻出最后一页，“这月的收入，一共是一万元。去掉办公室租赁费、电费水费、对外宣传广告费用，还有人力成本，剩下真正能留在公司里的净利润有六千五百元。”
“嗯。”
叶林晨轻轻点头，随即翻开自己随身带来的小本子，找到了他们刚开始合作时的盈利情况。
那时候的三木软件还只能接一些零零散散的散单，主创们大多还要靠兼职来勉强维持收支平衡。那时盈利勉强能维持在几十块左右，聊胜于无，甚至还出现过入不敷出的情况。
她快速在本子上算了一下，把结果报了出来：“也就是说，这个月相比当初，盈利增长了差不多六百倍。”
听到这个数字，王立军几人眼睛全都亮了。
他们虽然知道情况比之前好了许多，但没想到幅度居然这么大。
王立军更是长长吐出一口气，笑着摇头感慨：“要不是你们几位帮忙，三木软件可能熬不到今天。说实话，上个月我还在想，是不是要关门算了。”
“别客气。”叶林晨摆摆手，把笔放下，神情却愈发认真，“我们今天来，就是要聊下一步的发展规划。公司刚刚起色，接下来是要趁势往前走，而不是停在这里。”
“首先，广告方面，我建议继续适度投放。不能像上个月那样大撒网，但该出手的地方不能省。“
“比如江城几家中型企业常订的那几份报纸，我们可以考虑定期刊登广告，保持曝光率。这样，能让三木软件在更多企业里打响名声。”
李红梅接过话头，补充道：“广告之外，还可以在创业园区里多做一些宣传。比如在高新区的几个创业园区的布告栏贴传单。毕竟这里有不少刚起步的公司，正是需要软件支持的时候，而且创业园区内，大多都是年轻人创业，对软件的接受度较高，能为咱们带来新的客户资源。”
“对，人手也是个问题。”叶林晨点点头，继续说道，“现在的项目量逐渐增多，靠你们几个核心人员去撑，迟早会忙不过来。“
“我建议先小规模扩招一到两个人，最好是技术和数据整理方面能上手快的新人，不需要太高工资，但能分担部分工作。我们也能帮忙在校园里找合适的候选人。”
林雪梅接着补充：“扩招的同时，也要注意团队分工清晰。上次有个项目差点拖延，就是因为没人专门盯进度。以后最好有人专门负责项目跟进，减少这种差错。”
赵雨桐坐在一旁，没急着发言，只是低头一笔一划认真记录。
偶尔抬起头时，眼神若有所思，似乎在心里把大家的意见逐条整理。
“好，好，好！”王立军一边听一边连连点头。
叶林晨放缓了语速，总结道：“如果大家没有其他补充，我们会在下周，把一份针对未来三个月的发展计划送过来。“
“之后，我们会保持每月一次的跟进，帮助你们检查目标完成度。如果中途遇到突发情况，可以随时联系我这边，我们会尽量给你们做应急调整。”
她说得条理清楚，不给人挑剔的余地。
“好，和你们合作，我们放心。”王立军点头，语气里带着几分由衷的感激。
叶林晨微微一笑，接着话锋一转，神情认真了几分：“其实，这一次过来，我们还有另一个合作想和你们聊聊。”
王立军听叶林晨话锋一转，立刻被吊起了好奇，忍不住问：“什么合作？叶同学，你尽管说。”
叶林晨目光微微一转，示意了一下身旁的林小娟。
林小娟点了点头：“得先借用一下你们的电脑。”
“没问题！”
王立军立刻站了起来，带着几人走到外头放着的那台计算机前。
他还特意擦了擦手，顺手把桌子上的灰尘抹掉几下，显得十分重视。
林小娟从书包里拿出软盘，插入主机内，屏幕上闪烁几下，随即出现了她准备好的程序界面。
她飞快地敲击键盘，演示起模型的运作过程。画面里，几组数据随着公式变化而跳动，清晰直观地呈现出不同风险情况下的预测结果。
等演示结束，王立军还盯着屏幕，若有所思。
叶林晨开口道：“这是我们目前正在做的风险预测模型。我知道你们三木软件也在开发财务类的软件，所以我们想问问，你们有没有兴趣，在这个模型的基础上，一起开发和完善？”
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