其实这种销售方式，其内核很像九十年代电脑市场的品牌机销售策略。
那个年代，品牌整机在性能上往往不如dIY组装机，价格却贵上不少，商家主打的卖点之一就是“兼容性”和“整体性”。
兼容性问题真的有那么致命吗？
不可否认存在，但只要选用主流大厂的配件，品牌方早就考虑并测试过兼容性，实际使用中几乎可以忽略不计。
更多时候，品牌机卖的就是那个精心设计的外观、统一的风格和“省心省力”的体验。
相信经历过那个时代的人都有印象。
在电脑城里，外观最漂亮、最吸引人眼球的，永远是那些品牌整机。
至少从外表和给人的第一感觉上，品牌机显得更正规、更可靠。
“我没打算加价，”顾方远语气肯定地重申，“说送，那就是真的送！电视机的售价，会参照市场同类产品的价格来定。”
“那利润呢？”乔治的眉头非但没有舒展，反而皱得更紧了。
他身体前倾，语气充满了不解和担忧，“顾，即便你现在因为成本控制或者规模效应还有利润空间，可以后呢？
电视机市场的竞争只会越来越激烈，价格战是不可避免的。到那个时候，你每卖出一台电视机还要白送一个成本不菲的电视柜，利润从哪里来？你该怎么办？”
这是一个非常现实且尖锐的问题。
索菲亚也投来同样疑惑的目光，等待着他的解答。
顾方远不慌不忙地用雪茄剪处理着手中的另一支雪茄，动作从容，脸上带着一种洞察本质的淡然。
他抬起眼帘，看向乔治，缓缓问道：
“你们陷入了一个思维误区。乔治，你刚才在计算成本和利润的时候，潜意识里是不是将电视机的售价和电视柜的市场售价简单相加来进行计算的？”
乔治和索菲亚都是极其聪明的商人，一点即透。
听见顾方远这句意味深长的反问，两人瞬间反应过来，如同醍醐灌顶！
“你的意思是说……这电视柜的实际生产成本，其实非常低？”乔治双眼骤然发光，身体因为激动微微前倾。
他仿佛已经看到了其中巨大的利润空间。
先不说电视机本身的吸引力，光是照片上这些设计新颖、搭配巧妙的电视柜，就已经让他心动不已。
如果这些柜子的批发价真的足够低廉....
他甚至不介意单独进口一批这样的电视柜运到欧洲去售卖！
他相信。
那些追求时尚和实用性的欧洲年轻人一定会非常喜欢。
特别是那张带有简约雕花的长条形电视柜，线条流畅，功能多样，他预感一定能风靡整个欧洲市场！
顾方远没有直接回答，而是用手指关节轻轻敲了敲光滑的茶几桌面，发出清脆的声响，将两人的注意力吸引过来。
随后，他的手指精准地指向相册中的一张照片——那是一个颜色鲜艳的红色立式电视柜，大约半人高，造型简洁大方。
“乔治，你觉得这个电视柜，如果在市场上零售，大概值多少钱？”顾方远抛出了问题。
“这取决于材质，这是什么木料制作的？”乔治谨慎地询问，这是评估价值的关键。
“普通的松木，表面做了烤漆处理。”顾方远坦然回答。
乔治摸着下巴，结合自己在欧洲市场的经验快速估算了一下：
“如果是普通松木材质，加上这样的设计和烤漆工艺，零售价大概在60到80美金之间。
如果是用更贵重的木材，比如樟木制作的类似款式的柜子，价格可能会达到200到250美金。”
顾方远点了点头，表示认同。
这个估价与他的判断基本吻合。
如果在国内销售，金额数字大致如此。
不过要注意的是，西方用的是美元，而国内是人民币，此时的汇率大约在1美元兑换3.5元人民币左右。
“那么，你再来猜猜，”顾方远点燃雪茄，身体微微后靠，吐出一口淡淡的雪茄烟雾，带着一丝考校的意味问道，“我的工厂生产这样一个电视柜，成本是多少？”
乔治仔细看了看照片，又回想了一下顾方远之前强调低成本的话，试探性地报出一个数字：“40美金？”
他原本想说50美金，但考虑到顾方远的暗示，临时改了口。
这已经是他认为比较低的成本了。
顾方远闻言，随即笑着摇了摇头，直接揭晓了答案：“松木电视柜，我们的生产成本，大约在15元……”
他故意顿了顿，清晰地补充道，“……人民币！而且这个成本，已经包含了在本地的短途配送费用。”
“什么？！！15人民币？！”乔治猛地从沙发上弹了起来，烟灰簌簌落下。
由于动作过猛，他甚至恼怒地用力拍了一下自己的大腿，发出“啪”的一声脆响。
口中忍不住爆出粗口，“oh！Shit！那些该死的家具商人！他们竟然有这么高的利润！简直是抢劫！”
他之所以如此激动，是因为就在前一阵子，他名下的一家商场进行内部装修，需要采购一批家具。
一个看起来颇为老实的家具商给他报了一个类似体积柜子的价格，竟然要价50美金！
对方还信誓旦旦地说，这是看在他采购量大的份上，特地给出的“友情价”，几乎是“不赚钱”的良心价！
那恬不知耻的家伙，竟然还想让自己表示感谢！
该死的！
外表看起来憨厚老实的家伙，没想到满嘴都是谎言，心竟然这么黑！
乔治感觉自己像个冤大头，一股被欺骗的怒火直冲脑门。
“咳咳~！”
这时，索菲亚适时地轻咳了两声，声音不大，却足够清晰。
这声轻咳将乔治从愤怒的思绪中打断。
他见索菲亚正对自己使着眼色，目光又瞥向茶几上的相册，瞬间反应过来——自己刚才的失态。
尤其是在顾方远面前抨击“家具商人”，确实有些不合时宜，容易引起误会。
喜欢1980红顶商人请大家收藏：(m.315zwwxs.com)1980红顶商人315中文网更新速度全网最快。