赵大刚顶着两个硕大的黑眼圈，胡子拉碴地从外面回来。
一进门，他顾不上换鞋，抓起桌上的搪瓷缸子，“咕咚咕咚”灌下去大半凉白开。
他抹了把嘴，嗓子有些哑。
“妈，那独家代理权，八字……刚画了一撇。”
汉子喘着粗气，一屁股墩在炕沿上，烦躁地抓了抓头发。
“半路杀出个程咬金！省城来了家商贸公司，也盯着这块肉。他们给厂家的条件，比咱开出来的高一截！真他娘的难缠！”
赵淑芬放下手里的针线筐，端起茶碗，慢悠悠呷了一口。
茶雾氤氲。
“省城来的，口气倒是不小。”赵淑芬眼皮都没抬，“他们图什么，想过没？真金白银砸下来，就为了红星市这一亩三分地？”
赵大刚一愣，摇了摇头，“瞧着挺唬人，一口一个‘大规划’，‘省城背景’，说要砸钱把牌子打响。”
“可我瞅着他们那代表，鼻子朝天，不像真心做买卖的。”
赵淑芬吹开茶沫，“商家谈生意，只看钱，那是傻小子。人家厂家，是想把货铺开，还是只图眼前这点高价？”
赵大刚挠了挠头皮，“厂家那边，其实也挺犹豫。毕竟咱们在红星市的口碑和销量摆在那儿。可那省城公司给的条件太好，他们也有点动摇。”
赵淑芬端着那只印着喜鹊登梅的粗瓷茶碗，在炕桌上轻轻一磕，发出一声清响。
她身上那件浆洗得有些发白的靛蓝布褂子随着她抬眼的动作微微一动，那双在昏黄灯火下依旧闪着精光的浑浊眼珠子，此刻直勾勾地锁在赵大刚那张满是疲惫和火气的脸上。
“大刚啊，你明儿个，还得给我跑一趟！”
“你去了就敞开了跟他们掰扯掰扯，咱老赵家在这红星市，那是土生土长多少年的根基！”
“靠的是街坊四邻一个唾沫一个钉砸出来的口碑！”
“强龙还不压地头蛇呢，外来的和尚想在这儿念经？我看他是没睡醒！”
“再给他们画画道儿，咱家要开的那个‘赵氏商场’，可不是现在这种小打小闹的电器摊子，那是吃穿用度样样齐全，家电、时髦衣裳、锅碗瓢盆针头线脑啥都有的大百货商场！”
“这牌子要是落到咱手上，保准给它供在红星市最旺、最扎眼的地段，弄个贼拉敞亮、贼拉气派的门脸儿，让他们也开开眼，瞧瞧啥叫真正的排面！”
“咱们不光卖货，还帮他们把牌子立起来，让红星市家家户户都知道，这牌子，是咱们赵家挑的，错不了。”
“你再问问他们，那省城公司，是想做一锤子买卖，还是真想在红星市扎根？他们认得红星市几条街？有没有咱们这样，老主顾都认熟脸的伙计？有没有咱们这样，坏了能立刻上门修的班子？”
赵大刚听着，原先耷拉的眼皮一点点掀了起来，眼里慢慢聚了光。
他搓了搓手，“妈，我明白了！明天我再试试！”
次日，赵大刚换上浆洗干净的蓝布褂子，人也精神几分。
谈判室里，省城公司的代表皮笑肉不笑。
赵大刚没急着出价，他先不紧不慢地聊起红星市的市场，聊起赵家铺子这些年攒下的口碑。
他提到了“赵氏商场”的规划，那三层楼的黄金铺面，还有赵家往后多元化经营的路子。
“这牌子到了我们赵家手里，不愁卖，更能立住口碑。”
他话锋一转，看着厂方代表，语气沉稳：“贵公司开的条件是好，但我们赵家，给的是一个牌子在红星市长长久久的根基。”
“我们是代理商，更是这个牌子在红星市的脸面。我们会把它的好，送到千家万户。”
“至于有些公司，或许能砸钱，但砸得出老百姓的信任吗？砸得出回头客吗？”
他指了指自己，又指了指窗外。
“我们赵家，就在这儿，跑不了。厂方代表，你们是想要一笔快钱，还是想要一个能一起赚钱、一起把市场做大的伙伴，可以好好掂量掂量。”
省城公司的代表脸色有些挂不住了。
厂方代表原本被高价迷了眼，此刻也陷入沉思。
赵大刚看火候差不多，报出一个比省城公司略低，但依旧有诚意的价格，又承诺了更灵活的付款和更完善的售后。
几番拉锯，那份独家代理合同，终于签上了赵大刚的名字。
他走出谈判室，阳光照在脸上，之前的疲态一扫而空。
回到家，赵大刚把合同往桌上一放。
“娟儿，成了！独家代理权，咱拿下来了！”
李娟正纳着鞋底，闻言手一顿，惊喜地抬起头，快步过来，默默给他倒了杯热茶，又递上毛巾。
赵淑芬那双深邃的眼睛在李娟和赵大刚之间转了转，嘴角那平日里紧抿的线条，这会儿也悄悄扬了起来，透出几分满意。
赵淑芬身上还是那件深蓝盘扣褂子，她轻轻拍了拍赵大刚的胳膊，语气里带着几分欣慰，“咱家娟儿啊，现在是越来越有当家的派头了，像模像样的！”
八仙桌旁，一家人紧绷了几天的神经总算松弛下来，屋里的气氛都轻快了不少。
赵小丽的大眼睛里闪着兴奋的光，她身子往前凑了凑，急切地晃着赵淑芬的胳膊，“妈！我哥这独家代理都拿下来了，那我那广交会，是不是也该让我去蹚蹚水了？”
“我可打听清楚了，那边有从港城来的设计师，我想去碰碰大运，看能不能捣鼓几款咱们红星市见都没见过的新鲜款式！”
赵淑芬没多言语，直接从她那靛蓝布褂子的内兜里摸出一个鼓囊囊的牛皮纸信封，“啪”一声拍在赵小丽跟前的桌面上。
“拿着，这是给你跑广交会的专项经费。”赵淑芬指了指那信封，眼神里透着一股子“尽管去闯”的劲儿，“看货的时候眼睛放亮点儿，谈价钱的时候胆子放大点儿，要是真碰上那种有真本事的能人，该下本钱就下本钱，别抠抠搜搜的！”
“还有一条，你给我记牢了，”赵淑芬点了点桌面，加重了语气，“不能光顾着那些花里胡哨的时髦玩意儿，也得掂量掂量，咱们红星市这边的老百姓，他们认不认这个账，东西弄回来，到底好不好出手！”
赵小丽一把将那沉甸甸的信封捞进怀里，宝贝似的拍了拍，脸上乐开了花，眉梢眼角都是喜气，“妈，您就擎好吧！保证给您办得漂漂亮亮的！”
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