船厂这边的经理听到了张杨的询问，也是一脸无奈说道：
“张总，不是我们涨价，是钢铁涨价，我们也是没办法。”
张杨听到了这话，也明白船厂这边的苦衷。
但是，做生意就是这样，需要讨价还价。
对方报价，你还价。
张杨现在虽然不缺这点钱，但能省点是一点。
经过了一番讨价还价后，最终定价是一百四十五万元。
张杨直接将钱全部付清，然后，就是一个月的交付期。
按照百分之十的股份占股，就是十四万五千元。
张庆友、三舅，还有许勇三人先后将钱打到了张杨的账户上。
这船订好了，这船员目前还没着落啊！
他这也不认识什么做海员的人，想了想，便将这个事情交给了张庆友、三舅、范文安和许勇他们，让他们去招聘个六个人。
工资的话，试用期三千底薪，加上百分之两点五的提成。
试用期过了，三千底薪，缴纳五险一金，外加上百分之五的提成。
这个薪资看着貌似工资不高的模样，但是，只有自己人知道，张杨开出的薪资有多高。
张庆友他们四人只要出海，没有一次的提成低于两万元，要是张杨出海的收入更高，可达到五万元以上。
按照一个月可以出两次海，出一次海要十天的时间来计算，他们一个月单单是提成就要近十万元，甚至是超过十万元的提成，抛开了每年都有四个月左右的禁渔期，那也是妥妥的月收入八十万左右啊！
休息时间充足，薪资还高，张杨这个老板还不喜欢压榨员工，可想而知，张杨提供的这个船员的工作有多那么抢手。
也是因为这样，招聘船员的这个事情，还引发了一些矛盾。
他将招聘六名船员的事情交给了张庆友、三舅、范文安，还有许勇四人。
本意上，是希望他们人多一点，招聘工作也可以快一点。
结果，就是有太多的人去找他们报名，想要应聘这个船员工作。
甚至，还有好多亲戚带着礼物到他们家里，求他们走走后门。
这一下子，弄的四人都是一个头两个大。
这些来找他们走后门的人，好多都是亲戚和邻居，他们是拒绝也不是，不拒绝吧！这些人也不合适，而且，这些人都是亲戚和邻居，一共就招聘六个人，你答应他们当中的谁，那其他人就有意见。
闹到最后，四个人愣是一个周的时间过去了，还没有招聘到一个人。
最后，被这些想要应聘的人天天上门，闹的他们四人一合计，直接出海捕鱼去了，将招人这个事情又扔给了张杨来处理。
张杨也是没想到自己就是想要招几个船员，结果，闹出这么一出事情出来。
想了想，张杨打电话给周泉，让周泉以扬帆渔业公司的名义，开始招聘。
果不其然，让周泉以公司名义来招聘之后，招聘工作瞬间恢复正常，没有那些亲戚和邻居，都是一些正常的船员想要来应聘。
周泉最好，精挑细选下，选出了六个人，并且，还给张杨省了一笔钱。
张杨原本订的薪资是试用期三千底薪，加上百分之二点五的提成，过了试用期就是三千底薪，加上百分之五的提成。
周泉感觉这个薪资开的太高，索性，便将试用期的提成降到了百分之一，过了试用期之后是百分之两点五，之后的提成增长，看他们的表情来决定。
原本，张杨听说了这个事情，是不赞同的。
他不愿意做那种压轴劳动人民的人，他是希望为自己做事的人，都能发家致富的。
所以，他不愿意克扣他们的提成。
答应了转正给百分之五，那就应该百分之五，为什么现在降了一半呢？
可周泉的一番话，却让张杨改变了主意。
“老板，你不懂管理，也不懂人心。”
在张杨疑惑的目光中，周泉解释了起来。
“这么设立薪资，有三个原因。”
“第一：对老员工公平，这些人刚刚上船，凭什么干了三个月之后，工资就和老员工一样?”
“也许，老员工不在意，可万一要是在意呢？”
“那到时候大家，会不会就想着反正工资都一样，都开始摸鱼呢！”
这一点原因，张杨想了想，也确实是这么一个理，也点头认同。
周泉接着说第二个原因。
“第二个原因，就是晋升问题。”
“人往高处走，水往低处流，人都喜欢升职加薪，在船上，大家薪资都一样的话，那怎么让大家有动力来努力工作呢？”
“所以，必须得留有空间，才能让大家努力工作，来换取更高的提成。”
听到了这第二个原因，张杨再次点头认同，这是一个人心问题，大家都喜欢升职加薪，能通过努力工作多挣点钱，这要是大家薪资都一样，那恐怕大家都没有了攀比心，反正，努力不努力都一样，恐怕，还真会有躺平摸鱼的人。
最后，就是第三个原因，也是周泉认为最重要的原因。
“第三：成本问题。”
“如果真的按照张总你给出的条件，入职转正的人就是百分之五的提成。”
“那六个人就是百分之三十的提成，加上你船上现用的四人，就是百分之五十的的提成，这光是发提成就分走了船上的一半收入。”
“这样的话，容易引发亏损。”
周泉还是和张杨不一样。
周泉是企业家，是管理者，在他的思维当中，员工的福利待遇是其次，公司的利润才是第一位。
所以，在他看来，不能为了考虑员工的福利待遇，从而出现亏损风险。
张杨虽然不想要赞同周泉的第三点，可事实确实如此。
如果说今后，两条船次次都是百万元收入以上。
那自然不存在亏损问题。
可是，这在大海上捕鱼，八成看天命，两成看经验去，还真说不准。
万一，真的有一天，两条船收入加在一起，只有十几万元呢，甚至十几万都没有。
那到时候，发完了提成，恐怕真的会出现亏损。
想到这里，张杨最终也同意了周泉所定的薪资。
虽然，提成降低到百分之一，但是，依旧有不少人愿意来应聘入职。
百分之一，也是不少。
都是村子里面的人，都认识在张杨船上工作的张庆友、三舅、范文安和许勇四人，从他们嘴里或者从他们家人的嘴里，多少都打探出一些收入状况。
出海一次，五十万元的收入，百分之一的收入，就是五千块，一个月出两次海，就是一万，加上底薪三千，就是一万三。
在村里找个一万三，还缴纳五险一金的工作，他们如何还能不满足?
更何况，这个薪资还只是试用期，要是转正了之后，变成了百分之两点五的提成，那收入就更高了。
也是因为这样，尽管，周泉将薪资降低，依旧有很多人趋之若鹜的来应聘。
一天不到的时间，六个人便招聘完成。
等新船下海后，正式工作。
在这段空闲的时间内，张杨给出的要求是，六个人必须都将船员证考出来，六个人必须都能独立开船。
六人听到了这个要求，也是满口应下。
……
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