衙门大厅。
此刻一众土司都已经在等候,看似还有些焦急模样。
有人忍不住问:“许大怎么还没到?”
有了水东和水西的前车之鉴,这些人似乎都迫不及待了。
没办法,说好一起过苦日子的,结果水东水西偷偷发达了,算几个意思?不眼红才怪了。
好在没让他们等太久。
许夜领着几人走了进来,南宫玉因为四海商贸的事也在。
“许大人,南宫小姐……”一众土司见状,连忙起身迎了上去,态度比之前恭敬了不知多少。
倒不是说之前不恭敬,不过,多少有点演的成分。
但这会不一样,都是发自内心的,一个个眼巴巴的看着。
开玩笑,毕竟谁敢得罪财神爷啊!
许夜也是笑眯眯,向着众人呵呵道:“诸位大人客气了,都请坐吧!”
他看似漫不经心,还让下人上了茶点。
一众土司哪有心情喝茶,当即便有人忍不住道:“许大人,水东和水西蒸蒸日上,我们那边却是冷冷清清,你看……”
“没错!族里的人都快揭不开锅了,许大人……”
众人你一言我一语,意思再明显不过。
许夜还没开口。
青鸢已经忍不住嘟哝了一句,“谁叫你们不相信我家姑爷……”
一众土司略显尴尬,憨憨笑了笑,当即有人表态,“江某从未怀疑许大人,只不过族中确实没钱,所以才……”
“没错!我们这段时间也都是在筹钱,并非不相信许大人。”
“对!修路,必须修路!”
不少人表态。
还有人问:“许大人,我们现在修路,是否还能……”
这话没说完,但意思再清楚不过,那就是能不能像水西安氏一般。
一众土司目光也都不由看了过来。
许夜没有急着回答,而是先看了众人一眼,随后才慢吞吞的道:“诸位大人,你们想什么,担心什么,本官很清楚。”
“但本官早就已经明确表态,朝廷要大力发展西南的,打造西南自贸区,这些日子,朝廷的投入,和本官的所作所为,以及西南的变化,相信大家都有目共睹……”
众人哪敢质疑,纷纷附和。
许夜继续道:“本官只能说,这是朝廷国策,不会改变,所以什么时候都不晚。”
“除此之外,你们自己也应该主动求变,不能一味依靠朝廷,总不能每次都要朝廷把饭喂到你们嘴里。”
“何况,已经有过两次了。”
众人面色都有些尴尬。
“大人,并非我们不主动,一来,确实是没银子,二来,那些商人也不相信我们。”
“没错!岑某也曾找过那些商人,让他们来投资,但他们都不乐意,他们都是冲着开州来的,我们也没办法。”
“对!他们都是冲着许大人你来的。”
“……”
这些人自然也不傻,看西南涌入这么多商人,在水东各种投资,自然不会放过,并尝试联系。
可遗憾的是,皆以失败告终,因为这些商人根本不认他们,只认星河诗仙。
一众土司叽叽喳喳,看似还有些委屈模样。
青鸢见状莫名有些得意。
南宫玉美眸也微微闪了闪。
许夜同样有些飘,不过口中还是道:“那诸位大人,可知那些商人,为何信任许某?”
众人心说:当然是因为你是景朝第一才子,星河诗仙,而且是西南宣抚使,位高权重,还是未来的驸马。
加上京都新区和沧州的例子摆在那,不相信你相信谁。
可没等他们开口,许夜先道:“许某知道,你们肯定以为那些商人是因为许某的才名,又或许官职等等。”
“但,许某可以很负责任的告诉你们,这些都不是。”
“商人重利,能够驱使他们的只有利益,换言之,他们相信许某,是因为知道跟着许某能赚钱,还知道,许某会保障他们的利益,为他们抱不平。”
“这才是最重要的!”
“只有能让他们赚钱,并保障他们的利益不被损害,他们才会蜂拥而至。”
一众土司似乎都陷入了沉思,眉头紧皱。
有人问:“大人,我也曾向商人保障过利益不受损害,但是他们依旧不相信,那又该如何?”
许夜道:“这个问题问得好,你们可知为何?”
众人都是一脸茫然。
许夜继续道:“因为以往西南给商人的固有形象,让他们不敢冒险。”
“西南盗匪横行,个中情况,想必大家都心知肚明。”
听说这话,不少土司脸色古怪。
西南夷族林立,没背景的商人,在这里被坑的太多了,所谓盗匪,很多都是夷族的人。
甚至此刻还不乏抱着这种心思的,先把商人骗进来,然后再收割。
“除此之外,还因为环境,商人不敢投资各大夷族,但在矩州却不会,为什么?要知道,矩州也有一半的夷族百姓。”
“说白了!这是因为安全感,矩州汉夷混居,不会让他们太担心,但各大夷族不一样,几乎没有汉族,一个汉族商人敢大力投资吗?
“对他来说,周边都是陌生人,都在盯着他,毫无安全感,试问这种情况下谁敢投资?”
“而如果你们鼓励汉夷通婚,甚至带头迎娶汉族女子,情况绝对会不一样。”
“商人的敏感程度超乎你们的想象,他们走南闯北,什么没见过?”
“他们能为地方带来财富,促进经济发展,但前提是,必须为他们提供良好的经商环境,确保他们的利益不受损害,让他们有足够的安全感,如此,他们的财富才会源源不断涌入。”
“反之,他们必然会逃之夭夭……”
一众土司眼眸大亮,仔细想想,确实是这么回事。
南宫玉同样美眸雪亮。
有人道:“大人,汉夷通婚我们现在鼓励还来得及,可固有的形象怎么扭转?”
“不错!真若按许大人所说,岂不是没办法?”
众人看似都有些犯愁了,眼巴巴的看向许夜。
许夜面无波澜,但心中却已经乐开了花,终于上钩了,当即他道:“不错!要改变商人心中的固有形象很难,但好在,他们相信本官。”
“所以本官决定,西南发展委员会下,将增设两个单位。”
……
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